從2010年開(kāi)始，不斷有人問(wèn)過(guò)我什么樣的貨源好做？在哪去尋找貨源？怎樣才能分辨貨源的好壞？哪些貨源能夠快速賺到錢？為了我不要再一次又一次的重復(fù)回答這些問(wèn)題，咱寫一系列貨源文章，幫助那些總是問(wèn)我上面這些問(wèn)題的新手朋友！也能解放我自己！
我這人說(shuō)話比較喜歡接地氣，希望我這種接地氣的寫作方式能夠讓你們喜歡。新手做淘寶大部分是栽在貨源身上，其實(shí)也許你就是跟風(fēng)才做的淘寶，聽(tīng)別人說(shuō)淘寶有多么好做，結(jié)果一進(jìn)來(lái)沒(méi)有好的貨源跟好的方法就就急了！
如果你只是想拿淘寶開(kāi)店玩玩，賺幾個(gè)小錢，那我還是建議你別進(jìn)入這行了，因?yàn)閾?jù)我了解，玩玩心態(tài)的人沒(méi)幾個(gè)真做出成績(jī)的，結(jié)果是賠了夫人又折兵！好了，該上菜了！
新手賣家剛剛創(chuàng)業(yè)是一沒(méi)資金，二沒(méi)資源 ，三沒(méi)技術(shù)，在這種情況下必須要絕對(duì)控制風(fēng)險(xiǎn)，否則很容易失敗，新手創(chuàng)業(yè)做淘寶獲取貨源的方法有兩種，第一是自己進(jìn)貨，第二是尋找一件代發(fā)，也就是分銷和代銷。個(gè)人不建議自己進(jìn)貨，建議做一件代銷。原因如下：
第一：零庫(kù)存壓力，不需要很多創(chuàng)業(yè)資金
我見(jiàn)過(guò)很多進(jìn)貨自己拍照做到快黃了的人找我咨詢，我一般都會(huì)給他們一個(gè)建議，如果5塊錢一件你能賣出去就賣吧。庫(kù)存=垃圾 賣出去才是錢，否則是負(fù)債！
一件代發(fā)這種模式對(duì)于剛創(chuàng)業(yè)的新手是沒(méi)有太多風(fēng)險(xiǎn)的，我強(qiáng)烈建議新手從這里開(kāi)始，哪怕你有幾個(gè)錢，我也建議你先從這里做起，因?yàn)楫吘鼓阕约翰恍枰娣藕芏嘭浽矗谪浽瓷喜恍枰度牒芏噘Y金。
第二：你不負(fù)責(zé)發(fā)貨，有充值的時(shí)間充電
一旦自己進(jìn)貨自然就需要拍照，P圖，做數(shù)據(jù)包等多種你不擅長(zhǎng)的工作，這樣會(huì)直接磨滅你的創(chuàng)業(yè)激情，再者說(shuō)即使你費(fèi)勁力氣做出來(lái)的寶貝描述，轉(zhuǎn)換率也不一定高。很多進(jìn)貨做淘寶的新手就是在這個(gè)階段放棄的，因?yàn)樗悴欢ㄟ@種專業(yè)性的活，也沒(méi)雄厚資金請(qǐng)人做，結(jié)果就不了了之了！
一件代發(fā)就不需要你自己發(fā)貨，發(fā)貨的事情教給你的上家！模特，產(chǎn)品圖片，細(xì)節(jié)圖都是由他來(lái)操作，你要做的只是做好文案和推廣就可以讓客服接單了！
這個(gè)時(shí)候新手缺少的是經(jīng)驗(yàn)，你有大量的時(shí)間來(lái)充電，記住一定要充電，坐著什么也不做的代價(jià)比你參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的代價(jià)還要高，因?yàn)樽鹊阶詈笠彩鞘。∧阆敫淖兩睿淖儸F(xiàn)狀就必須先改變你自己！
第三：你可以根據(jù)不同的階段調(diào)整你的貨源布局
一旦你自己進(jìn)貨銷售，要想換產(chǎn)品那就得把手上的貨源給清理掉才能換，而新手是沒(méi)有這樣的能力的，知道我上面說(shuō)庫(kù)存=垃圾的意思了吧，這個(gè)時(shí)候的貨源就不值錢了，你要讓他值錢就賣不掉，資金無(wú)法回籠，時(shí)間一拖再拖也會(huì)讓你失去創(chuàng)業(yè)的信心！
如果你是一件代發(fā)的就不存在這個(gè)問(wèn)題，比如你前期做低端市場(chǎng)，積累到一定經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，你可以追加一些中高端貨源來(lái)獲取更多的利潤(rùn)！很輕松能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)！
當(dāng)然做代銷也是有弊端的，而且弊端非常的明顯，下面我把弊端也列出來(lái)，讓你能夠?qū)W習(xí)一下，詳細(xì)的尋找方法我在后面的文章會(huì)一一介紹，整個(gè)3月就是圍繞貨源來(lái)展開(kāi)分享。所以會(huì)把最簡(jiǎn)單直接的方法寫出來(lái)。
第一弊端：你不知道產(chǎn)品的質(zhì)量怎樣？
產(chǎn)品質(zhì)量這是個(gè)非常關(guān)鍵的因素，代銷是無(wú)法看見(jiàn)貨源的，你總不能一件一件全買回來(lái)自己先過(guò)目，然后再?zèng)Q定賣不買吧？而且有些代銷平臺(tái)第一批生產(chǎn)的貨源跟第二批第三批都不一樣。這個(gè)度很難把握！
第二弊端：上家經(jīng)常斷碼丶斷貨
我做代銷很多年了，遇見(jiàn)過(guò)各種奇葩上家，最嚴(yán)重的問(wèn)題就是斷碼丶斷貨的，這個(gè)是非常恐怖的問(wèn)題，你賣出去了，但是他說(shuō)沒(méi)有貨，買家作死的催你！你頭皮都要抓破了！賣出后是天堂，退貨后是地域啊！
直到后來(lái)我才尋找到選擇貨源的規(guī)律，后面我會(huì)把這些經(jīng)驗(yàn)送上！教你如何去判斷貨源的好壞！
第三弊端：產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率太低
人都是感官動(dòng)物，我以前經(jīng)常犯同一件錯(cuò)誤，有很多新品牌自己找了模特拍照，美工也不是非常有經(jīng)驗(yàn)的，但是在我眼中感覺(jué)非常好。自己感覺(jué)好就認(rèn)為所有買家都感覺(jué)好！我是個(gè)男滴，看美女肯定順眼，但是我們的顧客是女滴。他不覺(jué)得好，沒(méi)有站在買家的角度去分析貨源是最大的錯(cuò)誤...而這個(gè)度一般人很難把控。
所以一定要能夠分辨哪些產(chǎn)品轉(zhuǎn)換率高，這里面包含了價(jià)格，款式，模特，還有文案等多個(gè)方面的分析！這個(gè)是重中之重，如果沒(méi)有轉(zhuǎn)換你做的會(huì)越來(lái)越?jīng)]自信，激情就更別談了，后面我也會(huì)詳細(xì)講到！
總結(jié)一句話：新手賣家做淘寶要選擇高轉(zhuǎn)換貨源，不經(jīng)常斷貨的貨源，質(zhì)量過(guò)硬的貨源。并且一定要從代銷做起，因?yàn)檫@樣可以絕對(duì)控制風(fēng)險(xiǎn)！
我想很多人看了這篇文章就在想我下篇文章是不是就直接教你們?nèi)绾畏直尕浽春脡牧恕ｅe(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！下一篇文章講商業(yè)模式定位，如果你沒(méi)有明確的目標(biāo)，那你做淘寶的路數(shù)就會(huì)亂，到頭來(lái)也是個(gè)瞎混的主！
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