定向細(xì)分

01/常見(jiàn)問(wèn)題

02/定向原理

03/如何選擇定向

04/群體定向

05/訪客定向

06/興趣點(diǎn)定向

07/案例分析

01常見(jiàn)問(wèn)題

什么是cookie：

一個(gè)由網(wǎng)頁(yè)服務(wù)器放在您硬盤上的文本文件。 它本質(zhì)上就像您的身份證明一樣，它只能被您使用并且只能由提供的服務(wù)器讀取。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是一個(gè)訪客的瀏覽記錄。

什么是定向：

服務(wù)器抓取不同的互聯(lián)網(wǎng)訪客的瀏覽行為，并為其定義不同的屬性。

什么是種子店鋪：

用來(lái)尋找在訪問(wèn)、收藏、購(gòu)買行為和目標(biāo)店鋪相似的店鋪。

什么是計(jì)劃名稱：

每個(gè)廣告計(jì)劃的名字，商家可以設(shè)置一個(gè)容易自己統(tǒng)計(jì)廣告數(shù)據(jù)的計(jì)劃名稱。

什么是子計(jì)劃：

一個(gè)計(jì)劃中不同群體定向計(jì)劃、訪客定向計(jì)劃以及興趣點(diǎn)定向計(jì)劃。

02定向原理

時(shí)間定向原理是什么?

廣告主可以針對(duì)每個(gè)小時(shí)為一個(gè)單位，進(jìn)行定向投放鉆展廣告；針對(duì)時(shí)間的定向，目前不需要進(jìn)行單獨(dú)溢價(jià)。設(shè)置對(duì)所有整個(gè)計(jì)劃（包括其他定向子計(jì)劃）同時(shí)生效。建議時(shí)間段組合定向。

訪客定向是什么？

訪客定向，是一種定向產(chǎn)品。通過(guò)給店鋪的訪客投放鉆展廣告，達(dá)到精確投放的目的。用戶可以自己輸入店鋪，也可以使用種子店鋪找到相似的店鋪。

1、訪客定向的原理：

系統(tǒng)做的工作分為兩個(gè)步驟：

a.給廣告主推薦和種子店鋪相似的店鋪

系統(tǒng)篩選出過(guò)去30天內(nèi)和種子店鋪的用戶收藏購(gòu)買行為重疊最多的店鋪。

b．給店鋪的訪客投放廣告

將過(guò)去90天內(nèi)訪問(wèn)過(guò)上述推薦店鋪的用戶，作為定向的可能對(duì)象。 用戶的傾向會(huì)逐漸隨時(shí)間遞減， 系統(tǒng)一般會(huì)優(yōu)先選擇投放給最新訪問(wèn)過(guò)，訪問(wèn)次數(shù)最多的店鋪。

2、訪客定向的特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

鉆石展位的定向功能中，精準(zhǔn)度相對(duì)較高。

針對(duì)特定的訪客群體，可以進(jìn)行專門引流。

訪客定向，一條計(jì)劃只有一條訪客定向。

缺點(diǎn)：

流量最為精準(zhǔn)，廣告主對(duì)這部分流量需求大，競(jìng)爭(zhēng)激烈。

單個(gè)廣告主可以定向的流量與定向的店鋪個(gè)數(shù)和流量有關(guān)， 相對(duì)較少。

群體定向是什么？

綜合消費(fèi)者歷史瀏覽，搜索，收藏， 購(gòu)買行為確定消費(fèi)者的當(dāng)前感興趣的商品類型和價(jià)格偏向， 提煉出21種主流商品類型，每種產(chǎn)品類型有高中低三種價(jià)格傾向，針對(duì)消費(fèi)中系統(tǒng)會(huì)根據(jù)訪問(wèn)者情況判斷性別男女、以及所在的區(qū)域，廣告主通過(guò)此定向，可以一次定向較廣泛的目標(biāo)人群。

1、群體定向的原理：

系統(tǒng)會(huì)綜合30天內(nèi)的4種用戶行為(歷史瀏覽，搜索，收藏， 購(gòu)買行為)，然后系統(tǒng)預(yù)估用戶最可能點(diǎn)擊的葉子類目。上述對(duì)用戶喜好的精確到葉子類目。

用以上的邏輯，將客戶群體分別貼上不同的標(biāo)簽。

每個(gè)用戶最終貼上3個(gè)群體標(biāo)簽。

2、群體定向的特點(diǎn)

優(yōu)點(diǎn)：

一條計(jì)劃可以建立20條子計(jì)劃，多重條件篩選，精準(zhǔn)度高。

區(qū)域定向有6個(gè)維度。

性別定向有3個(gè)維度。

消費(fèi)能力有4個(gè)維度。

缺點(diǎn)：

流量條件可選項(xiàng)較多，易出現(xiàn)精準(zhǔn)度過(guò)高，導(dǎo)致定向流量少

興趣點(diǎn)定向是什么？

淘寶按照商品類目將用戶的興趣點(diǎn)歸為13類。根據(jù)每一個(gè)用戶的歷史購(gòu)買行為，來(lái)確定該用戶是屬于哪些興趣點(diǎn)的人群。

淘寶根據(jù)用戶的歷史購(gòu)買行為，可以判斷出用戶在不同興趣點(diǎn)下的價(jià)格傾向。

例如，您的商品價(jià)格在行業(yè)內(nèi)處于中等水平，那么您的目標(biāo)人群應(yīng)該是興趣點(diǎn)在該行業(yè)下，并且喜歡中等價(jià)格產(chǎn)品的用戶。

興趣點(diǎn)介紹和群體定向的基本原理相當(dāng)， 只是推薦精確到葉子類目和部分二級(jí)類目， 可選擇興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)更多，精準(zhǔn)度更加高。

興趣點(diǎn)定向的原理：

基本原理和群體定向相同

興趣點(diǎn)定向系統(tǒng)推薦：通過(guò)分析廣告主種子店鋪中主要商品對(duì)應(yīng)的類目，分析出廣告主店鋪適合投放的興趣點(diǎn)，推薦給廣告主

興趣點(diǎn)定向特點(diǎn):

1. 興趣點(diǎn)定向可以幫助更多類目的賣家找到適合自己定向的人群

2. 提供了訪客定向之外，又一種精準(zhǔn)定向的新選擇

3. 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦合適您店鋪的興趣點(diǎn)，當(dāng)然您也可以選擇自己添加部分興趣點(diǎn)

4. 創(chuàng)意最好與您定向的興趣點(diǎn)進(jìn)行搭配，這樣將更有助于提升點(diǎn)擊率

子計(jì)劃之間關(guān)系是怎么樣?

1、群體定向一個(gè)子計(jì)劃條件之間關(guān)系

群體定向子計(jì)劃條件為“且”的關(guān)系。例如

對(duì)于這定向，流量在滿足為 女人服裝，且該流量為 商品價(jià)格高，在雙重滿足的情況下，才能通過(guò)這個(gè)定向進(jìn)來(lái)流量。

2、群體定向 多條子計(jì)劃關(guān)系

群體定向的多條子計(jì)劃關(guān)系為“或”的關(guān)系。

例如：

群體定向1、群體定向2這兩條定向，流量滿足其中一個(gè)要求就可以進(jìn)來(lái)。

群體、興趣點(diǎn) 與 訪客 子計(jì)劃之間關(guān)系

群體、興趣點(diǎn) 與 訪客 子計(jì)劃之間為“或”的關(guān)系。

一個(gè)廣告建立的一條計(jì)劃，里面可以包括：群體定向、興趣點(diǎn)定向 與 訪客定向，三條定向規(guī)則是平行執(zhí)行的，只要滿足任何一條定向即可，不需要同時(shí)滿足三個(gè)條件。

定向的流量如何分布?

鉆石展位的系統(tǒng)，根據(jù)全網(wǎng)流量的cookie，一個(gè)cookie上會(huì)有多個(gè)定向標(biāo)簽，比如，一個(gè)用戶可能被標(biāo)記為：北京； 喜好女裝，女鞋，母嬰； 喜好連衣裙，高跟鞋，紙尿布；是裂帛家的粉絲。 對(duì)淘寶內(nèi)的流量，75%以上的訪問(wèn)都有對(duì)應(yīng)的定向標(biāo)簽信息， 都可以進(jìn)行定向。

當(dāng)這個(gè)用戶訪問(wèn)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別出這個(gè)客戶對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，然后檢索出投放了這些定向標(biāo)簽的計(jì)劃，計(jì)劃間進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)， 最終出價(jià)最高的計(jì)劃勝出。

通投流量占全網(wǎng)流量比例：50%

訪客定向流量占全網(wǎng)流量比例：50%

根據(jù)廣告主不同的階段，建議選擇適合自己的定向來(lái)操作。

例如初期廣告主：以導(dǎo)入精準(zhǔn)流量為主，勢(shì)必會(huì)以定向的流量為主。

大商家廣告主：以核算流量成本為主，需要大流量支持，建議選擇通投流量為主，因?yàn)橥ㄍ读髁看螅珳?zhǔn)不激烈，成本低。

什么是半透明化競(jìng)價(jià)?

目前鉆石展位后臺(tái)進(jìn)行定向和競(jìng)價(jià)之后，是可以查看到自己所處的排名和流量占比情況，當(dāng)然系統(tǒng)也會(huì)有針對(duì)群體定向，廣告主不同的子計(jì)劃內(nèi)容和出價(jià)情況。詳細(xì)如下圖：

上圖顯示的內(nèi)容，廣告主可以查閱其他廣告主競(jìng)價(jià)情況，該功能即為半透明化競(jìng)價(jià)。利用該功能，廣告主可以進(jìn)行分析，確保自己可以拿到流量，且流量成本不會(huì)太高。

尤其對(duì)流量需求較大的商家，例如今日有大促等活動(dòng)，急需流量，在競(jìng)價(jià)環(huán)節(jié)中，一定要注意跟自己出價(jià)相近的商家定向的類目，避免因?yàn)槌鰞r(jià)過(guò)低拿不到流量。

03如何選擇定向

注解：

時(shí)間段定向，目前系統(tǒng)的呈現(xiàn)上面來(lái)看，是不需要競(jìng)價(jià)，實(shí)際為隱性競(jìng)價(jià)。

你是不是還沒(méi)理解，那仔細(xì)來(lái)給大家講解下吧。

下面的四點(diǎn)：

流量均勻分配，不同的時(shí)間段，創(chuàng)建不同的計(jì)劃

同一時(shí)間段建立多條計(jì)劃：必須拿下流量和掃尾流量（測(cè)試出價(jià)）

建立長(zhǎng)周期計(jì)劃

根據(jù)客戶詢問(wèn)質(zhì)與量，調(diào)整導(dǎo)入客戶質(zhì)量和計(jì)劃時(shí)間段

04群體定向

注解：

鉆石展位的雙刃劍——人群定向。

顧名思義，雙刃劍，肯定有利有弊。

鉆石展位的操作頁(yè)面中，關(guān)于人群定向的功能，處處藏有玄機(jī)，可能有商家會(huì)問(wèn)，啥玄機(jī)？

有問(wèn)題的商家統(tǒng)統(tǒng)注意啦，那就帶著大家一一揭秘，仔細(xì)看啦

05訪客定向

注解：

在鉆展廣告投放中是否會(huì)遇到買到的流量不精準(zhǔn)，廣告點(diǎn)擊率偏低，點(diǎn)擊成本過(guò)高。別人用幾毛錢就能買到一次訪問(wèn)，而我們則需要花上1塊多甚至于幾塊錢呢？

今天我就給大家來(lái)介紹一下鉆展廣告最為精準(zhǔn)的功能“訪客定向”，以及如何更好的運(yùn)營(yíng)“訪客定向”這個(gè)功能來(lái)提升我們的鉆展投放效果

06興趣點(diǎn)定向

這里有興趣點(diǎn)定向的使用秘笈哦，快來(lái)學(xué)習(xí)下。

Q：通過(guò)興趣點(diǎn)定向如何找到適合我的人群呢？

A：經(jīng)常會(huì)有一些小類目的賣家發(fā)現(xiàn)，自己在鉆展沒(méi)法找到最合適自己的人群。 比如說(shuō)，我是賣內(nèi)衣的，我到底是應(yīng)該買女裝還是居家呢？再比如說(shuō)，我是賣茶葉的， 那我買食品人群是不是太虧了哦？然后做訪客定向，好像也不太能找到太多的同類店鋪或者系統(tǒng)沒(méi)有自動(dòng)推薦。

現(xiàn)在， 大家就都可以通過(guò)購(gòu)買興趣點(diǎn)來(lái)解決精準(zhǔn)定向的問(wèn)題了。

只要你店鋪中有商品，我們就都可以找出你店鋪?zhàn)顭豳u的商品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)。

只要你店鋪中有商品，我們就都可以找出你店鋪?zhàn)顭豳u的商品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)。

蜂蜜賣家系統(tǒng)推薦的興趣點(diǎn)如下：

1） 蜂蜜

2） 蜂花粉

3） 蜂膠

4） 蜂王漿

5） 蜂蜜柚子茶

6） 其它蜂產(chǎn)品

7） 其他品牌保健品

Q：群體定向不夠精準(zhǔn)，訪客定向流量太小，我怎么辦呢？

A：即使對(duì)一些原來(lái)可以找到對(duì)應(yīng)群體的賣家， 興趣點(diǎn)定向也可以幫助你實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的定向！舉例來(lái)說(shuō)， 女裝人群占我們定向人群約30%的流量，女裝賣家一次只能對(duì)所有這30%出同一個(gè)價(jià)格， 可是實(shí)際這部分人群對(duì)每個(gè)店鋪的價(jià)值是不同的。 比如說(shuō)，有的mm夏天比較喜歡t恤+牛仔的打扮， 有的mm喜歡連衣裙， 甚至可能這個(gè)mm過(guò)去喜歡連衣裙，最近只想再加一條牛仔褲。那么一個(gè)賣牛仔褲的賣家要怎么識(shí)別出只是最近有興趣購(gòu)買牛仔褲的mm呢？這些以前我們無(wú)法做到的，現(xiàn)在可以做到了！興趣點(diǎn)定向會(huì)優(yōu)先定義出那些最近想要購(gòu)買牛仔褲的mm哦。

Q：我是否能夠在搜索類流量上更好地定向正在搜索我的商品的人？

A：常有賣家問(wèn)， 我看你們可以投放搜索類的流量啊， s8啊， pst頁(yè)面啊，這些流量上，我是不是能夠優(yōu)先展現(xiàn)給哪些正在搜索我們商品的人呢？以前鉆石展位只能表示愛(ài)莫能助啦。 不過(guò)現(xiàn)在興趣點(diǎn)定向可以做到了！只要你出價(jià)足夠高， 你就能優(yōu)先展現(xiàn)給正在搜索你的人！

Q：如何使用好興趣點(diǎn)定向？

1）如何找到店鋪適合的興趣點(diǎn)？

我們的系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)您店鋪中的熱賣商品來(lái)推薦合適您選擇的興趣點(diǎn)并且給出總定向人數(shù)的預(yù)估。 30天內(nèi)銷量多的商品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)會(huì)被優(yōu)先推薦。 不過(guò)需要提醒的事， 這個(gè)定向人數(shù)預(yù)估只是對(duì)淘寶總體符合此特性的用戶的預(yù)估，不代表這個(gè)廣告位的流量情況，也沒(méi)有考慮您的出價(jià)因素。 如果您發(fā)現(xiàn)某些興趣點(diǎn)推薦不合適，您也可以刪除您不感興趣的興趣點(diǎn)。

2）如果店鋪轉(zhuǎn)型了怎么辦？如何添加更多的興趣點(diǎn)？

因?yàn)槲覀兪前凑珍N量來(lái)找出合適您的興趣點(diǎn)，那么您店鋪的新商品或者滯銷商品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)可能就不會(huì)出現(xiàn)在我們的推薦名單中。

如果您發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)推薦的興趣點(diǎn)個(gè)數(shù)過(guò)少或者我們沒(méi)有推薦一些您希望重點(diǎn)推廣的商品類型，您還可以選擇自己來(lái)添加興趣點(diǎn)。 添加興趣點(diǎn)的方法是， 找到商品url中的單品id， 輸入單品id，我們即可計(jì)算出這個(gè)單品對(duì)應(yīng)的興趣點(diǎn)。

3）如何搭配創(chuàng)意與興趣點(diǎn)

興趣點(diǎn)定向最好的使用方法是與創(chuàng)意的內(nèi)容搭配使用。 比如說(shuō)，店鋪中同時(shí)售賣連衣裙， t恤等多種不同類型與風(fēng)格的商品， 我們最好能夠制作多種不同類型和風(fēng)格的創(chuàng)意，和定向的目標(biāo)人群一一對(duì)應(yīng)，這樣將更有助于提升點(diǎn)擊率

4）興趣點(diǎn)定向如何出價(jià)

我們建議興趣點(diǎn)定向的出價(jià)高于人群定向的出價(jià)（20%以上），但是低于店鋪定向的出價(jià)。

Q：興趣點(diǎn)定向有哪些特點(diǎn)？

1） 興趣點(diǎn)定向可以幫助更多類目的賣家找到適合自己定向的人群

2） 興趣點(diǎn)定向提供了訪客定向之外，又一種精準(zhǔn)定向的新選擇

3） 系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)推薦合適您店鋪的興趣點(diǎn)，當(dāng)然您也可以選擇自己添加部分興趣點(diǎn)

4） 創(chuàng)意最好與您定向的興趣點(diǎn)進(jìn)行搭配，這樣將更有助于提升點(diǎn)擊率

5） 建議興趣點(diǎn)定向出價(jià)高于人群定向20%以上。

07案例分析

注解：

合理的流量構(gòu)成，是如何來(lái)玩轉(zhuǎn)鉆展？

從以下幾方面來(lái)看：

廣告位預(yù)算如何分配

淘金幣焦點(diǎn)圖如何謀福利

素材的制作和落地頁(yè)面技巧

樂(lè)發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購(gòu)進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購(gòu)信息和超市加盟信息.打造國(guó)內(nèi)超市采購(gòu)商與批發(fā)市場(chǎng)供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)平臺(tái),是全國(guó)批發(fā)市場(chǎng)行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

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本文來(lái)源： 鉆展Plus（鉆石展位2.0）-定向細(xì)分