大家都知道，在淘寶上買家進(jìn)入店鋪的路徑有很多，但是對(duì)于一個(gè)陌生的店鋪來說，買家們最常用的還是搜索，搜索相關(guān)的產(chǎn)品進(jìn)入網(wǎng)店，這時(shí)候往往進(jìn)入了寶貝詳情頁(yè)。然后可以到商品頁(yè)面，店鋪首頁(yè)，店鋪分類頁(yè)面等。如何讓買家在這些頁(yè)面中反復(fù)瀏覽，提升訪問深度呢！這就需要你根據(jù)買家的路徑好好裝修下網(wǎng)店了。
我們要規(guī)劃一個(gè)很合理的極具功能的頁(yè)面，讓顧客從搜索頁(yè)面進(jìn)入店鋪后，可以在3個(gè)店內(nèi)頁(yè)面中繞來繞去，這樣就可以把我們網(wǎng)店的訪問深度做到最大化。而我們需要做的就是在各個(gè)頁(yè)面中鋪設(shè)通道，讓顧客在我們鋪設(shè)的通道中行走。
一個(gè)顧客在實(shí)體店鋪中購(gòu)物，首先他要在大街上尋找適合的店面，找到適合的店面并進(jìn)入后，還需要尋找到目標(biāo)商品所在的貨架，站在貨架前才可以開始挑選商品，然后針對(duì)某個(gè)或者某些商品運(yùn)用人類的感知方式去獲知哪個(gè)商品才是他最終所需要的。而網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)顧客要選擇商品，首先，必須在搜索頁(yè)面中瀏覽，這個(gè)搜索頁(yè)面的功能和實(shí)體的大街是基本一致的，所以我們也習(xí)慣性地把搜索頁(yè)面比喻成網(wǎng)絡(luò)中的大街，如圖2-69所示。
在網(wǎng)絡(luò)的“大街”上顧客直接看到的不是店鋪的信息，而是商品的信息，當(dāng)顧客對(duì)某個(gè)商品信息感興趣并單擊后，就來到商品的描述頁(yè)面，如圖2-70所示。一個(gè)網(wǎng)店的每一個(gè)商品都有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在“大街”上，因商品具有一定的數(shù)量，所以我們也習(xí)慣把商品描述頁(yè)面稱之為網(wǎng)店的“窗口”。
當(dāng)顧客進(jìn)入網(wǎng)店的“窗口”之后，我們需要利用有效的頁(yè)面元素去提升顧客在店內(nèi)的訪問深度，因?yàn)橹挥性L問深度提升了，購(gòu)買的可能性才會(huì)增加，需要把顧客從商品頁(yè)面再引導(dǎo)到更多的商品頁(yè)面或者首頁(yè)和分類頁(yè)，網(wǎng)店的首頁(yè)在大家的印象中起到了“門”的作用，如圖2-71所示，只是網(wǎng)店首頁(yè)的功能相比實(shí)體店鋪少了一些，而分類頁(yè)的表現(xiàn)形式和功能基本和實(shí)體店的貨架是一樣的，于是我們也把分類頁(yè)稱為網(wǎng)店的“貨架”，如圖2-72所示。也就是說我們需要讓商品描述頁(yè)面具備合理的通道功能。當(dāng)然商品頁(yè)面的主要功能還是售賣，最好是在顧客決定了是否購(gòu)買這個(gè)商品之后再加強(qiáng)通道引導(dǎo)，避免因?yàn)橥ǖ罏E用而增加了商品頁(yè)面的跳失率。
裝修其實(shí)也是一個(gè)細(xì)心的活，你可以把自己當(dāng)做消費(fèi)者，自己搜索后到達(dá)網(wǎng)店，然后看看有什么還需要完善的地方。
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