很多朋友覺的選款,有什么重要?只要營銷包裝的好,就是一個爛蘋果也可以賣的出去,只要這個爛蘋果站在風口浪尖上,也照樣可以賣的很瘋狂。
不可否認,營銷包裝 以及 時代機遇和位置的重要,但如果咱們不想只是一錘子買賣,想長久的維持自己的事業,那么這個選款,這個產品,無疑是其中的重中之重。

為什么?因為只有產品 才是最根本的核心。因為只有確認了產品,以及品類款式風格,咱們后續的營銷包裝宣傳,才有了方向,很多事情,才會自己的定位,才會有基本的框架。
明白了產品是咱們做電商,做淘寶的重中之重之后,如何選款?有哪些原則和要素,是我們該首要考慮的了?也就是 如果你要考慮產品,那么就得從以下5點來詳細分析。
1,興趣:
沒錯,就是興趣,老話說 興趣是最好的老師,這話真的很有道理;如果你對這個行業產品沒有興趣,那么你做很多事情,也許僅僅只是為了敷衍了事,很多事情,你不會去費心費力費神。
如果沒有興趣,你絕對不會耐住寂寞去研究什么市場,什么主要受眾人群,什么差異化賣點等等,而我們后續的 對產品行業的熟悉 也是靠 興趣來驅動的。
很多朋友,無論做什么,都是在跟風,看到人家做什么火了之后,自己也跟著做,先不說先入為主的品牌概念,也不說 同類無差別產品的價格戰,但說 這無明顯不是自己感興趣的行業,只有三分鐘熱度 絕對是做不起來的。
2,貨源:
貨源也是一個很腦地疼的問題,小舟見到過很多對于電商感到不知所措的朋友,不為別的,但就是一個貨源,就卡住了。
如果你身邊有相關的貨源,比如 家附近就是羊毛加工基地,老家的 特產,家附近的 酒 ;親戚是某品牌的二級代理商等等。
如果你有類似的資源,那么它們將是你優先考慮的產品。
3,差異化的賣點:
現在只要稍微有點人氣的淘寶市場,競爭都很激烈,就更別提女裝減肥此類的了,所以能否提煉出差異化的賣點,將是我們后續與他人競爭的核心;
否則,就算你的錢再多,底子再厚,沒有差異化的優勢,咱們終究做不起來。
關于這塊兒,如何全面分析產品,如何系統提煉差異化 以及相關注意事項,小舟已編輯好相關電子書,
4,行業產品熟悉:
其實這個可以和興趣放在一起的,但小舟單獨列了出來,因為這個產品行業 你可以不感興趣,但你可以絕對熟悉,這個看似矛盾的存在,就是因為小舟之前在寶島眼鏡的一個同事的敘述,他叫老賈,河北廊坊人,從事眼鏡行業快10年了,眼鏡里面的道道,他比專家還專家,但他對產品的興趣 確是化妝品,很奇怪吧。
他之前跟我說想做化妝品,問我有什么品牌好介紹,我當時就一口回絕了他,建議他做他最熟悉的眼鏡,他說他太熟悉了,有點麻木了,想換個行業。
我說換個行業,有你現在 這么懂產品嗎?懂用戶嗎?懂用戶消費心理嗎?等等,老賈 一個勁兒的搖頭,后來 他跟我說 他確定去做眼鏡了,果然一切都很順風順水。
案例很尋常,但是這個熟悉,確實很要命,你可以不懂營銷,不懂電子商務,不懂淘寶,可以什么都不懂,但只要懂產品行業,所謂 一道通,道道通 便是這個道理。
對這個東西是否熟悉,只有熟悉了 才有可能把它做好,做細致,做專業;因為熟悉,這個產品行當的方方面面,你才能真正了解,無論是營銷,包裝,還是銷售,那怕是客服,你也能輕松的 精細的知道要害;快速上手,以及銷售 都很容易。
5,市場熱點因素:
有點像跟風,但整體完全不同,搜集 市場上,買家,賣家(相關競爭對手)等搜索和推廣上的相關產品,找到熱點因素,然后我們針對其去選款,或是去訂做 等等。
這個小舟在《定淘三絕》的模板教程里有詳細的講解過,這是一整套的流程步驟,做好了 那么我們就開了一個很好的頭。
這里既然說到了,小舟就簡單介紹下。
A,買家的選擇;最直接的,關鍵詞挑選熱門(也就是通常說的跟款,價格,服務,產品附加值不夠);按照出現風格款式的頻率 找我們產品中符合這些風格的產品;

如圖所示:
小舟紅框標注的三款 其實就有共同的特性風格;如果你也是做短靴的,可以把根據這個去查找;
注意:一定要注意所選風格款式的價格,一定要跟自己的價格差不多。
B,賣家的選擇;去阿里巴巴上,按照產品關鍵詞去找銷量做多的,也算跟款的步驟,只是
1是看買家市場的選擇情況,2主要是看當前賣家市場上 賣的最多的是什么?
如圖舉例:小舟列舉的是靴子,可以很簡單的判斷出 賣家們去進貨,多是選購什么風格
款式的靴子?價位在多少?等等

注意:以上兩步選款,關鍵詞最好細致一點,越詳細,越好;細分市場,更容易方便咱們去篩選,去競爭;
C,主要競爭對手;在網絡上做生意,尤其是電商,研究甚至是監控幾個最重要的競爭對手
是十分有必要的,當前幾個競爭對手,新主推了什么產品?記錄并監控一兩周,分析效果好壞,確定是否跟進?;
也許有人要問了,怎么去看競爭對手 最近新推了什么產品?重點推什么產品?
小舟總結了下,以下兩點是最簡單直接的;
a,老爆款的關聯銷售;小舟曾經分享了一篇文章這類文章,感興趣的朋友可以去看下;
競爭對手的爆款,老爆款產品 詳情頁的關聯銷售;如果有心的朋友會發現,但凡 下個階段要主推的產品,必然會利用老爆款的流量導入,來活躍預熱這個新品;

b,然后就是直通車了,直通車按關鍵詞去查找競爭對手當前推廣展現的產品;如下圖

其實這步 小舟多用于驗證競爭對手是不是主推這款產品;
這個很重要,已經被市場測試過是風靡的款式,我們模仿以及延伸,適應市場的需求,可以快速做出自己的風格,速度才是王道。
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本文來源: 淘寶選款五要素流程步驟