點擊率怎么樣提高,當然,提高點擊率做得工作還是在直通車創意方面。
和一個賣家朋友糖果,曾經試過一張圖片,“店鋪美工美工,產品真的很好” 圖片為一些鉛筆抽象畫。這個類型的圖片,他說,點擊率即刻翻倍,很多次的排名都提升的非常高。這個朋友說到,這是非常當時給他一個非常大的信心,只要有創意,直通車肯定沒問題。當時他的排名上去了,后來,由于圖片除了吸引眼球之外,基本上將購物體驗完全的拋開,不能最實質的表達,違背了營銷廣告的真實性。轉化率,不出意外,降到了一個非常低的點。當時,他意識到,有創意能夠得到一個出其的效益,當時創意超過了一定的范圍,負面的情況會更多。轉化率,收藏率也低,流量也是非常一般的,這失去了推廣的最大效益化。最大的效益化是,我們除了轉化的一部分流量,剩下的要促使收藏,沒收藏的流量,我們要讓他們記住我們的牌子,記住我們的店鋪或者一些特色。這里談到了一些失誤,希望大家不用走上一些誤區。
有一個賣家朋友說到,他不喜歡用一些創意去刻意提高點擊率,他喜歡一張非常干凈的圖片,除了品牌logo。他說,這樣,能夠給人一種大氣,上檔次的感覺,不加一些眼花繚亂的水印。不過點擊率在中低區間。我說,我們這個事直通車,花了錢的。是啊,花了錢的廣告。花了錢的廣告,我們就可以傳達需要傳達的東西。一個干凈的圖片可以打給別人最大的產品認識,但是,同時,過于平淡,也會給一些喜歡的人忽略。我們推廣廣告,需要傳遞一種信息,給客戶有著另類的沖擊,就像我們平日里,在電視上看到的一些廣告,無意都給我們視覺沖擊,給我們一個口號,記憶深刻,或者一些急促的電視購物,給人最大的促銷購買沖動。平淡的圖片,以為這我們不能創達店鋪特色,不能傳達店鋪的促銷,不能給人以店鋪最好的信息傳達,這個減低了我們廣告初步認識的最大效益化,也可能錯失了對我們喜歡我們店鋪類型,而不進入的部分人群。所以,有時候加上一些店鋪內部的出校信息,店鋪的一些特色信息,等等,是非常有必要的。這些信息應該展示店鋪內部的哪些信息呢,我們可以在圖片上增加打折logo,在圖片上打上標語,展示我們店鋪內部的銷售特色,比如日系產品,棉麻產品,進口產品,等等,讓人在瞬間可以知道我們產品,或者一些不喜歡的知道了,也會想認識了解。
有一個賣家朋友談到,點擊率就是特色,不同與別人的,點擊率都會有一個好的效果。他說,在保證顧客的認識性完整的情況下,對產品做一個鶴立雞群的處理。這個我比較感興趣,問了很多,知道了很多。我們隊點擊率的提升,就是要提升在同一個自然搜索頁面內,能然產品不同于別人,脫穎而出。直通車的登陸頁面有這樣一句話”讓您的產品脫穎而出“,這個賣家朋友是這樣理解的,一個很樸素的頁面,我們需要用一個差異性去沖擊別人
例如:做的褲子賣家(這里只是一個比喻),如果一整排都是褲子,我們如果觀察我們大詞的頁面,大詞基本上可以擁有60%-80%的流量,大詞的頁面的產品展示內容,如果一整排的褲子都是折疊擺放,這個時候,我們如果做一個整體展示。如果都是整體展示,我們可以做出個別細節圖的展示,比如,我們褲子的上半部分。如果都是整體展示,我們可以強調面料展示。等等,如果我們的圖片與其他產品展示的情況不同,點擊率不出意外,增加20-30%是可以的。他也曾經操作做一個點擊轉生,設置背面的圖片,這個圖片基本上不會破壞人的整體感覺,但是,就像我們展示正面,看不到背面一樣,其實差不多的。我們如果設置背面,別人在基本上了解了產品的大概之后,會比看背面更加感興趣地去點擊正面。這種操作會是比較容易,只要在標題上加上”點擊轉身“等一些詞提示。點擊率提升50%,是可以的。
點擊率,如果通過關鍵詞的優化提升是比較微弱的,關鍵詞的點擊率波動會比較大。談到點擊率,都說到我的關鍵詞的排名,是否會影響到我的點擊率,答案很模糊,沒有做過統計,不過已統計的車手說會。我們談到直通車展示位如果已經做了統計,應該是會,但是,微乎其微,除非是大詞,做到一個頁面第一名和是不一樣的。還有,關鍵詞的點擊率每天都波動,覺得沒有非常大量的賬戶去研究也是研究不透的。
點擊率確實是一個賬戶的重要操作方面,我們不僅需要對推廣廣告的深入認識,還要做好店鋪內功,無論點擊率多少,只要有流量進來,我們都能然流量形成最大的效益。
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本文來源: 大賣家淺談如何提升店鋪轉化率