促銷是一種營銷方式，通過發(fā)布能夠刺激消費(fèi)者消費(fèi)的信息來打動(dòng)消費(fèi)者購物，達(dá)到擴(kuò)大銷量的目的。那么如何通過促銷活動(dòng)提高自己淘寶店鋪的銷量呢？下面就和大家分享一下一鉆小賣家的淘寶經(jīng)驗(yàn)，讓大家更好的了解如何在淘寶上做促銷活動(dòng)。
好多朋友都在做打折，做促銷，甚至賠本在做，但就是沒有效果，你想沒想到過這是為什么呢？有人買了限時(shí)促銷的軟件，做了限時(shí)促銷，說是限時(shí)，實(shí)際上就是長期在做打折，認(rèn)為買家看到，原價(jià)880，現(xiàn)價(jià)480，就會(huì)覺得便宜，就會(huì)買。我不否認(rèn)這可能會(huì)有些效果，但真正因?yàn)檫@個(gè)成交的，又有多少呢。
那有人問了，你這樣說也有道理，那我怎么做促銷才能達(dá)到好的效果呢？促銷也好，打折也好，一定要有目的性。那么什么才是目的性呢？所謂的目的性，也就是你為什么要打折。
比如，我是賣男包的，針對春節(jié)期間，快遞都休息的情況，我就做了，節(jié)日期間下單付款，可以優(yōu)惠10元的活動(dòng)，這就是我說的目的性。是因?yàn)榇汗?jié)了，快遞都休息了，發(fā)不了貨，所以我才會(huì)有10元的優(yōu)惠，雖然要節(jié)后才發(fā)貨，但可以優(yōu)惠10元，所以現(xiàn)在下單還是很劃算的，而過了節(jié)，雖然可以馬上發(fā)貨，但這個(gè)10元的優(yōu)惠就沒有了，讓買家有一種緊迫感，讓買家知道，我們的優(yōu)惠不是無限期的，影響買家心理，促進(jìn)買家下單。那些做限時(shí)打折的朋友，可以寫上春節(jié)促銷的字樣，暗示買家，只是春節(jié)期間才優(yōu)惠，過了這村就沒這個(gè)店了。
那么春節(jié)過了怎么辦呢，還要不要優(yōu)惠呢，當(dāng)然要，但也要有目的。比如，馬上情人節(jié)了，我們就可以搞個(gè)情人節(jié)促銷，同樣操作，只是情人節(jié)這幾天有優(yōu)惠，過了情人節(jié)就要恢復(fù)原價(jià)。同樣要給買家以心理暗示，只有現(xiàn)在下單才是最劃算的。那么情人節(jié)過了呢，還有端午啊，還有五一啊，還有中秋啊，還有國慶啊，總之，中國的節(jié)日太多了，你總能找到個(gè)目的的。
上面說的只是活動(dòng)的策劃，那么，具體要怎么做呢？
首先，你要在店鋪的首頁做個(gè)明顯的廣告，說明活動(dòng)的具體時(shí)間，規(guī)則等，告訴進(jìn)店的買家，你店鋪里有活動(dòng)。另外，你還要在每一個(gè)寶貝的詳情頁做說明，說明你店里活動(dòng)的規(guī)則，時(shí)間等。因?yàn)椴皇敲總€(gè)買家都是通過首頁進(jìn)店的，好多人是通過你店里的某一款寶貝進(jìn)店的，有可能不去你的首頁，如果你不在詳情頁上做說明的話，人家是不知道你店里有活動(dòng)的。
其實(shí)，我做的還是很簡單的，只是給大家舉個(gè)例子，你要是找個(gè)設(shè)計(jì)師，幫你做個(gè)漂亮的圖片廣告，包括首頁和詳情頁的說明，都可以做的再吸引人一些，我想會(huì)起到更好的效果，當(dāng)然可能要花點(diǎn)錢了，哈哈，您自己考慮。還有，如果你有時(shí)間的話，最好把每款寶貝的主圖都根據(jù)不同的活動(dòng)重新設(shè)計(jì)，加上“春節(jié)促銷”，“情人節(jié)送禮首選”等字樣，這樣，會(huì)讓活動(dòng)達(dá)到更好的效果。
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