雙11離我們還遠(yuǎn)么?
每年雙11都會提前準(zhǔn)備足夠的寶貝數(shù)量、提前做好活動的策劃等等準(zhǔn)備!
那么針對流量這塊您是否也細(xì)心體貼過店鋪呢?
如果您一直是等到活動再引流,那么準(zhǔn)備寶貝、活動策劃做的再好,也會大打折扣??!
往年國慶過完后的PV會快速增長,CPM也隨著旺季的到來上漲!!
我們該如何把握捏!!
下面給大參考一個(gè)案例,無論在小展位、大展位只要抓住鉆展訣竅!
都能漂亮引流玩轉(zhuǎn)雙11!
一、賣家背景(點(diǎn)擊成本旺季高峰0.8元左右,均值投產(chǎn)比1:3)
類目:男裝,客單價(jià)130元左右
投放展位:lisiting頁面右側(cè)banner
(舉例圖片),該賣家2012年的雙11只投放這個(gè)展位,今年競爭相比往年更激烈,但是展位也更多,大家可以提前好好準(zhǔn)備下。
店鋪活動:搭配減價(jià)為主,滿就送和優(yōu)惠卷為輔(這里要看每個(gè)店鋪的效果哈)。
鉆展引流目的:針對雙11活動進(jìn)行鉆展測試點(diǎn)擊成本、活動預(yù)熱、活動中、活動后的流量把握!!
下圖為雙11預(yù)熱+活動的后臺計(jì)劃報(bào)表:
二、鉆展詳細(xì)數(shù)據(jù)解析看這里:
1、鉆展結(jié)算后的預(yù)算表:10月18-11月25日
前前后后35天持續(xù)鉆展投放,該賣家能做好鉆展引流配合店鋪活動的,重點(diǎn)在前面24天的測試和預(yù)熱!
如果測試沒做好,那么預(yù)熱預(yù)算就下不去手,如果預(yù)熱沒有加大力度,雙11的活動效果也會打折扣,因?yàn)槎际且画h(huán)扣一環(huán)的哦!
2、鉆展在店鋪中付費(fèi)流量的占比變化:
2012年10月鉆展流量占比:
2012年11月鉆展流量占比:
3、下面的數(shù)據(jù)就是詳細(xì)到鉆展引流每個(gè)環(huán)節(jié)的哦:
1) 鉆展推廣工具學(xué)習(xí)初期使用階段及數(shù)據(jù)表現(xiàn),點(diǎn)擊成本偏高,預(yù)算低
測試主要測試創(chuàng)意和定向的點(diǎn)擊率,兩者找到最高點(diǎn),再去測試CPM價(jià)格,但是在旺季的CPM價(jià)格是要以買到目標(biāo)流量為主,想引流點(diǎn)擊成本低,測試是最快的方法,當(dāng)然你需要花費(fèi)一定的時(shí)間和精力,沒辦法一天就能減肥10斤滴。
注:創(chuàng)意在測試期間就可以以雙11為主切入,也可以直接是正常創(chuàng)意測試在雙11使用,也可以兩者結(jié)合,切記拿沒測試過的創(chuàng)意直接投雙11或活動。
2) 用鉆展預(yù)熱雙十一和非雙十一折扣商品售賣,點(diǎn)擊成本下降,入店流量多,預(yù)算增加
當(dāng)定向和創(chuàng)意都測試完畢,接下里就是加大預(yù)算進(jìn)行預(yù)熱,
1是來放大測試后的高點(diǎn)擊率的優(yōu)勢;
2是為雙11活動做流量的鋪墊,你不預(yù)熱,別人在預(yù)熱,買家會被鎖定過一次,當(dāng)然先下手為強(qiáng);
注:預(yù)熱期自己看情況把握,但是時(shí)間不能太短;有些人提前一個(gè)月,有些是2周,有些人是10天,就為雙11爆發(fā)!
3) 活動高潮+預(yù)熱的把握,點(diǎn)擊成本保持優(yōu)質(zhì)狀態(tài),預(yù)算加大,流量多,成交到高峰
雙11那天的CPM狂漲,預(yù)算要比平時(shí)翻翻才可以買到平時(shí)同量的流量;有經(jīng)驗(yàn)的人會發(fā)現(xiàn),雙11當(dāng)天就算我有錢,可能也買不到流量,可以體現(xiàn)出前期的預(yù)熱就很重要滴啦~!
注:
建議1:雙11的款在活動的時(shí)候一定要雙11售賣,平時(shí)在預(yù)熱的時(shí)候也可以有相似的折扣款,避免入不敷出;
建議2:雙11的活動你可以提前開始,也可以延后,有時(shí)候當(dāng)你還不夠“量”的時(shí)候,時(shí)間可以稍微放寬來積累這個(gè)“量”。
建議3:想在雙11獲取流量盡量出高價(jià)CPM,平時(shí)高點(diǎn)擊率的就不要手軟去競價(jià),想,前期測試的高點(diǎn)擊率就是你的競價(jià)的后盾了。
4)賣家結(jié)合鉆展的店鋪營銷搭配的是:
整店的數(shù)據(jù)情況:11月明顯比10月好,店鋪成交提升:218%,這只是一個(gè)小賣家把握的數(shù)據(jù)哦,不是標(biāo)桿大賣家!
三、總結(jié):用鉆展引流做活動要快,狠,準(zhǔn)!
快——趕緊做好預(yù)算計(jì)劃表、多個(gè)展位的創(chuàng)意進(jìn)行測試
狠——必須要做測試、狠多時(shí)間來測試,要做到定向,創(chuàng)意的點(diǎn)擊率要狠狠高!
準(zhǔn)——必須要做預(yù)熱,預(yù)熱能幫你把控活動效果,舉例:優(yōu)惠卷的發(fā)放多少張,寶貝收藏量的數(shù)據(jù)等可以作為參考,不夠還能及時(shí)補(bǔ)救!
鉆展引流只要抓住使用要點(diǎn),無論啥展位都是OK的??!看了那么多,有感覺沒?。?/p>
每年的競爭都比往年激烈,好在今年鉆展非常給力的又有了更多新展位,
趕緊做創(chuàng)意做計(jì)劃哦!
雙11前,把握鉆展,讓鉆展陪你一起HIGH到雙11?。?/p>
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本文來源: 雙11鉆展要怎么配合著玩!