相信很多淘寶小賣家是淘寶分銷商，作為分銷商開淘寶店有一定的優(yōu)勢(shì)，但是劣勢(shì)也是很明顯的。最低零售價(jià)被規(guī)定了，沒有競(jìng)爭(zhēng)力；貨源數(shù)量不穩(wěn)定，報(bào)名活動(dòng)受限制；同類賣家數(shù)不勝數(shù)，描述都一樣，選擇概率被降低了等等。雖然缺點(diǎn)很多，但是并不是不能改變的。下面我們就一起來學(xué)習(xí)下分銷商如何做好推廣工作。
但作為實(shí)力弱小的分銷商，經(jīng)常是上架了賣不動(dòng)，以下是分銷商經(jīng)常反映的問題，有時(shí)候看看有點(diǎn)悲催：
1.價(jià)錢被品牌店規(guī)定不能亂改，不能低價(jià)傾銷；
2.客服不如品牌店多，不如品牌店專業(yè)；
3.如果是兼職做，掛旺時(shí)間還不夠穩(wěn)定，
一、老客戶二次營(yíng)銷
下載、分類、上架，先把自己的老客戶掃一遍。以前在你店里買過，就算你的老客戶，只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。別太摳門，別覺得分銷毛利少，一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢，客戶會(huì)給更多毛錢，發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折，改訂單價(jià)格，只要你多少有賺頭都可以。有錢的，短信群發(fā)，8分錢一條。不想花銀子的，就花時(shí)間，旺旺一個(gè)個(gè)加，一個(gè)一個(gè)發(fā)，發(fā)到手抽筋，不想花錢，就只有受罪。想偷懶，又不想花錢，把顧客資料導(dǎo)出來，群發(fā)郵件。
二、旺旺掛機(jī)
只要電腦打開，旺旺就掛上，換位思考，你是買家在挑東西，你愿意買旺旺在線的，還是不在線的。有些店主是兼職的，上班了，下班了，電腦不開，手機(jī)也可以掛旺旺。
三、服務(wù)態(tài)度
只要買家旺旺咨詢，親到他買為止，親到賽過品牌店mm，總有買家會(huì)拋棄品牌店mm來買你的。
四、加強(qiáng)專業(yè)性
買家進(jìn)店了，買家旺旺咨詢你了，你答不上來了，最終沒在你這里買，別埋怨市場(chǎng)太冷酷，別埋怨買家太刁鉆。問問自己，分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒有，不懂的名詞你去百度了沒有，品牌店一般不會(huì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品知識(shí)給你普及培訓(xùn)的，培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透，最后的學(xué)習(xí)是主動(dòng)學(xué)習(xí)，間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。
五、定位和產(chǎn)品線組合
每個(gè)品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的，同時(shí)代理2—3家，產(chǎn)品線互補(bǔ)的，隔一段時(shí)間換一換新品牌新產(chǎn)品，每換一次就騷擾一次老客戶，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)二次、三次、四次回頭購買，靠一個(gè)品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好，但不實(shí)際，單位時(shí)間和空間內(nèi)的客戶總是有限的，要狠狠的挖掘他們的錢袋子。
六、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化
分銷上架，標(biāo)題一定要改，品牌店用的都是主關(guān)鍵詞，搜索量很大，但用的人也多，競(jìng)爭(zhēng)超激烈，你銷量還沒有，沒法在排名上跟人家pk。
最核心的關(guān)鍵詞保留，材質(zhì)保留，型號(hào)保留，后面的關(guān)鍵詞能換就換，根據(jù)淘詞，淘詞不用我教了，自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大，但同時(shí)產(chǎn)品也不多的長(zhǎng)尾詞，放到標(biāo)題里面，這樣你才有機(jī)會(huì)被搜出來。
根據(jù)量子恒道，去掉沒有搜索流量的長(zhǎng)尾詞，加入新的長(zhǎng)尾詞，每周換一次，別換的太勤，但也別偷懶。
七、主圖
有些品牌店裝逼，主圖做的比世界五百強(qiáng)還干凈，做的比XXX還詩情畫意，買家是想占便宜的，別指望他們會(huì)欣賞藝術(shù)。
加上特價(jià)，加上包郵，單價(jià)低的至少加上滿XXX元包郵，或者寫上最勾引人的賣點(diǎn)，字放大點(diǎn)，起碼保證搜索結(jié)果能看清，不信買家不好奇，一好奇就可能進(jìn)來看，一進(jìn)來你就有機(jī)會(huì)。
八、個(gè)性化描述
懶一點(diǎn)的，。ps能力不是很猛的，在產(chǎn)品描述頁開頭加點(diǎn)自己的描述，只要跟產(chǎn)品相關(guān)，怎么個(gè)性怎么來，符合你客戶的胃口就行?？梢詫懽约旱耐扑]語，可以寫自己的使用體驗(yàn)，可以給客戶忽悠他使用了這個(gè)東東的好處。Ps能力強(qiáng)一點(diǎn)的，產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了，當(dāng)然，只要品牌店不禁止。
九、價(jià)格游戲
買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價(jià)格政策的。價(jià)格不能亂改，價(jià)格游戲總是可以玩玩的，特價(jià)、包郵、促銷，我愿意自己貼點(diǎn)錢拉攏客戶，品牌店總不能管的太嚴(yán)，水至清則無魚，價(jià)至嚴(yán)則無客。
十、上下架時(shí)間
分成七天上架，每天臨下架的產(chǎn)品，都有搜索排名展示的機(jī)會(huì)。淘寶搜索排名具體不用我解釋，網(wǎng)上一搜一大堆。
十一、推廣工具
個(gè)人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人，淘寶后臺(tái)的應(yīng)用平臺(tái)和營(yíng)銷工具平臺(tái)里面有，多找找，多試試。
十二、直通車
做了半個(gè)月，一個(gè)月，自然搜索、銷量都比較高的單品就出來了，如果毛利還可以，直通車推推，前三頁就不要上了，很貴，4---6頁還是有機(jī)會(huì)的，單價(jià)也不高。
這十二點(diǎn)推廣技巧，做好了你就贏了，不僅贏得了客戶，也為自己的店鋪贏得了利潤(rùn)。其實(shí)分銷商也不是那么難做的。任何困難都有解決的方法，事在人為。
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本文來源： 如何做好分銷推廣工作？
