本期主要以2013年3-4月女裝直通車(chē)數(shù)據(jù)分析為主。
女裝直通車(chē)數(shù)據(jù)簡(jiǎn)析
1、展現(xiàn)：3月女裝直通車(chē)的展現(xiàn)指數(shù)：184,033,164。從整體上看，4月較3月的總體展現(xiàn)指數(shù)下降3.2%
2、競(jìng)爭(zhēng)度：3月女裝直通車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)度：49708。從整體上看，4月較3月的總體競(jìng)爭(zhēng)度下降約14.7%
3、點(diǎn)擊單價(jià)：3月女裝直通車(chē)的平均CPC約為1.15元，4月約為1.32元。從整體上看，4月較3月整體增長(zhǎng)約14.8%
4、點(diǎn)擊率：3月女裝直通車(chē)的平均點(diǎn)擊率：0.26%，4月份約為0.22%，從整體上看，4月較3月整體下降約15.4%
3.15各二級(jí)類(lèi)目數(shù)據(jù)
1、觀察女裝各二級(jí)類(lèi)目在3月12-3月17這一周的直通車(chē)展現(xiàn)數(shù)據(jù)，不難發(fā)現(xiàn)，所有的二級(jí)類(lèi)目在3月14-15日前后，都有不同程度的流量跳水。
2、對(duì)比14號(hào)和12號(hào)的數(shù)據(jù)，我們按照跌幅做了排序。
【3.15事件】
觀察各二級(jí)類(lèi)目的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)換季不足以引起這么有規(guī)律的跌幅。通過(guò)3月14-15日這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們發(fā)現(xiàn)一些在315期間集中開(kāi)展的“淘寶維權(quán)行動(dòng)”，這些都對(duì)直通車(chē)以及全網(wǎng)的數(shù)據(jù)波動(dòng)，產(chǎn)生較顯著的影響。
1、開(kāi)啟消費(fèi)者權(quán)益保障系統(tǒng)：為了提升消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)，淘寶不僅試點(diǎn)第三鑒定先行賠付，還根據(jù)平臺(tái)的成交、退款、投訴、介入、重點(diǎn)品類(lèi)等數(shù)據(jù)信息，對(duì)商家服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行及時(shí)跟蹤和處理。對(duì)于違規(guī)的店鋪和商家，及時(shí)進(jìn)行處罰和處理，例如屏蔽搜索、扣分下架，甚至封號(hào)關(guān)店。
2、315維權(quán)部門(mén)品質(zhì)抽檢：淘寶品控部門(mén)，每月都會(huì)不定期進(jìn)行抽檢。抽檢通過(guò)系統(tǒng)和人工以其排查，重點(diǎn)針對(duì)男裝、女裝、護(hù)膚、食品等重點(diǎn)品類(lèi)進(jìn)。對(duì)抽檢到不合格的會(huì)員和寶貝，會(huì)進(jìn)行及時(shí)處理和處罰，嚴(yán)重的假冒偽劣商品進(jìn)行系統(tǒng)自動(dòng)下架，人工刪除。
女裝各類(lèi)目直通車(chē)展現(xiàn)
展現(xiàn)指數(shù)：指一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)數(shù)量，經(jīng)處理后得到的對(duì)應(yīng)指數(shù)。
女裝各類(lèi)目直通車(chē)CPC
CPC：指一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊價(jià)格
女裝各類(lèi)目直通車(chē)點(diǎn)擊率
點(diǎn)擊率：指一定時(shí)間范圍內(nèi)，該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊情況
女裝各類(lèi)目直通車(chē)趨勢(shì)浮動(dòng)
根據(jù)上述二級(jí)類(lèi)目的直通車(chē)數(shù)據(jù)及對(duì)比浮動(dòng)情況，結(jié)合麥苗用戶(hù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。我們對(duì)換季時(shí)節(jié)中，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的女裝二級(jí)類(lèi)目，進(jìn)行了熱門(mén)類(lèi)目TOP10排行。僅供女裝掌柜們參考：
簡(jiǎn)單分析
換季TOP10的4月展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，整體點(diǎn)擊率跌幅約11.5%。而展現(xiàn)整體增長(zhǎng)6%，同時(shí)CPC整體增長(zhǎng)約13%。針對(duì)展現(xiàn)有增幅但是點(diǎn)擊率下降，一般在建議建議商家：
1.學(xué)會(huì)選品，掌握市場(chǎng)和買(mǎi)家需求
2.增加更多的推廣創(chuàng)意圖片，突出賣(mài)點(diǎn)和促銷(xiāo)噱頭，測(cè)試買(mǎi)家的市場(chǎng)點(diǎn)擊反饋。
由此可見(jiàn)，網(wǎng)絡(luò)交易最重要的是“眼球經(jīng)濟(jì)”：看圖—比價(jià)—比品質(zhì)。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的女裝市場(chǎng)，尤為明顯。因此，我們挑選了兩個(gè)品類(lèi)，針對(duì)如何選品、如何美化直通車(chē)推廣圖，結(jié)合直通車(chē)數(shù)據(jù)為您簡(jiǎn)單做一些分析。
熱門(mén)類(lèi)目分析
1、維度一：選品小竅門(mén)---把握女裝流行元素。
2、維度二：高點(diǎn)擊率圖片展示，了解優(yōu)化五要素
3、維度三：麥苗性?xún)r(jià)比關(guān)鍵詞推薦參考。
熱門(mén)分析--連衣裙
2013連衣裙春夏流行趨勢(shì)簡(jiǎn)析：
2013年的服飾以大地色、鮮艷的紅以及跳躍的糖果色和熒光色為主。依舊以雪紡、蕾絲、冰絲等一直備受女性喜愛(ài)的材質(zhì)為主。具體到連衣裙春夏風(fēng)格流行趨勢(shì)，麥苗給大家做了搜集：
1.華麗荷葉邊：今年以立體荷葉邊做袖口、腰間裝飾，凸顯女性線(xiàn)條柔美，修飾身材的設(shè)計(jì)，是非常淋漓精致的浪漫風(fēng)格。
2.百搭拼貼：利用色彩繽紛制作奪目效果，層級(jí)豐富的圖案和印花，是今年的大熱。例如清新的碎花，夸張色彩大圖，都是各大品牌的鐘情。
3.異域風(fēng)情：韓版的甜美，波西米亞的奔放，歐美的性感，都一直是夏裝的大熱。
流行元素--全網(wǎng)搜索成交對(duì)比
直通車(chē)·流行元素分析
連衣裙流行市場(chǎng)簡(jiǎn)析
1、從4月中旬開(kāi)始，“連衣裙”全網(wǎng)搜索和成交，呈大幅度遞增態(tài)勢(shì)。最近七天的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)11.2%，最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)2.8%.
2、結(jié)合流行趨勢(shì)的全網(wǎng)表現(xiàn)，不難發(fā)現(xiàn)波西米亞風(fēng)格最為受歡迎。最近七天的成交指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)21.9%，最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)156.7%.
3、同樣，流行元素在直通車(chē)的展現(xiàn)，4月較3月上漲了22.5%。從選出的三大類(lèi)流行熱門(mén)上看，“韓版連衣裙”4月較3月增長(zhǎng)10.5%，是增幅最大的。同時(shí)，從類(lèi)目關(guān)鍵詞展現(xiàn)占比上看，“韓版連衣裙”也是最高，平均占比4.95%.
4、綜合情況來(lái)看，連衣裙市場(chǎng)，包括女裝市場(chǎng)，對(duì)韓版服飾的親睞，相對(duì)于其他風(fēng)格更受關(guān)注。主要和韓國(guó)流行在中國(guó)的影響力，以及比較適合東方女性都有一定關(guān)系。
高點(diǎn)擊率圖片展播
以上圖片素材來(lái)源于直通車(chē)官方，是一周內(nèi)在同等的展現(xiàn)量水平下，按實(shí)際點(diǎn)擊率排名選出來(lái)的前五名。
1、一般連衣裙類(lèi)目，在熱銷(xiāo)季節(jié)的圖片點(diǎn)擊率平均為【0.9%-1.1%】，這里選取的圖片都是高于1%及以上的。
2、TOP5圖片都很好體現(xiàn)了直通車(chē)高點(diǎn)擊圖片的元素：簡(jiǎn)單、明了、生活、細(xì)膩。同時(shí)也側(cè)面反映了今年連衣裙的流行元素市場(chǎng)：韓版、雪紡、波西米亞。
性?xún)r(jià)比關(guān)鍵詞TOP20--連衣裙
麥苗根據(jù)2013的流行趨勢(shì)，結(jié)合直通車(chē)中“連衣裙”近段時(shí)間市場(chǎng)情況，挑選展現(xiàn)較高、競(jìng)爭(zhēng)較熱、價(jià)格適中的關(guān)鍵詞，羅列出TOP20性?xún)r(jià)比流行關(guān)鍵詞。僅供參考：
熱門(mén)分析--T恤
2013年T恤春夏流行趨勢(shì)簡(jiǎn)析：
在2013年，服裝的流行趨勢(shì)，無(wú)非就是印花、條紋、蕾絲、深V、金屬……那么作為服裝的一部分，T恤的流行趨勢(shì)自然也離不開(kāi)這幾大類(lèi)。
但是，它又有著自己的特色，在眾多種類(lèi)中，今年有三類(lèi)T恤的流行是最為突出的：條紋，印花以及蕾絲----不同于整體的服裝，只要你在2013年擁有這三類(lèi)好看的T恤，那么，其它款式、顏色和圖案的T恤你就可以少囤貨了，經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠。
流行元素--全網(wǎng)搜索成交對(duì)比
直通車(chē)·流行元素分析
T恤流行市場(chǎng)簡(jiǎn)析
1、T恤在4月的搜索成交，相比3月上升還是比較明顯的。直通車(chē)行業(yè)中，T恤的CPC增長(zhǎng)不算非常大，4月較3月增長(zhǎng)約8%，換季熱門(mén)類(lèi)目中增幅較小的。
2、同樣，關(guān)注流行關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，“條紋T恤”最近三十天的搜索指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)34.5%，最近三十天的成交指數(shù)環(huán)比增長(zhǎng)7.6%
3、從綜合情況上看，相比其他熱門(mén)類(lèi)目搜索和成交上升勢(shì)頭并不猛烈，且在4月底有降幅。主要還是因?yàn)榧竟?jié)因素，T恤類(lèi)目市場(chǎng)還處于增長(zhǎng)期。一方面是因?yàn)門(mén)恤整體沒(méi)有完全進(jìn)入到最旺銷(xiāo)的季節(jié)。另一方面，款式可挑選余地比較大，建議掌柜在選品、推廣創(chuàng)意圖上多測(cè)試，了解買(mǎi)家和市場(chǎng)需求。
高點(diǎn)擊率圖片展播
以上圖片素材來(lái)源于直通車(chē)官方，是一周內(nèi)在同等的展現(xiàn)量水平下，按實(shí)際點(diǎn)擊率排名選出來(lái)的前五名。
1、一般連衣裙類(lèi)目，在熱銷(xiāo)季節(jié)的圖片點(diǎn)擊率平均為【0.5%-0.6%】，這里選取的圖片都是高于1%及以上的。
2、TOP5圖片都很好體現(xiàn)了直通車(chē)高點(diǎn)擊圖片的要領(lǐng)：無(wú)縫拼接、真人實(shí)物、突出重點(diǎn)、背景簡(jiǎn)單。同時(shí)也公式了今年T恤的流行元素：印花、條紋、蕾絲。是非常有特點(diǎn)的標(biāo)桿性圖片，幫助掌柜了解選品。
性?xún)r(jià)比關(guān)鍵詞TOP20---T恤
根據(jù)2013的流行趨勢(shì)，結(jié)合直通車(chē)中“T恤”近段時(shí)間市場(chǎng)情況，挑選展現(xiàn)較高、競(jìng)爭(zhēng)較熱、價(jià)格適中的關(guān)鍵詞，羅列出TOP20性?xún)r(jià)比流行關(guān)鍵詞。
直通車(chē)推廣要領(lǐng)
通過(guò)女裝整體市場(chǎng)，及熱門(mén)二級(jí)類(lèi)目的一些直通車(chē)數(shù)據(jù)，我們了解到目前市場(chǎng)的一些變化。這里再簡(jiǎn)單重申一下，直通車(chē)推廣操作上的一些注意事項(xiàng)：
1、會(huì)選品
2、會(huì)推廣
3、會(huì)優(yōu)化圖片
以上要領(lǐng)我們也為大家做了總結(jié)，方便大家記憶和回顧。
商家如何選品
選擇適合推廣的寶貝，能解決很多買(mǎi)家只看不買(mǎi)的問(wèn)題。
A、解決信任感：打消購(gòu)買(mǎi)疑慮，展現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)
1.選品--銷(xiāo)售記錄高
2.選品--買(mǎi)家好評(píng)多
3.選品--寶貝細(xì)節(jié)圖多
B、市場(chǎng)比較：同等條件相比，更物美價(jià)廉
1.選品--款式新穎
2.選品--性?xún)r(jià)比高
C、客觀因素
1.選品--庫(kù)存充足
商家如何推廣
選好寶貝，要選對(duì)推廣方法：
1.主標(biāo)題吸引：突出賣(mài)點(diǎn)，表述明確
2.實(shí)拍圖詳細(xì)：主圖清晰明了，詳情頁(yè)展現(xiàn)細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。
3.曬好評(píng)：真是反應(yīng)寶貝質(zhì)素，服務(wù)態(tài)度及售后品質(zhì)。
4.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：熱門(mén)+新品，搭配銷(xiāo)售，提升關(guān)注度，推動(dòng)銷(xiāo)量。
直通車(chē)圖片優(yōu)化要素
圖片是否吸引買(mǎi)家眼球，直接影響了點(diǎn)擊率，和后期轉(zhuǎn)化。
直通車(chē)圖片的優(yōu)化五要素：
1.背景：女裝寶貝中，生活背景最吸引人，其次是高亮白背景，再次是白色背景。
2.拼接：考驗(yàn)美工，無(wú)縫拼接受歡迎
3.模特：個(gè)數(shù)不宜多，實(shí)物上身最重要
4.主體：適當(dāng)精修，模糊背景，突出寶貝重點(diǎn)
5.文字：盡量少加，給力價(jià)格最吸引
總結(jié)
1、女裝換季已經(jīng)進(jìn)入尾聲，5月起女裝逐步是“輕薄”的天下。
2、女裝直通車(chē)推廣，不僅要了解市場(chǎng)趨走向，還要學(xué)會(huì)結(jié)合流行趨勢(shì)，學(xué)會(huì)選品，學(xué)會(huì)選擇適合自己推廣能力的性?xún)r(jià)比關(guān)鍵詞。
3、除了付費(fèi)推廣。選款、創(chuàng)意圖片和寶貝主圖、詳情頁(yè)以及關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)都是非常重要提升點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)。因此要及時(shí)關(guān)注自己推廣產(chǎn)品的數(shù)據(jù)變化，對(duì)比大盤(pán)了解市場(chǎng)動(dòng)向。
樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺(tái)規(guī)則
本文來(lái)源： 2013淘寶女裝整體直通車(chē)數(shù)據(jù)深度解析
