高臺(tái)跳水帶來(lái)的是緊張和刺激，但對(duì)于 小米 卻只有痛苦。
2016年 小米 手機(jī)的出貨量暴跌，IDC數(shù)據(jù)顯示， 小米 全球出貨量4150萬(wàn)臺(tái)，相比2015年6490萬(wàn)臺(tái)( 小米 官方此前公布的數(shù)據(jù)是超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái))，同比下降36%，2016年第四季度跌幅更是達(dá)到40%，此時(shí)，距離 小米 成立剛剛過(guò)去了5年多。
對(duì)于IDC的數(shù)據(jù)， 小米 沒(méi)有回應(yīng)更像是默認(rèn)了結(jié)果的真實(shí)性，不過(guò)在公司年會(huì)上，雷軍則是將2016年歸納為“補(bǔ)課元年”，并且選擇了“主動(dòng)降速調(diào)整”，我一直在想，這話能不能信？
陣痛期的 小米 在嘗試重建
過(guò)去的一年 小米 都在謀求轉(zhuǎn)變，最大的變化是從互聯(lián)網(wǎng)打到線下，利用 小米 之家為包括手機(jī)、電視以及所有米家品牌相關(guān)的生態(tài)鏈產(chǎn)品提供出口。
客觀上，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌維持持續(xù)增長(zhǎng)的一種被動(dòng)轉(zhuǎn)變;主觀上， 小米 則將其概括為“新零售”。
線下渠道的嘗試應(yīng)該說(shuō)是積極的，雷軍也公開(kāi)表示，“( 小米 之家)至今已經(jīng)開(kāi)通54家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年計(jì)劃開(kāi)200家店，未來(lái)三年計(jì)劃開(kāi)通1000家。”
除了 小米 之家為代表的線下渠道，官方近期還上線了類似于加盟的直供的模式，允許個(gè)人和企業(yè)直接參與相關(guān)計(jì)劃拿貨，賣家則可賺取其中的的利潤(rùn)差，但這等于是在電商平臺(tái)和用戶之間增加了一層渠道，利潤(rùn)更少了還掙什么?
實(shí)際上，雖然部分利潤(rùn)被第三方拿走，但卻變相的補(bǔ)充了線下渠道，比起直接開(kāi)設(shè) 小米 之家的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)微不足道。
渠道之外， 小米 還做了一項(xiàng)對(duì)品牌提升來(lái)說(shuō)特別成功的事情，打造了一款“全面屏”的 小米 MIX，過(guò)去屢次標(biāo)榜“黑科技”又屢次被“打腫臉”的 小米 成功的完成了劇情的反轉(zhuǎn)， 小米 MIX獲得了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的諸多好評(píng)，這種正面評(píng)價(jià)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“性價(jià)比”、“發(fā)燒”之類的標(biāo)簽。
供應(yīng)鏈面臨的困難重重
小米 轉(zhuǎn)型過(guò)程中不得不面對(duì)的是供應(yīng)鏈的問(wèn)題，去年上半年一度有四個(gè)月手機(jī)處于嚴(yán)重缺貨狀態(tài)，部分產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題頻發(fā)，這樣的背景下，雷軍親自接管了 小米 的供應(yīng)鏈管理工作。
從過(guò)去半年的變化來(lái)看，雷軍在供應(yīng)鏈方面所做的還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)能不足的問(wèn)題仍然未能得到徹底的解決，而 小米 也仍然是一家對(duì)供應(yīng)鏈充滿依賴的公司，今年年初紅米4系列因?yàn)樵骷杀旧仙鴿q價(jià)，就是一個(gè)典型的例子。
唯一能讓 小米 松口氣的是松果處理器，自研處理器的做法和華為力推海思半導(dǎo)體的麒麟處理器業(yè)務(wù)非常類似，能夠有效的避免將雞蛋放在高通、聯(lián)發(fā)科等幾個(gè)籃子里，也能夠避免像今天因?yàn)槟貌坏津旪?35處理器，而各家旗艦均無(wú)法按期亮相的尷尬，但是在成熟度方面，相比已經(jīng)過(guò)多個(gè)版本迭代且自主定制的麒麟芯片來(lái)說(shuō)， 小米 和聯(lián)芯科技共同研發(fā)的松果在市場(chǎng)化的路上仍需要磨合。
只不過(guò)，舊的問(wèn)題解決了，新的問(wèn)題就會(huì)來(lái)，如果沒(méi)有高通的庇護(hù)， 小米 在海外市場(chǎng)又可能會(huì)被其它廠商的“專利大棒”打的體無(wú)完膚。
總的來(lái)說(shuō)，雖然雷軍從周光平的手中接管了供應(yīng)鏈，但在利潤(rùn)得不到保證的時(shí)候要么漲價(jià)，要么降低品質(zhì)，現(xiàn)在的 小米 ，看上去兩樣都占了。
新發(fā)布的999元紅米Note 4X，和紅米Note 4在外觀上基本沒(méi)有差異，這種殼都不換就發(fā)布新機(jī)的做法太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴，好歹千元機(jī)市場(chǎng)還流行著買ODM方案貼牌的做法，而按照這種套路走下去，未來(lái)你有可能會(huì)見(jiàn)到像紅米Note 4C/5D/6E/7F這樣的產(chǎn)品型號(hào)，它們之間的共同點(diǎn)之一，則是“撞臉”。
技術(shù)其實(shí)不是 小米 的強(qiáng)項(xiàng)
雷軍此前提出的2017年五大核心戰(zhàn)略中，黑科技和人工智能占據(jù)兩大項(xiàng)，但這兩個(gè)方面 小米 的產(chǎn)品化做得并不好。
以專利儲(chǔ)備為例，從成立以來(lái)， 小米 全球累計(jì)專利申請(qǐng)總量突破1萬(wàn)6千項(xiàng)，授權(quán)總量已達(dá)3612項(xiàng)目，作為對(duì)比，IFI CLAIMS Patent Services日前公布的數(shù)據(jù)顯示，三星在2016年獲得了5518項(xiàng)專利，高通、Google、微軟、LG和索尼獲得的專利數(shù)量都在2500項(xiàng)左右。
也就是說(shuō)， 小米 多年來(lái)獲得的專利總數(shù)還不及巨頭們一年下來(lái)的專利，這意味著在通往“黑科技”的路上， 小米 仍然是一個(gè)有很長(zhǎng)路要走的小學(xué)生，但是大規(guī)模的進(jìn)軍海外市場(chǎng)，又不得不解決專利問(wèn)題，這是一個(gè)迫在眉睫的矛盾。
而在人工智能上，雷軍和相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，在多個(gè)場(chǎng)合的演講中都曾不同程度的涉及，但是目前仍然未應(yīng)用到消費(fèi)產(chǎn)品上。
小米 聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉曾這樣說(shuō)到，“我擔(dān)心的不是奇點(diǎn)(Singularity)，不是人工智能如何統(tǒng)治這個(gè)世界。我擔(dān)心的是，如何在我們這一代，工業(yè)屆和科學(xué)界一起，利用我們的技術(shù)把人工智能帶到我們的生活。”
小米 還在擔(dān)心的時(shí)候，對(duì)手們卻紛紛試水早期的人工智能技術(shù)。
一線品牌中微軟早就在各產(chǎn)品線中植入Cortana，而這也是微軟能夠和蘋(píng)果等廠商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力資本之一;谷歌則是在Pixel系列產(chǎn)品上整合了Google Assistant，其在圖像方面識(shí)別的準(zhǔn)確率已經(jīng)超過(guò)90%;而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為2012實(shí)驗(yàn)室的人工智能項(xiàng)目也已在榮耀Magic上試水，未來(lái)還有可能應(yīng)用到榮耀V9等新產(chǎn)品上;就連份額已經(jīng)不太起眼的HTC，也專門(mén)劃出了一條代表未來(lái)科技和前沿技術(shù)的產(chǎn)品線，并在最新的U Ultra中，整合了HTC Sense Companion助手，利用機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化電池管理、日程管理等方面的體驗(yàn)。
小米 的出路在渠道也在海外
小米 曾經(jīng)說(shuō)很多不做現(xiàn)在都做了，包括不投放廣告，不做線下渠道等等，既請(qǐng)了吳秀波、梁朝偉這樣的代言人，也在各處的樓梯間和公交站投放廣告，而為了提振銷量，不僅主推 小米 之家直營(yíng)渠道，甚至還引入了類似免費(fèi)加盟的“直供”模式。
有人戲稱，“ 小米 逐漸變成了自己曾經(jīng)‘討厭’的樣子”。
不管 小米 是不是討厭現(xiàn)在的自己，但廣告投放+渠道建設(shè)雙管齊下基本上是在復(fù)制OPPO和vivo的路子。
眾所周知，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤(rùn)，給這兩家套著明星光環(huán)的手機(jī)廠商帶來(lái)的直接效益是2016年的市場(chǎng)占有量分別達(dá)到了7.3%和5.8%，增幅均超過(guò)100%， 小米 要自救，沒(méi)有理由不在這方面下血本。
除了國(guó)內(nèi)，能夠保證 小米 出貨量還有國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度相對(duì)偏低的海外市場(chǎng)，偏低的認(rèn)知意味著巨大的上升空間。
日前，爆料大神evleaks“真身”埃文·布拉斯Evan Blass發(fā)布一項(xiàng)即將上市的手機(jī)關(guān)注度調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，2422名參與投票的國(guó)外用戶當(dāng)中，去年國(guó)產(chǎn)品牌出貨量第一的華為，新旗艦P10僅有8%的用戶選擇，這種認(rèn)知度對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，更值得開(kāi)挖。
過(guò)去兩年，印度已成為 小米 最大的國(guó)際市場(chǎng)，10月印度市場(chǎng)銷售135萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，每年有10億美元的營(yíng)收，此外還開(kāi)拓了印度尼西亞、新加坡、馬來(lái)西亞俄羅斯、墨西哥、波蘭等在內(nèi)的另外20多個(gè)海外市場(chǎng)。
不過(guò)在 小米 將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)海外市場(chǎng)的同時(shí)，幾乎所有廠商在近兩年都相繼出海，并且聲量絲毫不遜于 小米 ，這其中既包括傳統(tǒng)品牌的華為、中興、聯(lián)想，也包括互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表一加、榮耀和努比亞。
TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國(guó)產(chǎn)品牌出口量排行中，除了專注海外的第一名傳音科技外，華為+榮耀、聯(lián)想+MOTO、中興+努比亞分列二三四位，出口量分別為2537萬(wàn)臺(tái)、1603萬(wàn)臺(tái)和1121萬(wàn)臺(tái)。
2016年 小米 手機(jī)的出貨量暴跌，IDC數(shù)據(jù)顯示， 小米 全球出貨量4150萬(wàn)臺(tái)，相比2015年6490萬(wàn)臺(tái)( 小米 官方此前公布的數(shù)據(jù)是超過(guò)7000萬(wàn)臺(tái))，同比下降36%，2016年第四季度跌幅更是達(dá)到40%，此時(shí)，距離 小米 成立剛剛過(guò)去了5年多。
對(duì)于IDC的數(shù)據(jù)， 小米 沒(méi)有回應(yīng)更像是默認(rèn)了結(jié)果的真實(shí)性，不過(guò)在公司年會(huì)上，雷軍則是將2016年歸納為“補(bǔ)課元年”，并且選擇了“主動(dòng)降速調(diào)整”，我一直在想，這話能不能信？
陣痛期的 小米 在嘗試重建
過(guò)去的一年 小米 都在謀求轉(zhuǎn)變，最大的變化是從互聯(lián)網(wǎng)打到線下，利用 小米 之家為包括手機(jī)、電視以及所有米家品牌相關(guān)的生態(tài)鏈產(chǎn)品提供出口。
客觀上，這是互聯(lián)網(wǎng)品牌維持持續(xù)增長(zhǎng)的一種被動(dòng)轉(zhuǎn)變;主觀上， 小米 則將其概括為“新零售”。
線下渠道的嘗試應(yīng)該說(shuō)是積極的，雷軍也公開(kāi)表示，“( 小米 之家)至今已經(jīng)開(kāi)通54家，其中上海大悅城店、北京五彩城店、鄭州大衛(wèi)城店年銷售額破億元。今年計(jì)劃開(kāi)200家店，未來(lái)三年計(jì)劃開(kāi)通1000家。”
除了 小米 之家為代表的線下渠道，官方近期還上線了類似于加盟的直供的模式，允許個(gè)人和企業(yè)直接參與相關(guān)計(jì)劃拿貨，賣家則可賺取其中的的利潤(rùn)差，但這等于是在電商平臺(tái)和用戶之間增加了一層渠道，利潤(rùn)更少了還掙什么?
實(shí)際上，雖然部分利潤(rùn)被第三方拿走，但卻變相的補(bǔ)充了線下渠道，比起直接開(kāi)設(shè) 小米 之家的運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)微不足道。
渠道之外， 小米 還做了一項(xiàng)對(duì)品牌提升來(lái)說(shuō)特別成功的事情，打造了一款“全面屏”的 小米 MIX，過(guò)去屢次標(biāo)榜“黑科技”又屢次被“打腫臉”的 小米 成功的完成了劇情的反轉(zhuǎn)， 小米 MIX獲得了來(lái)自國(guó)內(nèi)外的諸多好評(píng)，這種正面評(píng)價(jià)的效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)“性價(jià)比”、“發(fā)燒”之類的標(biāo)簽。
供應(yīng)鏈面臨的困難重重
小米 轉(zhuǎn)型過(guò)程中不得不面對(duì)的是供應(yīng)鏈的問(wèn)題，去年上半年一度有四個(gè)月手機(jī)處于嚴(yán)重缺貨狀態(tài)，部分產(chǎn)品品質(zhì)問(wèn)題頻發(fā)，這樣的背景下，雷軍親自接管了 小米 的供應(yīng)鏈管理工作。
從過(guò)去半年的變化來(lái)看，雷軍在供應(yīng)鏈方面所做的還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，產(chǎn)能不足的問(wèn)題仍然未能得到徹底的解決，而 小米 也仍然是一家對(duì)供應(yīng)鏈充滿依賴的公司，今年年初紅米4系列因?yàn)樵骷杀旧仙鴿q價(jià)，就是一個(gè)典型的例子。
唯一能讓 小米 松口氣的是松果處理器，自研處理器的做法和華為力推海思半導(dǎo)體的麒麟處理器業(yè)務(wù)非常類似，能夠有效的避免將雞蛋放在高通、聯(lián)發(fā)科等幾個(gè)籃子里，也能夠避免像今天因?yàn)槟貌坏津旪?35處理器，而各家旗艦均無(wú)法按期亮相的尷尬，但是在成熟度方面，相比已經(jīng)過(guò)多個(gè)版本迭代且自主定制的麒麟芯片來(lái)說(shuō)， 小米 和聯(lián)芯科技共同研發(fā)的松果在市場(chǎng)化的路上仍需要磨合。
只不過(guò)，舊的問(wèn)題解決了，新的問(wèn)題就會(huì)來(lái)，如果沒(méi)有高通的庇護(hù)， 小米 在海外市場(chǎng)又可能會(huì)被其它廠商的“專利大棒”打的體無(wú)完膚。
總的來(lái)說(shuō)，雖然雷軍從周光平的手中接管了供應(yīng)鏈，但在利潤(rùn)得不到保證的時(shí)候要么漲價(jià)，要么降低品質(zhì)，現(xiàn)在的 小米 ，看上去兩樣都占了。
新發(fā)布的999元紅米Note 4X，和紅米Note 4在外觀上基本沒(méi)有差異，這種殼都不換就發(fā)布新機(jī)的做法太過(guò)簡(jiǎn)單粗暴，好歹千元機(jī)市場(chǎng)還流行著買ODM方案貼牌的做法，而按照這種套路走下去，未來(lái)你有可能會(huì)見(jiàn)到像紅米Note 4C/5D/6E/7F這樣的產(chǎn)品型號(hào)，它們之間的共同點(diǎn)之一，則是“撞臉”。
技術(shù)其實(shí)不是 小米 的強(qiáng)項(xiàng)
雷軍此前提出的2017年五大核心戰(zhàn)略中，黑科技和人工智能占據(jù)兩大項(xiàng)，但這兩個(gè)方面 小米 的產(chǎn)品化做得并不好。
以專利儲(chǔ)備為例，從成立以來(lái)， 小米 全球累計(jì)專利申請(qǐng)總量突破1萬(wàn)6千項(xiàng)，授權(quán)總量已達(dá)3612項(xiàng)目，作為對(duì)比，IFI CLAIMS Patent Services日前公布的數(shù)據(jù)顯示，三星在2016年獲得了5518項(xiàng)專利，高通、Google、微軟、LG和索尼獲得的專利數(shù)量都在2500項(xiàng)左右。
也就是說(shuō)， 小米 多年來(lái)獲得的專利總數(shù)還不及巨頭們一年下來(lái)的專利，這意味著在通往“黑科技”的路上， 小米 仍然是一個(gè)有很長(zhǎng)路要走的小學(xué)生，但是大規(guī)模的進(jìn)軍海外市場(chǎng)，又不得不解決專利問(wèn)題，這是一個(gè)迫在眉睫的矛盾。
而在人工智能上，雷軍和相關(guān)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人，在多個(gè)場(chǎng)合的演講中都曾不同程度的涉及，但是目前仍然未應(yīng)用到消費(fèi)產(chǎn)品上。
小米 聯(lián)合創(chuàng)始人黃江吉曾這樣說(shuō)到，“我擔(dān)心的不是奇點(diǎn)(Singularity)，不是人工智能如何統(tǒng)治這個(gè)世界。我擔(dān)心的是，如何在我們這一代，工業(yè)屆和科學(xué)界一起，利用我們的技術(shù)把人工智能帶到我們的生活。”
小米 還在擔(dān)心的時(shí)候，對(duì)手們卻紛紛試水早期的人工智能技術(shù)。
一線品牌中微軟早就在各產(chǎn)品線中植入Cortana，而這也是微軟能夠和蘋(píng)果等廠商競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力資本之一;谷歌則是在Pixel系列產(chǎn)品上整合了Google Assistant，其在圖像方面識(shí)別的準(zhǔn)確率已經(jīng)超過(guò)90%;而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華為2012實(shí)驗(yàn)室的人工智能項(xiàng)目也已在榮耀Magic上試水，未來(lái)還有可能應(yīng)用到榮耀V9等新產(chǎn)品上;就連份額已經(jīng)不太起眼的HTC，也專門(mén)劃出了一條代表未來(lái)科技和前沿技術(shù)的產(chǎn)品線，并在最新的U Ultra中，整合了HTC Sense Companion助手，利用機(jī)器學(xué)習(xí)優(yōu)化電池管理、日程管理等方面的體驗(yàn)。
小米 的出路在渠道也在海外
小米 曾經(jīng)說(shuō)很多不做現(xiàn)在都做了，包括不投放廣告，不做線下渠道等等，既請(qǐng)了吳秀波、梁朝偉這樣的代言人，也在各處的樓梯間和公交站投放廣告，而為了提振銷量，不僅主推 小米 之家直營(yíng)渠道，甚至還引入了類似免費(fèi)加盟的“直供”模式。
有人戲稱，“ 小米 逐漸變成了自己曾經(jīng)‘討厭’的樣子”。
不管 小米 是不是討厭現(xiàn)在的自己，但廣告投放+渠道建設(shè)雙管齊下基本上是在復(fù)制OPPO和vivo的路子。
眾所周知，巨額的廣告投入和可觀的渠道利潤(rùn)，給這兩家套著明星光環(huán)的手機(jī)廠商帶來(lái)的直接效益是2016年的市場(chǎng)占有量分別達(dá)到了7.3%和5.8%，增幅均超過(guò)100%， 小米 要自救，沒(méi)有理由不在這方面下血本。
除了國(guó)內(nèi)，能夠保證 小米 出貨量還有國(guó)產(chǎn)品牌認(rèn)知度相對(duì)偏低的海外市場(chǎng)，偏低的認(rèn)知意味著巨大的上升空間。
日前，爆料大神evleaks“真身”埃文·布拉斯Evan Blass發(fā)布一項(xiàng)即將上市的手機(jī)關(guān)注度調(diào)查，數(shù)據(jù)顯示，2422名參與投票的國(guó)外用戶當(dāng)中，去年國(guó)產(chǎn)品牌出貨量第一的華為，新旗艦P10僅有8%的用戶選擇，這種認(rèn)知度對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，更值得開(kāi)挖。
過(guò)去兩年，印度已成為 小米 最大的國(guó)際市場(chǎng)，10月印度市場(chǎng)銷售135萬(wàn)臺(tái)手機(jī)，每年有10億美元的營(yíng)收，此外還開(kāi)拓了印度尼西亞、新加坡、馬來(lái)西亞俄羅斯、墨西哥、波蘭等在內(nèi)的另外20多個(gè)海外市場(chǎng)。
不過(guò)在 小米 將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)海外市場(chǎng)的同時(shí)，幾乎所有廠商在近兩年都相繼出海，并且聲量絲毫不遜于 小米 ，這其中既包括傳統(tǒng)品牌的華為、中興、聯(lián)想，也包括互聯(lián)網(wǎng)品牌的代表一加、榮耀和努比亞。
TrendForce數(shù)據(jù)顯示，2016年上半年國(guó)產(chǎn)品牌出口量排行中，除了專注海外的第一名傳音科技外，華為+榮耀、聯(lián)想+MOTO、中興+努比亞分列二三四位，出口量分別為2537萬(wàn)臺(tái)、1603萬(wàn)臺(tái)和1121萬(wàn)臺(tái)。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
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本文來(lái)源： 小米轉(zhuǎn)型供應(yīng)鏈面臨困難重重 2017年該如何走？
