淘寶活動有很多，主要來說可以分為類目活動、平臺活動、非常規(guī)活動三大類，而這三類下的活動形式也是多種多樣，各有特色。作為淘寶賣家，要想成功報(bào)名這些活動，選品和定價(jià)是繞不開的坎。

　　選品，知道該怎么辦

　　選擇什么樣的商品報(bào)名成功的幾率更高？符合活動條件！這個(gè)看似很傻很天真的回答絕對是成功入選活動的前提。淘寶每個(gè)活動都有自己的要求，在選擇報(bào)名商品時(shí)，必須確定所選商品符合活動報(bào)名條件，如果條件都不符合，那是不可能報(bào)名成功的。通常情況下，寶貝評分、好評率、最近30天銷售數(shù)據(jù)、是否包郵、庫存、活動主題、折扣力度等幾大方面是小二在審核寶貝時(shí)最會關(guān)注的幾點(diǎn)。

　　【寶貝必選條件】

　　1、一般來說，寶貝評分在4.6以上的產(chǎn)品報(bào)名活動通過的幾率會大一些；2、寶貝最近30天銷售數(shù)據(jù)最少10條，這個(gè)數(shù)據(jù)如果越多，活動報(bào)名成功的幾率就相對越高；3、報(bào)名寶貝的評價(jià)要好，至少在最近兩頁的評價(jià)之中不能有較長較嚴(yán)重的差評；4、包郵寶貝報(bào)名活動時(shí)成功的幾率會更大一些；5、報(bào)名活動的寶貝庫存一定要充足，如果庫存不足，活動中途下架，對店鋪的影響絕對是致命的，不僅會收到買家的差評，還有可能受到淘寶的處罰；6、有些活動有特定的主題，所以在報(bào)名這類活動時(shí)，選擇貼合活動主題的寶貝也是很重要的；7、不同活動的折扣需求也不一樣，所以在報(bào)名活動時(shí)，寶貝的折扣也需要靈活一些；當(dāng)然，根據(jù)上述條件我們能篩選出具備一定優(yōu)勢的寶貝，不過我們?nèi)孕韪鶕?jù)不同類型的寶貝配對不同的活動。這里我們可以按照寶貝的累積銷售數(shù)據(jù)及最近30天的銷售數(shù)據(jù)將店鋪寶貝分為以下五類：新品、爆款、熱銷寶貝、不冷不熱型、滯銷型寶貝。

　　對于新品而言，可以嘗試參與淘寶類目活動（新品中心、免費(fèi)試用等），這類活動規(guī)模相對較小， 而對寶貝折扣、評分等方面的要求不會特別高。熱銷寶貝與不冷不熱型的寶貝可以嘗試去參加淘寶的平臺活動（聚劃算）與頻道活動（淘金幣、付郵試用），從而將不冷不熱的寶貝轉(zhuǎn)化為爆款或者熱銷寶貝。

　　而爆款一般是靠活動累積起來的，且有穩(wěn)定的自然流量進(jìn)入，所以一般不用參加大型活動，可以以當(dāng)前的售價(jià)參加一些類目活動（超級周末惠、類目招商），因?yàn)檫@類寶貝最近30天銷售數(shù)據(jù)的存在，只要有一定的價(jià)格優(yōu)勢，活動報(bào)名成功的幾率會大很多。當(dāng)然，滯銷寶貝不適合報(bào)名活動，可以徹底排除。

　　學(xué)得會的定價(jià)

　　在確定選品之后，如何給參加活動的寶貝定價(jià)是賣家立馬需要考慮的問題。自然，價(jià)格定得太高，對消費(fèi)者沒有吸引力，但事實(shí)上，報(bào)名淘寶活動并不像一些人所認(rèn)為的那樣，價(jià)格越低越好。在產(chǎn)品的活動定價(jià)上，針對不同的活動，所采取的策略是不同的。

　　類目活動對寶貝的價(jià)格要求相對較低，像超級周末惠、頻道招商等活動，一般以6~8折的活動價(jià)格去報(bào)名就可以了，當(dāng)然具體定怎樣的折扣還需要結(jié)合產(chǎn)品來定。

　　而平臺活動對報(bào)名寶貝的價(jià)格要求一般都比較高，通常都要求寶貝的報(bào)名價(jià)格是最近兩個(gè)月或者三個(gè)月的最低售價(jià)。所以，在確定選品以后，我們就需要自查歷史成交記錄，看看所選產(chǎn)品在最近幾個(gè)月內(nèi)的最低售價(jià)是多少。一般而言，這個(gè)最低售價(jià)就是報(bào)名頻道活動與平臺活動的價(jià)格了。

　　以淘金幣活動為例，在確定報(bào)名該活動時(shí)，我們首先會撤掉寶貝現(xiàn)有的所有促銷價(jià)格，然后去翻查活動記錄，查詢寶貝之前的最低活動價(jià)格，然后按照這個(gè)價(jià)格報(bào)名。在報(bào)名淘金幣活動時(shí)，最好一次選擇3~5款產(chǎn)品，且這幾款產(chǎn)品在價(jià)位上要有梯度，比如一款定價(jià)50元以下，二款定價(jià)在50~100元，一款為100元以上。

　　究其原因，如果一個(gè)品牌有三款寶貝同時(shí)在淘金幣頁面上展示，那么這個(gè)品牌就會被單獨(dú)列出來，展示在較前面的位置，曝光率會更高，而如果只有一款寶貝成功上架展示，那么一般情況下，就會放到較靠后的展示位，到時(shí)候所引入的流量就會相對低一些。同時(shí)，三個(gè)不同價(jià)位的產(chǎn)品上架展示，成本也相對低一些。

　　除此之外，像報(bào)名淘寶品牌日、雙十一、全民瘋搶這些大型活動，所要考慮的就不僅僅是選品與定價(jià)了。能否成功報(bào)名這些活動更取決于店鋪團(tuán)隊(duì)對這類大型活動的策劃運(yùn)營能力，如果團(tuán)隊(duì)足夠強(qiáng)大，品牌知名度較高，自然報(bào)名的成功率會大很多。

　　總而言之，賣家在報(bào)名淘寶各類的特色活動時(shí)，要根據(jù)所報(bào)活動的特點(diǎn)來選擇產(chǎn)品，在活動寶貝的定價(jià)上也要根據(jù)自身的需求來定價(jià)，如果想賺人氣，就設(shè)定低一些的折扣，如果想得到利潤，折扣就可以適當(dāng)?shù)母咭恍磺卸家獜淖约旱膶?shí)際出發(fā)，這樣才是王道。

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本文來源： 聚焦！活動時(shí)選品和定價(jià)