如果用9塊9包的價(jià)格買(mǎi)到一件市場(chǎng)上價(jià)值幾十塊錢(qián)的商品，而且還包郵。你會(huì)不會(huì)感興趣？“九塊郵”就是這樣一家匯集淘寶天貓所有9.9元包郵產(chǎn)品的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，網(wǎng)站上線不到一年時(shí)間便擁有二十多萬(wàn)的用戶，每日交易訂單量達(dá)五萬(wàn)，并成功吸引風(fēng)投。
平臺(tái)口號(hào)是“九塊九的小幸福”。在工資漲幅遠(yuǎn)趕跑不贏CPI漲幅時(shí)代，網(wǎng)購(gòu)顯然已經(jīng)成為主流的購(gòu)物方式，而低價(jià)高品質(zhì)永遠(yuǎn)是消費(fèi)者所追求的。十塊錢(qián)在現(xiàn)實(shí)生活中也許就只夠吃一份快餐盒飯、或在夜市買(mǎi)一兩雙襪子，而在九塊郵網(wǎng)站上，你卻能挑到各種生活所需用品和時(shí)尚潮流商品。用九塊郵CEO說(shuō)，最初創(chuàng)業(yè)的定位就是九塊郵是線上的十元店。
定位：做線上的十元店
九塊郵的宗旨就是方便網(wǎng)友快速找到9.9包郵商品，同時(shí)與淘寶、天貓商家溝通合作，提供更多優(yōu)質(zhì)的9.9包郵商品。對(duì)于熱愛(ài)網(wǎng)購(gòu)的朋友來(lái)說(shuō)，九塊郵每天都有小驚喜，時(shí)常體驗(yàn)收獲寶貝的小幸福。
初次接觸九塊郵時(shí)，經(jīng)常逛淘寶的購(gòu)物者會(huì)聯(lián)想到淘寶的產(chǎn)品試用中心，支付十元郵費(fèi)便可獲取試用的產(chǎn)品。其實(shí)與淘寶試用中心相比較，兩者間有一定的區(qū)別：淘寶試用中心側(cè)重“試用”二字，無(wú)論是產(chǎn)品數(shù)量和種類(lèi)。九塊郵注重的是商品的品種和性價(jià)比，每日推薦的商品也不乏公眾所熟知品牌、熱銷(xiāo)產(chǎn)品，在滿足消費(fèi)者秒殺商品的快感與成就感同時(shí)大幅度的為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者省錢(qián)。
在如今數(shù)不勝數(shù)的導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站中，九塊郵以9.9元包郵為特色，在初期迅速超越許多其他類(lèi)型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地逛十元店，坐家里也能買(mǎi)到工廠價(jià)的商品。
九塊郵的運(yùn)營(yíng)模式
九塊郵的噱頭是低價(jià)包郵，其實(shí)質(zhì)是淘寶客。通過(guò)導(dǎo)購(gòu)成功收取一定比例的淘客傭金。網(wǎng)站主要服務(wù)于“賣(mài)家”和“買(mǎi)家”兩方，讓雙方都獲取到各自所需。賣(mài)家追求盈利，而買(mǎi)家追求性價(jià)比。九塊九包郵的價(jià)格，怎樣平衡兩者間的需求。
1.買(mǎi)家。當(dāng)9.9包郵不再是商家炒作噱頭時(shí)，9.9包郵的價(jià)格能買(mǎi)到市場(chǎng)價(jià)值幾十塊的商品，當(dāng)然是得償所愿。即使是淘到質(zhì)量不是特別滿意的商品，也不會(huì)有多大的損失。
2.賣(mài)家。九塊九包郵商品其實(shí)看似是虧本的買(mǎi)賣(mài)，其實(shí)賣(mài)家依舊有較小的利潤(rùn)空間。很多商品都是賣(mài)家從工廠直接進(jìn)貨，一手貨源，沒(méi)有其他附加成本壓力，加上壓低物流運(yùn)費(fèi)成本，基本上能保證不會(huì)虧本。所謂薄利多銷(xiāo)，吸引來(lái)更多消費(fèi)者眼球，還能賺回頭客。
但是對(duì)于一些商品成本的確過(guò)高的店家來(lái)說(shuō)，也會(huì)存在虧本的現(xiàn)象，但是所虧的成本能夠賺取更大的利益，這也是商家常見(jiàn)的銷(xiāo)售技巧。店家能獲取的：
1.店鋪信譽(yù)
2.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
3.用戶二次購(gòu)買(mǎi)
4.打造銷(xiāo)售爆款
5.提升店鋪排名
6.品牌傳播效應(yīng)
九塊郵的市場(chǎng)
一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：10元店的產(chǎn)品，在未來(lái)50年內(nèi)都不會(huì)被淘汰。如果將九塊郵網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)模式和線下的十元店做對(duì)比，兩者間有很多共同點(diǎn)，但是無(wú)論是從市場(chǎng)環(huán)境，還是運(yùn)營(yíng)成本來(lái)分析，九塊郵的優(yōu)勢(shì)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)十元店。
1.廣泛的用戶群體
預(yù)計(jì)2013年年底網(wǎng)購(gòu)用戶規(guī)模將達(dá)3.1億人，超過(guò)5成以上的消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格因素是選擇網(wǎng)購(gòu)主要原因。九塊郵以任何層次消費(fèi)者都能接受的超低價(jià)迅速滲透到廣泛的群體中。
在線上或線下，每個(gè)用戶都是九塊郵的分享、推廣編輯，當(dāng)你在九塊郵上買(mǎi)到漂亮的T恤，質(zhì)量很好手機(jī)殼，含棉量很高的襪子，很多人都愿意分享給身邊的好朋友，只需一定時(shí)間的積累，用戶群將會(huì)是成倍的增長(zhǎng)。
2.快速增長(zhǎng)的成交量
成交量是賣(mài)家最終的目的，也是盈利的關(guān)鍵，九塊郵做為一個(gè)賣(mài)家和買(mǎi)家的媒介導(dǎo)購(gòu)，以每天5萬(wàn)以上的驚人訂單量領(lǐng)先同行，加上每筆訂單商品的數(shù)量和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品單價(jià)，這絕對(duì)是一筆不小的數(shù)目。
3.發(fā)展和盈利空間
縱觀網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，九塊郵性質(zhì)的網(wǎng)站絕對(duì)有很大可發(fā)展空間：
1.產(chǎn)品試用、體驗(yàn)中心
2.淘品牌推廣專(zhuān)區(qū)
3.小商品團(tuán)購(gòu)、散批市場(chǎng)
4.9塊9包郵產(chǎn)品擴(kuò)展到中小型商城等等
九塊郵在保證特色9.9包郵產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)同時(shí)，提供更多的優(yōu)惠措施，滿足用戶更廣的消費(fèi)需求，吸引更多用戶量，將用戶數(shù)量轉(zhuǎn)換成成交量，賺取更大的利潤(rùn)空間。
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