說起消費數(shù)據(jù)分布區(qū)域，不知大家有沒有這樣的習(xí)慣，就是每天打開電腦，第一件事就先看看店鋪數(shù)據(jù)，不管是量子恒里面的搜索數(shù)量，流量數(shù)據(jù)還是搜索來的顧客區(qū)域分布數(shù)據(jù)。這一切都是我每天打開電腦必做的數(shù)字。為什么要研究和分析這些數(shù)據(jù)，相信每一位作為賣家的朋友都會了解，不僅僅是股票需要數(shù)據(jù)，分析市場數(shù)據(jù)，作為電商的我們更是需要數(shù)據(jù)作為分析店鋪和經(jīng)營銷售基礎(chǔ)。
大賣家可能研究這些會更深入，而作為中小賣家的我們，研究一些基本的就可以了。今天，小貓與大家一起來探討下消費數(shù)據(jù)分布區(qū)域。談?wù)勛鰹橐粋€開店快二年的小賣家的客戶消費數(shù)據(jù)分布區(qū)域。
我在以前的貼子中都有提過，什么產(chǎn)品決定了什么樣的消費群體，比如你是做服裝類目的，是定位在什么年齡層次。消費風(fēng)格的服裝。是小清新型還是古典淳樸的風(fēng)格。什么樣地方特色的產(chǎn)品將會吸引什么樣的地域的消費人群。就像我本人所經(jīng)營的家居服類目，由于這個牌子一直走的是傳統(tǒng)終端銷售路線，網(wǎng)店銷售是剛剛發(fā)展起來的。我發(fā)現(xiàn)，只要是有批發(fā)商或者實體店的地域，搜索進(jìn)來的客人就比較多。消費者們的眼睛始終是雪亮的，他們懂得比較，懂得搜索，懂得在線上和線下做個價格比較，質(zhì)量比較，懂得從線下到線上的對比再決定下手。從而使整個購物過程變得充滿樂趣而沒有風(fēng)險。
作為一個開了將近兩年的網(wǎng)店的我，我比較關(guān)注這些消費者地域分布情況，以確保自己能及時了解哪里的顧客進(jìn)店情況，不錯過機(jī)會地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，在這里，小貓與你提出五條分享，說一說怎么進(jìn)行消費數(shù)據(jù)分布區(qū)域的以及簡單地進(jìn)行營銷。
【話題分析】
一：在批發(fā)點，實體店多的區(qū)域。
我了解我的貨源，這個貨的批發(fā)點在哪里，實體店又會開在哪里，我能做到心底有數(shù)，這些地方的顧客如果搜索進(jìn)來的，一般成交率是非常高的，而且他們有看到實貨，對尺碼拿捏得也很準(zhǔn)確，既然進(jìn)來看了，說明購買意向是非常高的，這部分來客一般我會選擇給他們最大的優(yōu)惠力度。讓他們覺得網(wǎng)店就是撈到好處了。
二：在廠家，也就是生產(chǎn)點周邊區(qū)域。
這部分顧客一半是同城的比較多，同城的會選擇同城產(chǎn)品，就是對你的產(chǎn)品有很大了解以及希望能得得同城的優(yōu)惠。這部分來客我會選擇線下交易，線下交易的好處也是不少的，能面對面地解決好問題，以期完成O2O從線下到線上的交易轉(zhuǎn)換。
三：在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市。
在經(jīng)濟(jì)發(fā)布的大城市，網(wǎng)購是一種時尚，一種潮流，網(wǎng)購的選擇率也多，消費者也比較精明，這種地方搜索進(jìn)來的顧客，一般是以質(zhì)量以服務(wù)打動他們，他們愿意怎么聊就陪他們怎么聊，他們聊的是心情，買的是質(zhì)量，要的就是服務(wù)，所以，如果這方面的消費者進(jìn)來了，你知道他就是這方面的人群，你得好好地用心打動他們。
四：在偏遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，定單可能零散的區(qū)域
這種偏遠(yuǎn)的地域在我店里還是比較少見的，比如內(nèi)蒙古，新疆，烏魯木齊之類的城市，說實話這類城市不是我要的目標(biāo)買家，這些人的身材尺碼，審美觀都多多少少有些不同。如果這些人買的產(chǎn)品尺碼不適合，色彩和款式?jīng)]能如他們的愿，或者快遞這方面有什么問題，或者來個什么退貨換貨的，都是我們傷不起的。所以這類區(qū)域的消費者不是我要的，我在設(shè)置郵費時，這類地域也是我設(shè)置得比較高的，方便后期銷售。
五：有目的性地根據(jù)消費者的品味好愛，增加“心選功能”。
心功這個功能可以更好的針對消費者的愛好性，地域性，生活習(xí)慣等等做出合理的推廣，利用這些數(shù)據(jù)分析出客流區(qū)域的特征，做更好的關(guān)聯(lián)營銷。還可以看到數(shù)據(jù)背后還不完善的地方，哪里要再加大力度，哪里要改進(jìn)，哪里有調(diào)整等等，這些數(shù)據(jù)都是客流來源的真實反應(yīng)。
人人都知道做網(wǎng)商是辛苦的，每天坐電腦旁就是研究個數(shù)字，然后再從數(shù)字上研究策略。所以你是忙碌的，但你又是愉快的，因為你會慢慢成長，慢慢從一棵小樹苗發(fā)展成為參天大樹的可能。
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