擺設促銷方案
33
“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客
示例
例如在商品旁邊放一些綠植，冰箱里放一些新鮮的水果，榨汁機旁放一些新鮮的蔬菜、水果和剛榨的果汁，廚衛區附近放置一些鮮花、水果裝飾的糕點，創造綠色、清新、舒適的購物氛圍。
34
混亂經營——亂中取勝的好辦法
示例
亂中取勝的啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
35
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
示例
將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
36
排位有訣竅——便宜的總是在前排
示例
將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
包裝促銷方案
37
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
示例
將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
38
心心相印——用來見證愛情
示例
在門店做一些活動，比如物滿520元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
39
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
示例
在門店內把不同的家用電器搭配出一個樣品間，讓顧客親身體驗家一樣的感覺，即溫馨又好看又有實惠信息。同類產品組合銷售就是好的方法。
廣告促銷方案
40
現場效應——在現場為自己做廣告
示例
微波爐、榨汁機、油煙機等廚衛/小家電現場演示，讓大家看到其真正的實效。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。
41
暗示效應——讓顧客自以為是
示例
在門店賣場顯眼位置放一些顧客使用家電后的良好反饋、文字、照片均可，溫馨裝扮，暗示門店顧客對產品的滿意程度。賣點：提高門店知名度，利用客戶的心里漏洞。
42
點名效應——讓顧客關注自己的品牌
示例
搞些公關活動提高店鋪知名度。
43
對比效應——讓顧客看到實際效果
示例
讓顧客對不同的幾款產品進行不同維度對比，差異鮮明，推薦顧客選擇適合自己的，以此引起大家的關注。
44
搭順風車——借力取勝的捷徑
示例
在周邊商場等重大活動中做在前排爭取良性曝光機會，提高曝光從而可以做免費宣傳。
45
名人效應——讓名人為店鋪做廣告
公益活動促銷方案
46
溫情一元——門店銷售的助學之旅
示例
門店購物滿100元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。
47
免費領養——把獎品變成領養權
示例
廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
48
“買“來的學費——另一種形式的助學促銷
示例
門店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。
49
希望商場——把讓利變成孩子的希望
示例
在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。
公關活動促銷方案
50
破壞效應——讓顧客真正放心
示例
比如有防摔的手機，現場摔一下試試，證明質量。
51
效果展示——讓質量自己說話
52
消費衛士——迎合顧客心理做文章
示例
質量有問題的貨品在大家面前請出門店。
53
傳聲筒——讓顧客幫你促銷
示例
比如，分部進行公益促銷，拿出部分商品以合理的價格售賣給或者免費給當地家庭困難的一些群眾，讓買不起電器的人也能用上電器，口口相傳，進行口碑 營銷 。
節日促銷方案
54
非常1+1——清明節鮮花促銷
示例
1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
55
五五有禮——端午節粽子促銷
示例
注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，一點帶面。
56
新年紅包——春節禮品促銷
57
情人價格——買電器送花飾，送玫瑰~
58
平安是福——平安夜進店送蘋果
59
圣日“圣”情——圣誕節進店免費品嘗蛋糕
60
三八彩頭——進店送婦女精美用品一份
61
快樂童年——兒童節玩具促銷
示例
例如在門店賣場里開設一個兒童購物廣場，播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買相應的商品可享受折扣。
62
親情廚房——讓您的母親更輕松
示例
母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
63
含蓄父愛——父親節禮品促銷
64
尊師臺——尊師重教的創意促銷
示例
教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”
33
“綠葉效應”——新鮮水果自由顧客
示例
例如在商品旁邊放一些綠植，冰箱里放一些新鮮的水果，榨汁機旁放一些新鮮的蔬菜、水果和剛榨的果汁，廚衛區附近放置一些鮮花、水果裝飾的糕點，創造綠色、清新、舒適的購物氛圍。
34
混亂經營——亂中取勝的好辦法
示例
亂中取勝的啟示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。
35
貨比好壞——好貨需要劣貨陪
示例
將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。
36
排位有訣竅——便宜的總是在前排
示例
將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。
包裝促銷方案
37
故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理
示例
將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
38
心心相印——用來見證愛情
示例
在門店做一些活動，比如物滿520元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。讓客戶感到快樂，顧客才會愿意光顧此店，才會給店鋪帶來創收的機會。
39
齊聚一堂——搭配出來的暢銷
示例
在門店內把不同的家用電器搭配出一個樣品間，讓顧客親身體驗家一樣的感覺，即溫馨又好看又有實惠信息。同類產品組合銷售就是好的方法。
廣告促銷方案
40
現場效應——在現場為自己做廣告
示例
微波爐、榨汁機、油煙機等廚衛/小家電現場演示，讓大家看到其真正的實效。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現互動行。
41
暗示效應——讓顧客自以為是
示例
在門店賣場顯眼位置放一些顧客使用家電后的良好反饋、文字、照片均可，溫馨裝扮，暗示門店顧客對產品的滿意程度。賣點：提高門店知名度，利用客戶的心里漏洞。
42
點名效應——讓顧客關注自己的品牌
示例
搞些公關活動提高店鋪知名度。
43
對比效應——讓顧客看到實際效果
示例
讓顧客對不同的幾款產品進行不同維度對比，差異鮮明，推薦顧客選擇適合自己的，以此引起大家的關注。
44
搭順風車——借力取勝的捷徑
示例
在周邊商場等重大活動中做在前排爭取良性曝光機會，提高曝光從而可以做免費宣傳。
45
名人效應——讓名人為店鋪做廣告
公益活動促銷方案
46
溫情一元——門店銷售的助學之旅
示例
門店購物滿100元即可要求服務臺往捐款箱里投入1元資助希望工程的學校。
47
免費領養——把獎品變成領養權
示例
廣告讓人們領養被遺棄的小動物，寵物店簽署協議不再遺棄小動物，寵物店提供一個星期免費糧食。
48
“買“來的學費——另一種形式的助學促銷
示例
門店活動購物滿多少元即可抽獎，獎品是現金，名額有限。
49
希望商場——把讓利變成孩子的希望
示例
在地震的時候，商場推出讓利促銷活動價格保持不變，所有利潤捐給慈善總會，以幫助地震中的孩子早日回到學校。例如當時王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點，要兌現自己的承諾。
公關活動促銷方案
50
破壞效應——讓顧客真正放心
示例
比如有防摔的手機，現場摔一下試試，證明質量。
51
效果展示——讓質量自己說話
52
消費衛士——迎合顧客心理做文章
示例
質量有問題的貨品在大家面前請出門店。
53
傳聲筒——讓顧客幫你促銷
示例
比如，分部進行公益促銷，拿出部分商品以合理的價格售賣給或者免費給當地家庭困難的一些群眾，讓買不起電器的人也能用上電器，口口相傳，進行口碑 營銷 。
節日促銷方案
54
非常1+1——清明節鮮花促銷
示例
1+1=一站式購物，賣點方便，價格合理。
55
五五有禮——端午節粽子促銷
示例
注意方案可以不新穎，但一定要實在；讓利幅度大，一點帶面。
56
新年紅包——春節禮品促銷
57
情人價格——買電器送花飾，送玫瑰~
58
平安是福——平安夜進店送蘋果
59
圣日“圣”情——圣誕節進店免費品嘗蛋糕
60
三八彩頭——進店送婦女精美用品一份
61
快樂童年——兒童節玩具促銷
示例
例如在門店賣場里開設一個兒童購物廣場，播放兒童喜愛的動畫片提前熱身后，玩游戲，答對問題贏獎品，且在活動期間購買相應的商品可享受折扣。
62
親情廚房——讓您的母親更輕松
示例
母親節的廚具促銷，購物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
63
含蓄父愛——父親節禮品促銷
64
尊師臺——尊師重教的創意促銷
示例
教師節十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識融進了一筆一劃的粉筆字中，作為學生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線地繡在十字繡里送給老是呢？教師節期間，凡在本店購買十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節賀卡。”
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本文來源： 【營銷】96個促銷方案，你，不用愁了！（中）
