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關聯營銷:提升轉化率客單價法寶

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-03-30 08:09:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  做淘寶什么最珍貴,流量。沒錯,對流量的利用率在今天越發引人注目了。誰也不想看到:“顧客都走了,寶貝還沒賣出去。”的情況。為了提升流量利用率,讓顧客多看幾款寶貝,以便讓他一次性買的更多,許多賣家都在絞盡腦汁做關聯營銷。下面,指導開店教程的小編就和大家詳細的介紹一下關聯營銷~
  
  一、關聯營銷有兩大好處:
  
  1、能夠提升轉化率:讓更多的人來購買!
  
  2、提高客單價:讓顧客一次買更多!
  
  二、關聯營銷類別
  
  1、互補關聯
  
  互補關聯強調搭配的商品和主推商品有直接的相關性,如主推商品為鼻貼,那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產品。
  
  如圖:


  
1.jpg


  
  2、替代關聯
  
  替代關聯指主推商品和關聯商品可以完全替代,如主推商品為圓領t恤,那么關聯產品可以是V領T恤,也可以是立領等;
  
  如圖:


  
 2.jpg


  
  3、潛在關聯
  
  潛在關聯重點強調潛在互補關系,這種搭配方式一般不推薦,但是針對多類目店鋪時,可以考慮。如主推商品為泳衣,那潛在關聯的商品可以為防曬霜/項鏈,明面上,兩種產品毫無關系,但是潛在意義上,買泳裝的人可能在戶外游泳,因為防曬霜也是必要的。


  
  3.jpg


  
  三、如何做關聯營銷:
  
  1、互補關聯
  
  主推產品:店鋪熱賣或價格符合目標客戶群體
  
  關聯產品:符合目標客戶購買主要產品的其他需求+價格最好不要超過主推產品30%+多個關聯產品時,采用階梯價是個不錯的方式
  
  2、替代關聯
  
  主推產品:店鋪熱銷價格符合目標客戶群體產品類似
  
  關聯產品:產品類似+價格類似+品牌檔次類似
  
  四、關聯銷售的排版
  
  整個頁面好比一個巨無霸的漢堡,我們在哪個位置選擇放置關聯最佳?


  
 4.jpg


  
  綜上,我們要根據自己的店鋪產品特點及客戶群,做搭配從而提升流量的成交件數提升客單價。做到銷售和轉化更高。

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