定義:企穩企盼穩定的意思。即企穩是指將網店經營運行到正軌,天花板的意思是網店發展到了一定的瓶頸,從地面到房頂了,不知應當往哪兒發展了……
一個網店如果能用一年將店鋪經營到相對穩定,如平均每天上千的流量,有正常的買家下單,經營成本與收入相比,已算收回了投資,略有營利,這算是穩定了。
但是這個目標,對于中小賣家來說,只有極少數的一部分能真正做到,甚至有一種說法——看幾組數據,淘寶目前在售商品總數超過10億,其中只有3%—4%的商品有銷售記錄。另外一組數據也顯示,淘寶目前大概只有3%的店鋪能夠盈利,其余97%的店鋪都在虧損。這些數據是否夸大其詞雖有待考證,但在互聯網沖擊之下,傳統企業無論是否觸電都發現生意越來越難做,前景黯淡。每天都有很多賣家堅持不住,默默退出,剩下的,也大部分如同一潭死水……
我是做童裝的,我們一年有那么幾個月是旺季,5月就是其中的一個,年后兩個月是最淡的,青黃不接的季節,好不容易度過漫長的冷淡期,流量和銷量飛漲,可惜是曇花一現,6月直線下降,網點仿佛走進了一個瓶頸,不能自拔!
細細思考了一下,除了買家的需求減少以外,自身的店鋪也存在著很多的問題:
1、店鋪里缺少主力寶貝:
5月賣得好的幾款,供貨商都下架了,幾乎沒有能引流的寶貝,流量寥寥無幾,銷量自然也就屈指可數了,流量從幾百降到幾十,營業額從日均1000多跌到幾十幾百,凄凄慘慘兮兮。
解決方法是重新找幾款有力的寶貝,重點培養,細細照顧,正所謂星星之火可以燎原,做好寶貝的描述和優化,慢慢流量和銷量就會來了。
2、滯銷寶貝太多,降低了店鋪的轉化率:
上架三個月沒有銷量,沒有流量的就是滯銷寶貝,不但不能帶來流量,還會占用我們有限的櫥窗位,所以可以設置必薦寶貝和不必薦寶貝,精減櫥窗位。有時候,看似一款價格很低,但是不賺錢甚至是虧本銷售的寶貝,有一定的銷量和流量,實際上它會帶動我們店鋪的轉化率,堤內損失堤外補,在淘寶,只有錦上添花,沒有雪中送炭,好的店鋪會越來越好,一個幾個月沒有銷量,沒有什么流量的死店就會越做越死。
必要的時候,不要舍不得那些滯銷寶貝,下架,一個不留,下架了再說,等店鋪慢慢好起來的時候再上。提高轉化率,背水一戰!
3、店鋪一成不變,沒有朝氣:
天氣炎熱的夏天,我們心里總是渴望能好好地下一場大雨,綿綿細雨的季節,倒是盼望能有哪怕只是一會的陽光,網店也一樣,沒有獨特的風格,能吸引人的裝修,買家來了索然無味,掉頭就走。
所以要常常裝修店鋪,換寶貝,甚至是換模板,換風格。只要自己有時間,就要去做。
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本文來源: 如何走出網店經營發展瓶頸