風(fēng)投機(jī)構(gòu)Mayfield Fund管理的基金超過30億美元，投資的方向包括云/SaaS、移動(dòng)、社會(huì)化、能源技術(shù)及大數(shù)據(jù)等。其總裁Navin Chaddha最近對(duì)電子市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)談了自己的看法，我們編譯如下供各位參考。
垂直市場(chǎng)崛起：電子商務(wù)的市場(chǎng)容量夠大，絕非eBay、Amazon、淘寶等大型電子商務(wù)網(wǎng)站贏家通吃。針對(duì)特定群體用戶特定需求的垂直市場(chǎng)會(huì)有自己的生存空間，如蘑菇街等。
全球化不能通行全球：Amazon之類的巨鱷并不能一套戰(zhàn)略執(zhí)行到底，總會(huì)有水土不服的時(shí)候，本地公司依靠客戶化的商業(yè)模式可以擊敗這些巨頭。在中國(guó)，淘寶擁有65%的市場(chǎng)份額，印度的Flipkart也舉足輕重。
顛覆平臺(tái)： 像移動(dòng)之類的新平臺(tái)對(duì)于電子商務(wù)的舊勢(shì)力來說是一支顛覆性的力量。Poshmark就是一個(gè)極佳的例子，這個(gè)垂直化的女性時(shí)尚賣場(chǎng)簡(jiǎn)化了用戶挑選和購(gòu)買商 品的體驗(yàn)，讓用戶幾下點(diǎn)擊即可把時(shí)尚物品列進(jìn)衣櫥之中，任何人皆可直接通過電話購(gòu)物。上架容易（通過手機(jī)攝像頭）加上瀏覽簡(jiǎn)單（類似于Instagram 但專門針對(duì)購(gòu)物），這些都是這類目標(biāo)群體明確的新平臺(tái)的特點(diǎn)。
線上/線下市場(chǎng)： 線下模式已經(jīng)開始被在線市場(chǎng)顛覆。智能手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的無(wú)所不在以及諸如Groupon和Yelp之類的快速本地?cái)U(kuò)充使得這種顛覆成為可能。 Craigslist曾統(tǒng)治過一段時(shí)間，但是現(xiàn)在用戶需要的是更簡(jiǎn)單、更垂直化的體驗(yàn)，安全性和社會(huì)化身份也是那種市場(chǎng)所欠缺的。也就是說，除了移動(dòng)化/ 在線產(chǎn)品以外，還需要高度本地化、有卓越運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這些并不是容易做到的事情。這里面的例子包括交通運(yùn)輸領(lǐng)域的Uber和Zimride的Lyft，個(gè)人服務(wù)領(lǐng)域的TaskRabbit，快遞的Postmates，以及房地產(chǎn)出租的Airbnb。
因 此，仍然有很多機(jī)會(huì)來創(chuàng)建以市場(chǎng)為模式、改變游戲規(guī)則的公司。隨著web社會(huì)化及移動(dòng)化的崛起，今天的市場(chǎng)所展現(xiàn)出來的一些特征值得創(chuàng)業(yè)者去關(guān)注。這些特 征可歸類為“ACCESS”—可達(dá)性（accessibility）、策展（curation）、社區(qū)性（community）、效率商務(wù) （efficient commerce）、簡(jiǎn)單性及對(duì)稱性（symmetry）。
移動(dòng)平臺(tái)上面一個(gè)成功的市場(chǎng)會(huì)令人上癮、且隨時(shí)隨地可達(dá)。這里面最佳的例子是OpenTable的移動(dòng)應(yīng)用，可以讓用戶方便尋找餐館并訂座。
這些市場(chǎng)通過眾包來快速拓展自己的目錄清單，遠(yuǎn)的像eBay，近的有Etsy，但是策展的 重要性之高前所未有，其來源可以使數(shù)據(jù)/分析或者是社會(huì)化信號(hào)。從Poshmark演變而來的Showrooms就是一個(gè)好例子，上面每天陳列的項(xiàng)目超過 4000項(xiàng)，賣家可以根據(jù)“設(shè)計(jì)師”、“主題”或“最近上架”來組織陳列商品。這種策展對(duì)于移動(dòng)化、瀏覽時(shí)間有限的用戶來說至關(guān)重要。
現(xiàn) 在的市場(chǎng)通過增加社會(huì)化這一層已經(jīng)超越了以點(diǎn)評(píng)和評(píng)分為基礎(chǔ)的1.0版市場(chǎng)。社會(huì)化這一層把真正的身份帶給了賣家/買家，社會(huì)化通過信任的朋友直接推薦來 購(gòu)物，使之成為一個(gè)強(qiáng)大的免費(fèi)營(yíng)銷渠道。Fab的訂戶通過展示自己購(gòu)買的產(chǎn)品來顯示自己引以為豪的設(shè)計(jì)敏感性。其用戶中超過50%是通過社會(huì)化媒體購(gòu)物 的。
效率及無(wú)阻商務(wù)作為商業(yè)模式已經(jīng)為用戶所理解，Amazon的一鍵購(gòu)物仍然主宰市場(chǎng)。對(duì)于移動(dòng)市場(chǎng)來說這個(gè)也是必備選項(xiàng)。最近的Cherry就是一個(gè)很好的例子，這款洗車移動(dòng)應(yīng)用只需三次點(diǎn)擊就能夠完成洗車的尋找、安排及付費(fèi)功能。
設(shè)計(jì)優(yōu)先的理念要求今日的市場(chǎng)具備簡(jiǎn)潔性。Exec就是這樣，這款類似于TaskRabbit的移動(dòng)應(yīng)用允許用戶輸入需要完成的任務(wù)然后支付費(fèi)用即可，不需要輸入太多的數(shù)據(jù)。
最后，在協(xié)作式消費(fèi)運(yùn)動(dòng)的引領(lǐng)下，市場(chǎng)正變得日益對(duì)稱，賣家與買家的重合度顯著上升，越來越多的人出租、分享自己的東西，這一點(diǎn)跟以往只有少數(shù)幾個(gè)大賣家的情況截然不同。Zimride的Lyft服務(wù)（賣家提供自己的車位）的指數(shù)式增長(zhǎng)就很說明問題。
市場(chǎng)的“移動(dòng)化、社會(huì)化、垂直化”時(shí)代還剛剛開始，全球各地的創(chuàng)業(yè)者都在利用這些基礎(chǔ)性的行為來創(chuàng)辦企業(yè)。你找到了自己的目標(biāo)了嗎？
來源：36Kr
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