想必在現(xiàn)實(shí)生活中很多人都遇到過這種場景：在一個繁華地段的店鋪門前，擺在一個音響，放著賣力的叫賣聲音，商店的門口掛滿諸如“清倉價，只有三天”，“裝修前大清倉，只剩三天”等的廣告。你是否發(fā)現(xiàn)其中的一個營銷手段，那就是借助數(shù)字，這些商家借助數(shù)字來制造一種過了這個村就沒這個店的氣氛，引起消費(fèi)者的注意。當(dāng)然這只是商家為了刺激消費(fèi)者消費(fèi)的一種手段，過幾天你去那個店鋪看看，可能還是停留在“最后3天”。
而在互聯(lián)網(wǎng)上，電商站點(diǎn)也會借助數(shù)字來激勵消費(fèi)者的消費(fèi)，以提升訪問量及銷售量，這點(diǎn)我們可以從現(xiàn)今教活躍的團(tuán)購網(wǎng)見到很多案例，下面筆者就借助幾個案例來具體分析幾個常見的手段。
1.借助數(shù)據(jù)來制造“物以稀為貴”的氣氛
對于那些稀缺的產(chǎn)品消費(fèi)者往往會更加的趨之若鶩，如果營造一種稀缺加時間緊迫的組合，讓消費(fèi)者覺得過了這個村可能就沒這個店的感覺，那么消費(fèi)者出手購買的幾率將會大大的提升。在現(xiàn)今互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)中，這一手段是最常被使用的，尤其是在一些團(tuán)購站點(diǎn)上。
在時間上，電子商務(wù)站點(diǎn)通常會采用倒計時的手段，這就給消費(fèi)者一種時間緊迫的感覺，會有此時不買就會沒貨的暗示，當(dāng)消費(fèi)者看到時間快要結(jié)束的時候，一般都會馬上采取行動，不是直接購買，就是馬上推薦給好友，可能還會附帶一句“趕快買，不然就要結(jié)束了。”
在商品的數(shù)量上，往往很多團(tuán)購網(wǎng)站會首先預(yù)測一個最高的數(shù)量，然后標(biāo)明“數(shù)量有限，下單要快哦。”在購買時間有限，商品數(shù)量還有限的情況下，對商品感興趣的消費(fèi)者一般很難不做出行動。
2.借助數(shù)字制造對比氣氛，讓消費(fèi)者感覺物美價廉我們首先來看一個經(jīng)典的案例，有一個書刊電子商務(wù)站點(diǎn)在銷售讀物的時候，制定了三種訂閱的銷售套餐。第一是：電子版的55美元，第二是印刷版的215美元，第三種是印刷版+電子版225美元，在銷售統(tǒng)計結(jié)果中中，選擇套餐三的人數(shù)居多。在三個價格數(shù)字的對比中，消費(fèi)者會快速做出判斷。
價格上，現(xiàn)今很多電子商務(wù)站點(diǎn)在進(jìn)行促銷時都會把市場價和促銷價標(biāo)出，然后在劃掉市場價，如果我們只給一個促銷價的話，不明白市場價的消費(fèi)者往往不能做出判斷。給出市場價則有了對比，借助這一數(shù)字的對比可以讓消費(fèi)者感覺物美價廉，至于這個原價是不是真的值，很多消費(fèi)者往往不會去深究的。
消費(fèi)者評價數(shù)據(jù)的對比，這一方法在一些評測站點(diǎn)是最常見的，對于任何一家商店，點(diǎn)評網(wǎng)站不會給好與不好的評分，而是把評判權(quán)丟給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者自己去評判。
3.借助數(shù)字制造大量消費(fèi)者認(rèn)同的氣氛，讓更多消費(fèi)者跟風(fēng)
對于制造大量消費(fèi)者認(rèn)同的氣氛，筆者在上文也有提到過，這種很多時候是出于告訴我們的目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)有這么多人都喜歡或者購買了我們的產(chǎn)品，你也不能錯過這個機(jī)會。這一點(diǎn)我們也可以從團(tuán)購網(wǎng)上見到表現(xiàn)，一般團(tuán)購網(wǎng)都會在團(tuán)購信息上實(shí)時顯示諸如“有XXXX人已經(jīng)購買”，消費(fèi)者看到這一信息后往往會覺得，既然這么多人購買，商品應(yīng)該沒什么問題。這就如同我們看到賣場在排隊(duì)購買一件產(chǎn)品時，即使不是我們需要的我們也會上前去看看的心態(tài)。
小結(jié)：
1． 數(shù)字確實(shí)是提升銷量的有力手段，但是我們在使用數(shù)字時不能使用虛假的數(shù)字，尤其是電子商務(wù)網(wǎng)站，對于一些價格，時間、數(shù)量的數(shù)字更是要做到真實(shí)準(zhǔn)確；2． 有了數(shù)字后，還要將這些數(shù)據(jù)置于消費(fèi)者顯而易見的位置，否則收效將會甚微；
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