淘寶是一個可以電子商務英雄的地方，這里，有很多的行業等著大家去做先鋒，去實現自己創業的理想，今天，淘寶網店的小編就給大家說一個淘寶男鞋：mr.ing品牌誕生的故事。
1，一個貧窮的大學生，但是具有商業眼光和創業勇敢
尹志強1984年出生在云南玉溪，是一個典型的農村80后。他的家里有爸爸、媽媽、弟弟、爺爺、奶奶、外公、外婆。家里的經濟顯然很拮據，大學的經濟來源在大一時候還可以家里供給，大二大三就靠他自己賺了。
我看過他的博客。博客里說，“這期間我最記得的一件事情是，錢全部用光了，吃飯的錢都沒了，但是又不想找同學借，實在不好意思開口借2塊錢，但是2塊錢到食堂就可以隨便混個飽了。我看到同學從食堂打了飯走過，看著都流口水，沒辦法，剛想著怎么弄飯吃，胖子就來問‘還有洗發水沒？’（我兼職做雅芳直銷）哈哈，救星來了，結果他跟我說‘過幾天給你錢’，我馬上說不行，現在給，有多少給多少，后來他給了5塊，也是他身上所有的。我拿著5塊錢瘋子一樣從樓下買了一個烤紅薯，一包方便面和2根火腿腸猛吃起來。現在還記憶猶新。2005年了還有人挨餓肚子呢。”
尹志強就是在這樣的窘迫中開始學習做小買賣的，也是在做小買賣的過程中發現自己的商業才干的。有一天踢球，時節是冬天，他看見有個同學居然用襪子套著手，于是就到本地的小批發市場批發來50多雙手套，賣了一個星期，一雙賺2塊，賺了100塊不到。這是他大學生意的開始。
后來轉行了，大學的宿舍樓剛建設好，設施不齊全，愛帥的同學天天抱怨沒裝塊鏡子，于是尹志強又干起了賣鏡子的生意，一塊1米長、25厘米寬的大鏡子裝個框在墻上釘2顆釘子掛在上面，一塊賣20元，利潤8元。尹志強在學校里到處貼小廣告，接了電話馬上抗著鏡子拿著錘子就去裝，每次接到訂貨電話就意味著又可以賺到8塊錢了。
再后來發現很多同學都玩電腦游戲，泡泡堂玩得不想下樓吃飯。尹志強想，搞個QQ用來訂快餐多好，于是就操辦起來了，租房子，掃垃圾，請師傅，發廣告，又制作了網頁把菜肴拍了照片放在網頁上給同學們點。開業的當天就賣出200多盒飯，賺了100多元。
再再后來他又做雅芳的直銷，認為這樣的銷售很符合自己的性格。他做起了大學的代理，招人上門推銷，成了小老板，還拿了當月邵陽地區的銷售精英獎。
2，他從代理別人的鞋開始，由此走上網上賣鞋的道路
2005年尹志強在淘寶網開店，開始的時候是幫福建的一個賣家做代理，上家給他是6折，但是他比上家做得還好。他告訴說，“我掌握了一個小竅門。淘寶那時候排名沒什么人氣寶貝的，全部靠多上幾次產品。我就在店鋪里多鋪一些貨，每天鋪一些，只要上家一上新貨，我就把舊貨下架換成新貨，弄得他每次都問，怎么我上的新貨你賣的比我多？嘿嘿，當時他的信譽比我高呢。”
這樣的竅門還有許多，比如，尹志強天天跟著運動類目里的推薦關鍵字跑，淘寶推薦什么他就把自己的鞋變著法子改標題，把熱門關鍵詞鑲嵌在標題里面，結果經常都排在前頁，生意自然好，一天能賣好幾雙。
這個階段，尹志強主要靠拍賣的方法。那時候外貿鞋便宜，拍賣一般可以賺20-50元一雙。自從做了代理后，尹志強就成了班上的有錢人了，他一天可以在網上賣7、8雙鞋，好的時候20多雙，一雙我的利潤差不多30塊，（那時候外貿鞋網上競爭少），基本一天可以保持200塊的收入。他說，“我想吃什么就買什么，本地的洋快餐麥肯基想去就去，其他同學要去一次還得盤算一下，同學都比較羨慕，但是那時候很多人看不起我，覺得我不務正業不好好讀書。”但是，邵陽的電視臺和報紙知道了這事就來采訪，邵陽日報文章的大標題是“在校大學生網上賣鞋月賺2000”。
后來生意越來越好，貨越來越多，尹志強在自己的宿舍里放滿了鞋子，一天被查宿舍的學校領導看見了，限他在3天內搬完存放的鞋。尹志強躺在床上想，我要是畢業了，去找個工作，一個月不過2000塊3000塊，而我現在賣鞋就可以弄上一萬塊一個月，反正學校是呆不下去了，不如退學吧。想來想去，最后決定休學。2006年4月1日晚上，他和一幫好同學狂歡通宵，在第二天凌晨踏上去福建的火車。他想靠近生產企業，真正開始網上創業。
3，為保證低價，他搬遷到低價鞋最集中的福建去
到了福建以后，他的生意自然好了許多，但是人手不夠，就等著同學放假來支援。同學回校了，尹志強就放棄淘寶的零售，改做阿里巴巴的批發。到了7月，幾個骨干同學回來了，尹志強又開始了淘寶。他說，“淘寶開張第一天，銷售15雙鞋；我們又想著一天50雙；后來達到了，又想著一天100雙；結果一天100雙又達到了。我們人手不夠用，沒有同學愿意過來，幾個要好的都在這里了，后來沒辦法到本地招了4個人。現在回頭看看，招非同學朋友的人員進入，這才是我們的一次突破。”
2007年11月，尹志強的網店達到了每天300雙的銷量。外貿的戶外登山鞋非常暢銷，他們主攻這一塊，銷售量最高達到一天500多雙。
談到在福建的銷售記錄，尹志強很自豪，他曾經創造過一天1700雙的銷售記錄，還創造過單款銷售14000雙的記錄，銷售了整整3個月的時間。
現在，尹志強可以照顧自己的家了。“至少我爸爸媽媽可以不要象以前一樣辛苦了。我讓我媽在家里開了個小鞋店，她每天都是開心的。以前讀書的時候我老是不聽話，她經常為我操心。”他的爸爸媽媽是老實的莊稼人，特意到福建看他做生意。“后來他們來看我，知道我是在做事才安心，但是對我沒有畢業證還是耿耿于懷。”
我對尹志強說，你需要告訴我一個例子，說明自己對鞋子的入迷。他說，“我去上海幾次，每次我都會在地鐵站看別人穿什么鞋，在南京路上也看。然后經常通宵看比我們做的好的網店。我身高1.71米，體重才106斤，就是因為想得太多導致的。我經常需要看各種雜志，甚至很多時候連上廁所都在想著怎么做的問題。”
4，在他決定轉型的前夜，他差一點為外貿鞋去坐牢
尹志強決定放棄福建，搬遷到廣東去。這一次他是為自己網店的轉型而去。他為自己的轉型思考了很久，做了許多準備，有一種壯士斷臂的美麗。
我問，為什么外貿鞋做得好好的你不想繼續了？過了大約幾十秒鐘，估計他是在尋找某個思考好的答復，果然，他在旺旺里嘩啦啦發來一大段文字：“1，洋垃圾；2，款式丑；3，質量不保；4，好賣就斷貨，不好賣就燙手；5，外貿鞋一詞慢慢地已經變成了假冒產品的帽子；6，那不屬于自己的東西，賣多少自己除了賺了點錢不剩余其他的，和做自己的品牌完全不一樣；7，淘寶以后肯定會規范，禁止外貿鞋都有可能；8，無品牌授權，工商要查你，你就得死；9，惡性競爭，除了拼價格還是拼價格；10，我希望走一條屬于自己的可持續發展之路，讓更多的網民買我們的東西，并且喜歡我們的東西。”
接著，尹志強說，“我11月14日（就是1個月前）被工商查處過。很難受。工商查的原因雖然是有人眼紅舉報，但確實是我們有問題，我們被罰了款，還差點做牢了。人家想把我的事件當成福建泉州地區網絡銷售商標侵權的一個典型，商標侵權咯。因為外貿鞋的東西很多是大牌，但是我們沒有授權啊。”
尹志強慢慢和我敘述他的這次遭遇。開始，外貿鞋產品在網上很少，競爭基本沒有，尹志強采用拍賣的方式銷售，效果很不錯，也有可觀的利潤。后來慢慢地做這行的人多了，就開始有了競爭，是非也就多了起來。國家對知識產權的保護會越來越重視的，尹志強已經感覺遲早會有事情發生。他決定搬遷廣州，開始做自己的品牌。
他回憶，“事情發生的那些天里我的精神壓力很大，本來我們已經開始慢慢轉型了，外貿一類涉及侵權的東西已經基本不做了。但是不巧，我們正準備去廣東的前2天來了……”
“其中最令我擔心的就是，我們涉嫌侵權的那家公司本是打算把我這事件當做重大案件來處理的，因為商品掛牌價是499元（而其實我們的零售價才100多元），那時候倉庫放了900多雙，這樣算來金額超過50萬。超過50萬元就有可能去做牢，當地工商的領導也想把我這件事情辦作網上銷售侵權商品的一個典型來抓，在當是那種情況下，我感覺自己完了。”
“后來，那家公司的法律顧問也就是此事的負責人和我聊天，他也是我曾經讀大學那個地方的人。我說了我的所有經歷以及想法后，他突然覺得我這樣的人不應該被送進監獄，應該給我個機會，并且他覺得我在電子商務網絡營銷方面能有作為，還說等把這事處理完后，想把我引薦給他們公司的老總，負責他們品牌在網上的銷售等事。后來，罰款完畢后，他就幫我求情，為我做工作等等，把此事就當是一次行政處罰了結了。”
“經歷了這件事情，我感覺或許是上天給我的機會，覺得我在電子商務領域可以有所作為，那必然我就得做出點什么來。我一到廣州就立刻去注冊了公司，租了寫字樓，以后我們的團隊按正規公司運做，不想再象以前一樣，……”
5，轉型中的痛苦和思考
尹志強的同行，或者同學，許多人笑他傻，或者認為他轉型太快。我問尹志強怎么看自己的決定？他坦言，“我現在是處于轉型的最痛苦階段，生意掉到歷史最低，并且也剛好在這個經濟不景色的時候。現在做自己的品牌鞋，貴很多，以前賣價不超過100元，現在需要150元到250元之間，利潤還是和以前差不多。原來的客戶群體估計會散去30%-40%之間。我們的網店，每天的IP 少了2000，PV少了 2萬。”
在所有的擔心中，尹志強最擔心的是團隊剛剛調動起來的士氣會不會被打擊下去，后來證明沒有發生。尹志強一直都跟團隊的人講，這件事情的發生是一個好事，讓我們更加堅定信心走自己品牌的路。這是一種經歷，人只有經歷過才能成長。
在銷售上，尹志強還是會堅持低價原則，因為人氣畢竟還是最重要的。“價格我心里有數。不賺錢的要做，少賺的要做，多賺的也要做，我們需要用不同的產品支撐價格體系，并且告訴我們的客戶，”其實買我們現在賣的東西更值得。“
5，在18日新店開張之際，他憧憬自己成為真正的鞋神
尹志強現在已經在廣州。他計劃網店在12月18日開張，屆時他會推出已經準備在倉庫里的200個新款的鞋子，全部是自己的Mr.ing品牌。
對自己這次鳳凰涅盤，尹志強充滿信心，”我們一定能光明正大地把Mr.ing這個品牌做好。“我希望他介紹一下品牌的含義，他說，Mr.是先生，。ing是going、coming、doing中的ing，意思是立刻行動，正在進行時。另外，ing的讀音和我個人姓尹也一致。我們希望能把我們的Mr.ing做成中國電子商務鞋類行業的快速時尚品牌。”
關于具體目標，尹志強已經可以做到每天更新10-30個新款上架，銷售價格大概在150元至300元間。他說，“10-30款上架是我們的能力和優勢，不是目標，是可以做到的事情。”
為什么尹志強會選擇廣州的工廠來做自己的鞋？尹志強說他考察廣州的鞋已經很長時間了。廣州地區有10家一流的工廠成為他的生產商。他幽默地解釋，“我已經和福建鞋說拜拜了。”他覺得，他認識的一批福建企業，不守信用的情況一次又一次發生，讓他深惡痛絕。他在幾次接觸廣東鞋后，覺得質量、款式、檔次和福建的完全不一樣。“我現在已經可以通過看淘寶上的圖片就判斷出鞋是廣東的還是福建的。最明顯的區別就是質感不一樣，說的最簡單些就是材料和工藝不一樣，還有款式設計能力。自然我現在說的是皮鞋類的，運動鞋福建還是有優勢的。”
尹志強繼續擴展自己的思路，“廣東鞋應該就是我以后想走的中高端路線的產品類型，它們符合白領一族的需求，只要我們保持以前薄利多銷的原則，依然非常具有很高的性價比。和市場同等質量的皮鞋如花花公子，金利來等等比較，他們的賣價是500元以上，我們賣250元左右已經有微薄利潤了。但是我想只要我們堅持做下去。量做大了，一樣可以贏利。”
曾經有客戶稱呼尹志強是“鞋神”。尹志強認為，現在他才有了做真正的“鞋神”的可能。“我認為我的思路必須早日執行。電子商務風起云涌，我晚一天就少一點機會。VANCL成功了，家紡類、電腦類都已經出現了B2C的行業領導，鞋類現在沒有，我們不能再拖時間。我們的目標是接近貨源地，接近大城市，因為那里有人才。我們還有一個目標是在2009年6月左右，再次搬遷，這次的目標是到上海去。”
如果，你看了之后，也想開網店創業，那么就來看看：開網店如何找貨源。選擇了好了行業才能成為下一個淘寶X神。
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本文來源： 淘寶男鞋：mr.ing品牌誕生的故事
