縱觀電子商務(wù)這幾年的發(fā)展，可以說到達(dá)了一個(gè)空前興盛的狀態(tài)。很多的人都沖進(jìn)了這股潮流，嘗試在里面撈上一把。但事實(shí)上，現(xiàn)實(shí)看起來美好，但內(nèi)里卻是困難重重，就拿開店第一要素貨源來說，如何才能選擇妥當(dāng)?shù)呢浽矗惨馁M(fèi)不少的腦力和體力。
電子商務(wù)大概有四大流程，分別為：貨源采購、營(yíng)銷推廣、產(chǎn)品銷售、物流貨運(yùn)、售后經(jīng)營(yíng)，我們的商品在整套流程中都扮演著關(guān)鍵角色。對(duì)此我們可以嘗試用逆向思維來思考貨源的問題。
逆向思維1：售后經(jīng)營(yíng)
作為消費(fèi)者，希望從店鋪里買到質(zhì)量最好的商品，如果店家的售后服務(wù)更加好，那簡(jiǎn)直就是一樁理想的交易。貨源有保證，對(duì)于顧客，是稱心滿意，回頭率增加；對(duì)于商家，依賴店鋪信譽(yù)上去，而來，在人力的分配方面，也更加的有側(cè)重點(diǎn)。可以想象一下，因?yàn)樨浽吹馁|(zhì)量不好，導(dǎo)致客服售后服務(wù)的時(shí)間比回答新顧客的提問的時(shí)間更多；我們是否可以通過選擇質(zhì)量有保證的貨源來減少此類情況的發(fā)生呢？
逆向思維2：物流貨運(yùn)
選擇物流公司，是非常重要的。很多時(shí)候客戶抱怨，怎么商品那么長(zhǎng)時(shí)間還沒有送達(dá)。這些都是嚴(yán)重影響用戶的體驗(yàn)。選擇好的物流合作伙伴，顯得尤為重要了。對(duì)于是易碎品的商品更加要小心謹(jǐn)慎了。
逆向思維3：產(chǎn)品銷售
產(chǎn)品有自身的賣點(diǎn)于特色。對(duì)于現(xiàn)在的淘寶市場(chǎng)，產(chǎn)品同質(zhì)化的情況是比較嚴(yán)重的，作為小平臺(tái)小賣家，資金并不充裕。想要在大商家林立的市場(chǎng)底下熬出一片天，那是非常困難的，這時(shí)，就要求你的產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)奶厣１热缯f快消品行業(yè)，如果在短期內(nèi)賣不出去，對(duì)于小商家，小平臺(tái)而言是相當(dāng)?shù)睦щy的。所以，在選擇貨源的時(shí)候要綜合考慮自身的情況，來選取適當(dāng)?shù)纳唐贰Ｍ瑫r(shí)我們還需要注意到對(duì)于我們的電商平臺(tái)來說沒有品牌不重要，同質(zhì)化嚴(yán)重就沒有出路了，所以你的產(chǎn)品要想獲得市場(chǎng)就必須要有特色。
逆向思維4：營(yíng)銷推廣
營(yíng)銷推廣，是淘寶店鋪的必經(jīng)之路。對(duì)于電商平臺(tái)來說假如你不是12306那么你就需要營(yíng)銷推廣。而作要做營(yíng)銷推廣就需要資金的投入，對(duì)于想做營(yíng)銷推廣的電商平臺(tái)來說貨源的銷售利潤(rùn)肯定不能太低。當(dāng)然我們可以模仿七格格、豬豬的店、韓都衣舍等店鋪。他們推廣營(yíng)銷的往往不是利潤(rùn)最高的產(chǎn)品，最重要的是這些銷量高的產(chǎn)品所關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。消費(fèi)者在購買了一件物美價(jià)廉的產(chǎn)品之后往往會(huì)附帶其他的產(chǎn)品，所以客單價(jià)還可以維持在一個(gè)較高的水平。而這些都需要我們?cè)谪浽瓷线M(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)研與研究。
逆向思維5：貨源采購
經(jīng)過上面這幾步的逆向分析，相信大家都對(duì)如何進(jìn)行貨源的選購有了個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。
通過文章的里面的電商逆向思維我們往往可以更加清晰的了解什么產(chǎn)品適合我們，我們應(yīng)該選擇什么貨源。選擇好合適自己的貨源是我們做電商的起跑點(diǎn)，同時(shí)也是我們最重要的一點(diǎn)。如何選擇好的貨源，是決定了的店鋪經(jīng)營(yíng)能否有個(gè)好的起點(diǎn)，充分了解到什么產(chǎn)品適合自己，在以后的店鋪運(yùn)營(yíng)中才能更加的得心應(yīng)手。
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本文來源： 利用逆向思維來思考貨源問題
