營銷要從娃娃抓起！有沒有覺得很熟悉？問問現(xiàn)在的小朋友，有誰不知道肯德基、麥當勞的？《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》一書就提到了世界著名品牌的秘密，告訴我們，營銷除了要從娃娃抓起之外，還可以利用人的恐懼、同儕壓力，及熟人效應等。
這次不談業(yè)務，發(fā)個讀書筆記。其實寫讀書筆記，我還是有點戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的。因為我的很多 關注者，很多都是新聞界前輩、媒體老總，我搞搞差異化寫作，寫點自媒體那種小把戲，還能博得一笑，寫讀書筆記，那真是班門弄斧了。為了繼續(xù)保持差異化，我 邪惡滴選擇了一本關于品牌的書《品牌洗腦：世界著名品牌只做不說的營銷秘密》。
老外暢銷書，觀點是很有價值的，但太水。厚厚240多頁的書，我擠擠，每章一個觀點，總共10句話。但這10句話，還是很有點意思的。我總結(jié)出來，也算是幫大家省了45元錢和幾個小時的時間。
不能說的秘密之一：營銷要從娃娃抓起。
這是美國暢銷書的套路，一般就是給你講個故事，目的就是佐證一點（下同）：研究表明，對于品牌和產(chǎn)品的喜好，在我們7歲之前就已經(jīng)深深嵌入大腦中。 這不正是坑爹的肯德基正在干的事情嗎？你不想讓你的孩子成為油炸食品的奴隸的話，那就請克制自己，少帶孩子去肯德基。
不能說的秘密之二：恐懼營銷。
這一點，國人已經(jīng)深深滴嘗到了恐懼和恐懼營銷的威力 。H1N1流行的時候，不知道是誰起哄，大家開始搶醋、搶鹽、搶板藍根；現(xiàn)在國外奶粉盒香港奶粉代購這么火，還不是因為三聚氰胺事件后，大家都國產(chǎn)奶粉的 不信任。所以，當你害怕的時候，你就注定輸了你錢包 。在中國恐懼營銷特別容易玩，因為我們特別恐懼。
不能說的秘密之三：致癮。
又是某權威研究機構(gòu)研究表明：高脂肪、高卡路里的食物影響大腦的方式和可卡因及海洛因影響大腦的方式幾乎完全一樣。看到這段，我真想@我身邊那 個胖子朋友，哥們，不要每天一瓶可樂了，再這么下去，就得進戒毒所了。不過，書中倒不是為了揭露肯德基就是最大的毒品制造商，而是說商家在想方設法讓你成 癮。游戲控、iphone手機控、可樂控，上癮是前提，隨后你的錢包就是我的了。
不能說的秘密之四：性暗示
又是科學證明，猜猜，全世界的男人，每天會想幾次性：2次？5次？其實是23次。難怪很多人說男人是下半身思考的動物。書里介紹了很多案例。我 想，對中國人來說，最好的案例就是“陌陌”了，這塊手機應用，打上了‘約炮神器“的標簽后，下載量開始一騎絕塵。前段時間淘寶出了個假胸肌，也是這理。
不能說的秘密之五：同儕（chai）壓力
說來也簡單：人通常會被連接到集體意識中，通過判斷他人的做法，來調(diào)整自己的行為和行動。所以當你淘寶上購物的時候，你會看人家的評論，評論好就買，評論差就不買；你去亞馬遜上買書，會看排行榜。
不能說的秘密之六：懷舊營銷
又是一個數(shù)據(jù)，我們獲得最愉快的時光，有99%來自初次體驗（難怪初戀這么難忘，還記得你的初戀嗎？歡迎和我分念你初戀的故事哦，文末有梁靜茹MV《可惜不是你》，請在WIFI狀態(tài)下欣賞，并和我分享感受）。
不能說的秘密之七：明星效應
這章提到了一個叫”仙塵效應“的概念。每次明星和公眾互動，他們總會得到或者失去點魔力，你跟他們處得越久，他們會變得越”正常“。據(jù)說皇室的 人戴著長手套不是為了干凈，而是在有意創(chuàng)造出和公眾的心理距離。我們的領導們都很懂得這個理論啊，一般不和老百姓接觸。不過他們還沒做到家，應該學習并超 越英國皇室，一律帶鐵手套，也省得被網(wǎng)友揪出來很多”表叔“、”表哥“。
不能說的秘密之八：美好的象征意味
XXX科學家指出，我們買的東西，通常不僅僅是物品，而且還有這個物品所承載的一種理念。無論是健康、幸福、開悟，還是社會責任。正是這種隱形 力量，來驅(qū)使我們購買。作者介紹了國外一個例子，在國外枸杞榨汁，能賣到每瓶30到50美元。因為銷售公司宣傳說，每天喝一點枸杞汁，包治各種小病，包括 抑郁、焦慮、性功能障礙、腰酸背痛等，甚至還包括某些癌癥。這個讓我想到了腦白金，你懂得。
不能說的秘密之九：數(shù)據(jù)營銷
這一點非常通俗易懂。這一點，亞馬遜河淘寶的猜你喜歡，也做得爐火火純青。也許未來，淘寶比你更清楚你的生理周期，比你更知道你的性能力。
不能說的秘密之十：熟人營銷
書里介紹了一個真人秀節(jié)目，研究者找了幾個演員，”組建“一個家庭，偽裝入住到一個富人小區(qū)，用鄰居的身份，在一個月時間內(nèi)，影響小區(qū)里的居民 購買他們使用的物品，包括汽車、烤肉工具、滑板等。這一點，我想特別提一下微信朋友圈。朋友圈已經(jīng)成為一個非常好的熟人營銷工具。
我之前做過一個調(diào)查，我的微信賬號的關注者，大部分是通過朋友圈分享的文章中提到了我的賬號，又覺得文章有趣，就添加了我的關注。因為朋友的分享，天然代表了朋友的肯定，也就間接證明了文章的價值。昨天我轉(zhuǎn)載的兩篇文章，其中宗寧那篇文章也提到，微信朋友圈里，一個做佛牌的姑娘，三四個月銷售額幾百萬，一個做睫毛的姑娘，兩個月流水二十多萬。大家一方面，要善用微信朋友圈營銷，另一方面，也好慎用朋友圈營銷。那些天天發(fā)心靈雞湯的人，早早地被我拉黑了。
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本文來源： 世界著名品牌的營銷秘密
