超值送是我們經常用到的一樣促銷活動，不管買一送一，還是送小禮物都是歸類于超值送促銷里面；什么才是超值送？是結合買家的心理來決定的；作為賣家想下我們買東西時的心理，是來結合自己的心理和自己的商品來決定送的東西是不是物有所值，不一定多貴，但要實用。比如：買手機殼送貼膜，買毛衣送項鏈等能搭配起來。
超值送對我們來說是再也熟悉不過了，當走到街頭和超市就可以看到許多這樣的促銷， 現(xiàn)在許多的賣家都打著超值大放送的旗號，來提升店鋪的名聲，那超值送促銷適不適合中小賣家呢？下面就來分析下：
一、超值送的傳播效應
說起這個大家都會說：是為了讓買家能夠體會到我們很在意顧客，是為了能夠拉攏買家的心，能夠再次的光臨；通過超值送能起到一個傳播效應，就是說現(xiàn)在的買家都會有一個比價的心理，比價的同時也會根據(jù)賣家的促銷活動來選，有時會讓小伙伴們幫出意見，這時候就傳播到另個人，如果覺得值，兩個人都會產生購買；總的來說就是通過這個活動讓更多的買家關注，讓我們得到更多的訂單量。
二、中小賣家如何把握好送
送對于我們來說是小事，可送出去的東西怎么才能打動買家的心呢？首先是要看賣的是什么產品，比如說：賣100元的東西送1元的東西，買家肯定不會理睬的；有一次我買手機殼，本來手機殼才10元包郵，我也沒問要送什么，當收到貨時，看到里面東西除了手機殼外還有貼膜.防塵塞，當時我就想到的是很值；當我們在賣東西的時候想一下買家需要什么，就送什么，不要隨便送一些不實際的東西。
三、超值送對中小賣家的利與弊
送對于買家來說都是很喜歡，都喜歡占小便宜，我們可以抓住這個弱點去出擊，讓訂單有所增加，同時留住老顧客，有句話是這讓說的：不是我不想買你的東西，而是你送的沒打動我；有時面對大賣家或許我們送的東西沒有那么好，流量也會大大的傾斜，我們的關注度就降低了。
【賣家吐槽】
賣家001說：
超值送不管在什么促銷活動都可以排在前面，因為他的適應性廣，適合各行各業(yè)，而且適應性也很強，不管什么檔次的商品都可以用；大賣家有他們送的方法，小賣家可以找出屬于自己店鋪的促銷方法，來培養(yǎng)老顧客。
賣家002說：
我就在超值送的送上花了很大的功夫，剛搞活動是因為不知道買家需要什么東西，就拿出一些自己覺得跟我賣的東西比較值得小禮物當?shù)谝慌浧罚ǖ谝慌鷽]敢進多少，只為先做實驗），拿著第一批贈品當實驗，看是否適合買家，如果不適合就等送完第一批就換不同的，到現(xiàn)在我還保持著店里有兩種不同的贈品，以免遇到不同的買家。
賣家003說：
當?shù)赇侀_啟后就搞了超值送促銷，不知是不是送的方法不對還是送的東西不值錢，就是沒人來買，我看還不如搞節(jié)日超值大放送，雖然禮物比較貴，賺的比較少，但訂單比較多；我覺得平時的促銷根本不適合中小賣家，還不如到節(jié)日時搞大一點。
超值送促銷活動對于我們中小賣家還是要做的，索然不能像大賣家那樣搞的轟轟烈烈，但可以慢慢的引來買家，通過這些新買家來維護成老顧客；
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本文來源： 網店經營之小賣家超值送促銷利弊
