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實戰:小賣家快速升鉆搶流量

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-04-07 07:05:04  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

  今天跟大家分享的賣家僅有短短半年淘寶生涯。但是他3天上一鉆,25天上2鉆,一個月上3鉆,2個月上4鉆,現在是五鉆,半年營業額100萬。至今為止店鋪里五十多款寶貝,上過淘寶首頁的有四十多款。商品轉化率高達18%。他一貫的信念是:只要是金子在哪里都會發光,只要肯用心打拼做什么都會成功。他用心總結了新手開店快速啟動九法,希望能對淘寶新手和中小賣家有所幫助、有所啟迪。

  第一法:首當其沖好貨源 促店成功多一半
  從做淘寶開始到現在,我都一直堅信一點——貨源最重要。找到好的貨源,你的店鋪就等于成功了一半。下面說一說我找到貨源的經過,以供同行的淘友們參考。我在開店之前去找了素有中國13張金名片之稱的浙江溫州瑞安的朋友。瑞安是中國帆布鞋、橡膠鞋生產基地,朋友是雀巢當地的副經理,他推薦我做13張金名片之一的帆布鞋生意,并決定和我一起做。
  朋友還帶我認識了當地工商聯的主席,在他的帶領下去拜訪了許多大型鞋廠,于是,訂單下了,第一批14萬的貨物很快運進我在當地租賃的倉庫。朋友表示可以在當地招工,負責發運,我則回到哈爾濱準備開店。于是我們的淘寶女鞋店鋪就這樣開張了。正是因為有了這一手好貨源,才為我們前期突破打下了堅實的基礎!
  第二法:權重28用心做 淘寶首頁寶貝現
  做好搜索這個問題在淘寶論壇上已是老生常談的話題,我不想說太多。我想強調的是僅僅做好搜索還是遠遠不夠的,相對來說做好權重比做好搜索更為重要。因為沒有權重,雖然顧客可以搜到你,你依然排名靠后,沒有展現!因此就要求你權重28項能做到多好就做到多好!淘友們都知道天天上首頁,肯定銷量好。怎樣上首頁?全憑權重高!啥是權重?咋加權重?
  下面我簡單給淘友們介紹一下:權重指的是某一指標,該指標在整體評價中的相對重要程度。搜索和類目展現,都是以權重高的在前邊,降冪排列。權重28項是個代名詞了,因為在高手們原來的總結中,權重全部就是28項,后來淘寶在2012年有了巨大的變化,有些廢棄,有些新增,所以現在已經不是28項了。但是很多基本的東西沒有變化,比如下架時間,新品,店鋪級別,新手扶持,金牌賣家,細節實拍認證,7天無理由退貨,閃電發貨,魔豆媽媽,銷量,退款率,糾紛退款率,店鋪DSR,單品評價,人氣, 單位時間內寶貝訪客數變化,單品轉化率等等。
  我們店鋪成功的最主要原因,就是拼死堆權重。因為我知道只有部分權重做好了,店鋪才能被列為全店旺銷狀態。全部做好了,商品才能上首頁。
  我在權重里面至少做好15項,將權重做到了函數級。每天死死地看住流量,轉化,親自當客服去說服別人。雖然我們開店時間短,但是依然被系統列為全店旺銷的店鋪。也因此我們的商品成為類目首頁的常客。
  至今為止,全店50多款商品上過淘寶首頁的就有40多款。我們店鋪啟動,最大得力在于開業第八天的主推產品魚嘴帆布鞋上了淘寶首頁。這一天我們銷售的85%都是這款鞋,到晚上銷售量超過30雙,在開店第八天銷售達到4頁。接下來,我們的商品就接二連三地上了淘寶首頁,銷售量急劇增長。那時候我們詢單成交率高達75%,最厲害的時候能連續成交26單,中間都沒有咨詢不付款的情況。如果這也算一種成功的話,我覺得每個人,只要方法正確,用心研究權重,在淘寶都會有成功的機會!
  第三法:得天獨厚倚扶持 打好基礎飛沖天
  淘寶最讓人感恩的地方就是給新手有許多扶持政策,開立了為期三個月的新手村。在村里優惠多多,優勢多多,不說那些免費的好東東,比如圖片空間什么的,光是新手期搜索排名提升權重這一項,就讓新手受益無窮。
  許多老淘友都會充分利用新手扶持來打造自己的新店鋪。我認識很多開店已有七八年時間掌握豐富開店經驗的老淘寶,他們經常會利用自己的經驗開新店,每次都讓信譽在0~5心期間慢慢做,爭取最大化利潤,培植優質顧客,打好基礎。過了5心,則開始培植爆款,然后拼命拖延時間,直到15天評價即將失效,才不情不愿的開始升級。這時候往往他的爆款已經非常成熟,而拖延不評價的訂單也動輒數百上千,隨便一評價,立即殺到3鉆,然后成熟爆款帶來的強勁動力,支撐著店鋪最短時間沖破5鉆,再然后,隨便做場聚劃算,店鋪升為1蘭冠。
  這些人經驗豐富,絕不愿意在鉆級別浪費時間。他們做的是心,做的是冠!鉆只是路過,不是目的!為什么?用他們的話說:“淘寶最難做的就是鉆!”他們都是前期充分利用新手村的種種扶持,厚積薄發,一鼓作氣突破鉆,直升冠級!往往這些人從零心到1藍冠2藍冠就是半年時間——開始3個月做心級,然后一天上3鉆,第四個月上5鉆,隨即半個月升級藍冠再1個半月雙藍冠!其中最重要的,就是利用好新手扶持!

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