雨鞋類(lèi)目，現(xiàn)在淘寶線(xiàn)上排名前三中，有兩家都是曾經(jīng)在線(xiàn)下傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的。當(dāng)然，這也是現(xiàn)在淘寶上面，絕大多數(shù)賣(mài)家的必經(jīng)之路，而正是這個(gè)轉(zhuǎn)型，也為許多在線(xiàn)下因種種原因做不起來(lái)，或者是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大的賣(mài)家，提供了轉(zhuǎn)機(jī)。作為曾經(jīng)雨鞋銷(xiāo)售最大的市場(chǎng)，有魚(yú)米之鄉(xiāng)之稱(chēng)，氣候多雨的江浙滬地區(qū)，也就有淘寶雨鞋類(lèi)目最大的兩個(gè)賣(mài)家，其一便是——好雨時(shí)節(jié)。

　　店鋪本身在線(xiàn)下傳統(tǒng)行業(yè)，也是數(shù)一數(shù)二的大賣(mài)家，但由于市場(chǎng)變化太快，使得店鋪在線(xiàn)下傳統(tǒng)零售業(yè)的份額越來(lái)越小，必須要有變化，才能占到更大的市場(chǎng)份額，就在這個(gè)時(shí)侯，店鋪面臨了轉(zhuǎn)型問(wèn)題，并在2006年開(kāi)通淘寶C店，2011年，入駐天貓。

　　線(xiàn)上和線(xiàn)下最大的區(qū)別在于經(jīng)營(yíng)模式和銷(xiāo)售的思路不同。但這對(duì)于到店來(lái)買(mǎi)東西的買(mǎi)家，在線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)也有很大區(qū)別。線(xiàn)下的買(mǎi)家，更注重雨鞋產(chǎn)品的防水程度，對(duì)產(chǎn)品外觀的需求，反而沒(méi)這么大。而在線(xiàn)上，買(mǎi)家一開(kāi)始是因?yàn)閳D方便，產(chǎn)品便宜而光顧我們店鋪，但久而久之，隨著電商產(chǎn)業(yè)的崛起，買(mǎi)家對(duì)線(xiàn)上產(chǎn)品的要求隨之也就越來(lái)越高，而不是一開(kāi)始的圖方便，比線(xiàn)下便宜等原因了。他們逐漸對(duì)產(chǎn)品的款式，顏色，質(zhì)量，工藝等有了較高的要求，這些要求甚至細(xì)化到了對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的要求，大家都知道，傳統(tǒng)雨鞋，是以橡膠為原料的，但橡膠最大的缺點(diǎn)就是，未必會(huì)這么環(huán)保，但買(mǎi)家的要求再高，我們始終本著以顧客為本的理念為買(mǎi)家服務(wù)，現(xiàn)在我們店鋪所使用的材料都是符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)口環(huán)保橡膠。這些都在寶貝詳情上面，有具體的說(shuō)明了。

　　清晰店鋪定位

　　店鋪主打的是今年淘寶主推的“小而美”“小清新”的風(fēng)格，偏向歐美，這個(gè)是因?yàn)榈昙耶?dāng)時(shí)當(dāng)初做出口雨靴，將少部分訂單銷(xiāo)往國(guó)內(nèi)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)量不錯(cuò)，國(guó)內(nèi)雨鞋市場(chǎng)剛好有空白，就嘗試自己訂單做，逐漸增加訂單和款式。店鋪風(fēng)格定位下來(lái)之后，自然就是產(chǎn)品線(xiàn)，買(mǎi)家進(jìn)入會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪是以一年四季為主題，推出各種不同款式的雨鞋，比方說(shuō)，前兩季的清雅花葉和短筒的圓點(diǎn)可愛(ài)雨鞋，風(fēng)格化很強(qiáng)。而之前也擔(dān)心過(guò)的問(wèn)題，比如產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)于單一，造成商品動(dòng)銷(xiāo)跟不上。但反之，只要雨鞋品類(lèi)多，給買(mǎi)家選擇多，就沒(méi)必要擔(dān)心這些問(wèn)題了，反而會(huì)給買(mǎi)家一種，店鋪是在專(zhuān)業(yè)做雨鞋的感覺(jué)。

　　圖示：店鋪直通車(chē)所推廣的寶貝

　　以上是店鋪直通車(chē)的一些效果圖，當(dāng)?shù)赇伒亩ㄎ弧L(fēng)格、產(chǎn)品線(xiàn)，價(jià)格都確定后，自然就需要推廣。說(shuō)到推廣，我們肯定都是以精準(zhǔn)流量開(kāi)始優(yōu)化自己店鋪的產(chǎn)品線(xiàn)，將有爆款潛力的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)測(cè)試之后，進(jìn)行調(diào)整，才能達(dá)到動(dòng)銷(xiāo)的效果，從而才能成為爆款。

　　流量來(lái)源多元化

　　對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，光有直通車(chē)的流量肯定不夠，我們還需要多元化的流量引入，以下是流量來(lái)源：

　　動(dòng)銷(xiāo)

　　淘寶的經(jīng)營(yíng)模式逐漸轉(zhuǎn)向了動(dòng)銷(xiāo)模式，這家雨鞋店鋪在這一點(diǎn)上做得還不錯(cuò)，店鋪通過(guò)設(shè)置和主打一些能夠帶動(dòng)全店動(dòng)銷(xiāo)率拉高的產(chǎn)品線(xiàn)，如下圖：

　　以上幾點(diǎn)做好后，對(duì)于店鋪的銷(xiāo)售額也是有好處的，當(dāng)然，提高銷(xiāo)售額需要一種思路和判斷。

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本文來(lái)源： 講述一家雨鞋的店鋪運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售思路