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網(wǎng)店運營之賺得流量帶來精準用戶

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-04-07 07:05:04  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

  作為賣家,我們都在關(guān)注流量,學(xué)習(xí)推廣技巧。對于小賣家來說,由于資金少,經(jīng)驗不足,如何利用好自然搜索,獲取低成本的流量,至關(guān)重要。需要下一番功夫,才能得來精準用戶。

  大家都知道,無論是店鋪還是寶貝標題,搜索可以帶來自然流量,這部分流量對小賣家來說彌足珍貴。淘寶越來越傾向于個性化搜索,小賣家要想脫穎而出,賺得流量,就需要下一番功夫,才能得來精準用戶。
  第一、如何設(shè)置店鋪
  其實大家都比較關(guān)注寶貝搜索帶來流量,可能會忽略了店鋪搜索流量。如淘寶上增加了店鋪搜索個性化填寫內(nèi)容,就是讓賣家可以自主填寫主營寶貝、店鋪動態(tài)、掌柜簽名和旺旺名等一些信息,以此帶來店鋪搜索流量。
  掌柜簽名是指店鋪簽名或者店鋪夢想展示,如“你的私人魔法衣柜 ”;
  主營寶貝是指店鋪中主要寶貝的類型、風(fēng)格等,如民族范的羽絨服、配飾等;
  店鋪動態(tài)是指店鋪最近的促銷信息,全場包郵、五折等等。
  以前淘寶搜索頁面,主營寶貝都是系統(tǒng)抓取的,可讀性比較差,而且系統(tǒng)分詞沒人性化,現(xiàn)在大家可以自主填寫,更加個性化地展現(xiàn)自己,或者你是小清新風(fēng)的,或者酷時尚的,比如,買家想找賣T恤的店鋪,但這樣的店鋪名的還是比較少的。同是賣T的店鋪,我們的用戶群體進入結(jié)果頁后一眼就看出來,是他想要的東西。雖然不一定能讓我們的流量直線上升,但投入小,可以提高店鋪轉(zhuǎn)化率,長期看來肯定有收益。所以,我們要充分利用店鋪設(shè)置來展現(xiàn)自己。
  第二、取個好聽好記的旺旺名字
  隨著流量渠道的多樣化,淘寶推出了旺旺搜索功能,只要在淘寶搜索@+店鋪名或者旺旺名字,就可以直達店鋪搜索頁。這個功能,大家推廣店鋪的時候可以用到。比如我們可以在微博里面,或者寶貝詳情頁介紹里,甚至在線下公交廣告上告訴顧客朋友:“@我的旺旺名在首頁搜索就可以直達我的店鋪”,這樣,我們的旺旺名,除了溝通外還具有了搜索價值,而且是免費的,這對我們店鋪流量有很大的幫助。
  第三、關(guān)注長尾詞,讓店鋪流量聚沙成塔
  如今淘寶搜索方向,比較注重更加豐富的商品信息和商品的個性化,可以給買家提供更全面的商品信息,盡力滿足買家多樣化的搜索需求,體驗千人千面的購物搜索功能。
  對我們中小賣家來說,如何讓美的商品更好地展現(xiàn)出來?一是要更加精細化地去做商品;二是要關(guān)注更多的流量渠道來源,更加豐富地展現(xiàn)自己的商品信息。
  淘寶商品信息搜索功能已經(jīng)全面上線,我們賣家朋友要更加注重詳情頁的信息展示。
  以前我們習(xí)慣了關(guān)注寶貝標題和屬性,因此大家都在做寶貝標題搜索優(yōu)化,變著法兒在標題限定的30個字里面下功夫,可還是覺得不夠用。現(xiàn)在商品信息搜索功能上線了,買家搜索長尾的關(guān)鍵詞又匹配不到結(jié)果時,系統(tǒng)就會去索引詳情頁的信息。也就是說,如果我們賣家還只做標題優(yōu)化,可能就會漏掉一部分流量。
  現(xiàn)在買家搜索需求越來越多樣化,比如搜索買個圍巾,可能會去搜索像“175*200的黑色真絲圍巾”這樣的長尾關(guān)鍵詞,而且搜索占比還是比較大,目前來看淘寶已經(jīng)有1000萬的長尾詞搜索需求,而且這個需求還在繼續(xù)上升,所以,如果我們在詳情頁注明了圍巾的尺寸、材質(zhì)屬性,就有可能帶來比較精準的客戶。
  第四、關(guān)鍵詞的搜索誤區(qū)
  到底哪些具體的信息會被搜索檢測并收錄?
  只要是商品本身相關(guān)屬性信息以及商品特色文字信息,就會被收錄。關(guān)于寶貝關(guān)聯(lián)信息、運費說明、店鋪買家須知等,卻不屬于收錄信息。如果賣家習(xí)慣放置圖片,可以根據(jù)自己的實際情況以及詳情頁美觀度等來綜合考察進行修改和完善。
  但是大家可能對于搜索的理解有個誤區(qū):那就是大量堆積關(guān)鍵詞,其實堆砌關(guān)鍵詞是無用的,因為詳情頁中的詳細描述,一定是滿足買家精細化需求的,也就意味著是長尾的,所以我們賣家沒必要去堆砌關(guān)鍵詞。堆積的關(guān)鍵詞雖然量很大,但具體落到某一個搜索詞上面,可能只有幾次甚至一次,可想而知,我們要堆砌多少關(guān)鍵詞才能碰上一個流量呢?
  因為現(xiàn)在的買家越來越理性,如果他被堆砌的關(guān)鍵詞帶到詳情頁,然后很快發(fā)現(xiàn)這屬于欺騙行為,不但沒有留住買家腳步,還可能造成買家對店鋪非常氣憤,形成負面影響。
  第五、如何做寶貝詳情頁
  最有效的方法就是,要盡量完善商品詳情頁描述,要做到一下幾點:
  1)描述內(nèi)容真正是這個寶貝所具備的;
  2)注重更細節(jié)的描述;
  3)產(chǎn)品的獨特之處;
  4)買家可能會關(guān)心到寶貝的其他信息。
  其實我們賣家也可以自己去淘寶首頁體驗一下,長尾關(guān)鍵詞的詳情頁搜索效果是什么樣子的,比如輸入“192cm*76cm藍色羊毛圍巾”、 “白色松木轉(zhuǎn)角沙發(fā)”、 “胖子穿顯瘦的牛仔褲 黑色 男”“華夏98 橡木桶窖藏 赤霞珠”、 “玩具槍可發(fā)射圓子彈”等等。
  這樣一來,我們就會明白,詳情頁在其中扮演怎樣的角色,我們該如何找到自己的長尾關(guān)鍵詞,店鋪搜索又該怎樣優(yōu)化等系列問題,我們可以根據(jù)自己的實際情況進行完善和優(yōu)化,讓我們的詳情頁更突顯寶貝特色,提高轉(zhuǎn)化率。

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