動線，就是顧客受店面布局、產品展示等因素而在店面內行走軌跡，單一顧客的路線雖有其隨意性，但全體顧客的運動軌跡是有規(guī)律可循的。店面的動線設計，就是讓顧客在店內購物的過程中盡可能經過更多區(qū)域，看到更多的產品，同時降低顧客在購物過程中的體力消耗，將顧客的購物興致、新鮮感、興奮感保持在較高水平。動線設計對一個店面來說非常重要，特別是店面比較大時更是如此。

動線設計還關系到顧客的購物體驗和店面的空間利用率，并在兩者中維持合理的平衡。動線設計受顧客習慣、產品、店面大小、店面布局、建筑結構等多種因素影響，所以變化多種多樣，也沒有統一的標準可言，本文主要就其一些基本原則進行簡單描述。

(一)動線設計原則

1.開放暢通

整個店面應使顧客輕松進出，主動線與關鍵位置、各產品大類(功能分區(qū))順暢連接，保持客流暢通。動線設計中應少拐角，不能有障礙物，除出入口外，店內是一個流動的閉環(huán)。

2.寬度適宜

店面動線是顧客可能行走的路線，是行走頻率比較高的一種。在設計時，可分為主通道和副通道。主通道通常是顧客第一行走的路線。主副通道的寬度跟店面大小關系較大，可參考的數據為：200平方米店面，主副寬度一般為1.2-1.5米、0.9-1米;1000平方米的店面，主副寬度一般為1.5-1.8米、1.2-1.5米。

3.避免死角

動線設計首要的一點就是避免顧客走重復的道路。顯然，如果顧客一次性的逛完店面中所有產品，不走重復路，最佳方案應該是環(huán)形模式。“井”字形、“回”字形、九宮格形都是動線設計的常見類型。特別是針對店面比較小的一些店面，往往采用“回”字形的較多。

4.曲徑通幽

對于建材家居店面的消費者來說，一般進入店面時具有較強的目的性，是為了買該品類產品而進入的，通過各品牌的店面的“逛”來找“感覺”。所以要讓顧客找到感覺，不僅需要產品的吸引、陳列的吸引，還需要從空間布局、動線設計上考慮，創(chuàng)造“曲徑通幽”的購物氛圍，讓顧客心情舒暢，停留更久，從而達到吸引其購買的目的。

線形動線適用于面積小或狹長的店面，只有一條主通道連接出入口，產品陳列在主通道兩側。這種布局的優(yōu)點是陳列緊湊、直觀，產品盡收眼底，缺點是洄游性差、容易形成枯燥感。對于比較大的店面，所以應盡量避免絕對直線，適當中間有隔離，增加層次感。要注意的是，直線形的動線設計使顧客一眼就能從頭看到尾，會使顧客感到乏味，或者因為一下子看到全部而失去逛下去的興趣。要避免直行通道過長，防止讓顧客感到疲憊，必須注意動線和空間的秩序感，要使得空間和動線互相穿插，空間感受抑揚頓挫，移步換景，讓顧客有愉快的購物體驗。

弧形或“之”字形，就能很好地解決這個問題，使顧客很難一眼看透，看了一間又一間，驚喜層出不窮，增加在店面中的購物興趣。

想必大家在宜家購物時對其曲折幽徑路線都會有非常深刻的印象，宜家的動線設計堪稱動線設計的經典。這是在動線設計中，融入中國元素而發(fā)展出的“太極”曲線形設計，通過圓弧形動線能讓顧客視野的延伸性、可視性更強，產品的能見率更高，便于顧客接觸到產品。同時，這一設計也使得產品的展示面積增加，產品陳列的技巧性增強。

5.遵守顧客習慣

研究顧客的習慣，就是要在動線設計時，合理順應其習慣，從而為顧客營造“和諧”的購物環(huán)境。一般來說，顧客不愿走到店內的角落里，喜歡曲折彎路，不愿走回頭路，有出口馬上要出去，不愿到光線幽暗的地區(qū)。大多數人習慣用右手，喜歡拿取右邊的東西，喜歡進入店面往右邊走，流動方向多半是逆時針方向。

(二)磁石點應用

顧客在店內購物時，基本上是按照進入店內→走動→在產品前停留→審視→詢問交流→購買，這樣的一個先后順序購買產品的。磁石點就是能夠或者應該吸引消費者的區(qū)域，對這些區(qū)域的充分利用，擺放有吸引力的產品，吸引更多的顧客目光和停留，以取得更多的顧客成交。

1.第一磁石點

進入店內的絕大多數顧客都要通過店內的主道路。因此，主道路兩側的產品展示不僅對銷售產生很大影響，而且也決定了對產品和品牌的整體印象。主道路兩側的主要位置，一般把它稱之為店面的第一磁石點。主道路兩側應該陳列什么樣的磁石產品是應認真加以思考的問題。

第一磁石點可參考的產品是：購買量較大的產品、主力產品、極力想向顧客推薦的產品。

2.第二磁石點

在店面中的主道路拐角、主道路盡頭、樓梯口等能誘導顧客在店內通行的位置，一般稱之為店面的第二磁石點。經驗表明，凡是對店面第二磁石點重視者，銷售業(yè)績大都是比較出色的。

在這些區(qū)域，關鍵是要有效地誘導顧客繼續(xù)前行，引導其盡可能地走到店面的縱深處。為實現這個目的，在陳列內容上，盡可能地做到：陳列新產品、前沿產品及流行產品;陳列引人注目的產品;強調陳列產品的色彩和照明的亮度。

3.第三磁石點

第三磁石點位于店面的出入口左側位置，一般是顧客走完店面，可能要離開店面的位置。這個區(qū)域陳列目的在于盡可能地延長顧客在店內的滯留時間，刺激顧客的沖動購買。

這個區(qū)域陳列的產品可以是相對體積較小的產品、特價產品、促銷產品、購買頻率可能高的產品。因此，在第三磁石點產品最佳組合上需要較高的經營技巧。

4.第四磁石點

第四磁點位于店面的中部。這個區(qū)域產品設置的目的是誘導顧客向店面中部區(qū)域走動。對于面積較小的店面來說，第四磁石點的效果并不明顯。

第四磁石點產品在店面陳列中要突出以下特征：廉價產品;大量陳列的產品、突出產品品種的豐富性;大規(guī)模宣傳的產品，如在通道宣傳的POP廣告產品等。

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本文來源： 門店動線與“磁石點”設計思考