直通車，作為淘寶賣家慣用的推廣引流工具，并不是說有流量就會有轉(zhuǎn)化的，賣家們要做的是如何少花錢引來更多的流量，這是賣家們做直通車推廣的直接目的。要做到這樣的效果，就得爭取在流量上升的同時降低PPC。

（一）前期PPC

全方面引流，降低PPC。

推廣寶貝的第一步，是要添加關鍵詞，這是最重要的一步。

1、添加精準詞——前期盡量不要泛詞，只添加精準關鍵詞就好。　　

2、調(diào)整排名——寧可靠后，也不要排在第一。因為越靠前，出價越高，無用的點擊也會越多。

3、修改匹配方式——“下拉框詞-長尾詞”加“精準匹配方式”，“下拉框詞-較短詞”加“廣泛匹配方式”或“中心匹配方式”。這里的關鍵詞可以當成一個主體，買家?guī)缀醪粫ザ鄬懀膊粫h除關鍵詞。“下拉框詞-長尾詞”加“精準匹配方式”可以提升關鍵詞權重，提升后期關鍵詞的點擊率跟轉(zhuǎn)化率；“下拉框詞-較短詞”里面一般缺少“屬性詞”，加“廣泛匹配”或“中心匹配”可以引進更加精準的流量。

（二）中期PPC

1、從點擊率入手提升賬戶反饋　　

1）突出賣點

2）簡單明了

3）突顯活動　　

如下面這個例子：

（1）都知道，直通車的反饋是受點擊率和點擊轉(zhuǎn)化率影響的，轉(zhuǎn)化沒辦法保證一定會提升，所以我們可以在點擊率入手，去提升賬戶反饋，圖片點擊率的提升對于ppc的控制很重要。　　

（2） 圖片設計要求建議：突出寶貝的賣點、圖片整體要簡單明了、突顯活動信息。

（3）考慮如何通過寶貝圖片吸引買家，也要根據(jù)不同類目的產(chǎn)品特性及買家購買需求設計圖片。測試發(fā)現(xiàn)，圖片上若可以配合活動信息，對買家的吸引將大大提升，賣家們可以簡單明了地體現(xiàn)活動，“勾引”買家。點擊率起來了，PPC也就可以隨之下降了。

（三）如何在反饋提升的情況下降低PPC

在點擊率好，轉(zhuǎn)化好的情況下，直通車的推廣就得用最少的錢引來更多的流量。　　

案例：某個關鍵詞昨天是34名，反饋上來后提升到32名，那么今天我們要做的就是，將32名的排名降到34名去穩(wěn)定流量，降低PPC。這樣，在流量穩(wěn)定的情況下，花費是減少了，但我們的ROI是肯定會提升的。　　

步驟總結：

1、思路回到優(yōu)化前（用最少的錢引來更多的流量）。

2、不要急于一時想獲得更多的轉(zhuǎn)化（流量上升促成更多轉(zhuǎn)化的同時，它的花費肯定要上升，ROI也許沒有那么理想）。

3、根據(jù)前一天的反饋情況稍微降低反饋好的關鍵詞。　

4、擁有一定低的PPC后，考慮加大力度，引進更多流量。

（四）關鍵詞動向

商家在降低PPC的過程中難免會出現(xiàn)意外，導致轉(zhuǎn)化下降。這時我們需要想辦法將賬戶穩(wěn)定住，接下來給大家分享下查看關鍵詞動向?qū)~戶的幫助：

案例：關鍵詞近期轉(zhuǎn)化下降，花費上升，點擊率持續(xù)下降（關鍵詞排名前5） 。但是，從行業(yè)情況看，關鍵詞行業(yè)搜索量上升，點擊率轉(zhuǎn)化率上升，市場均價下降。

由此，我們可以分析下降的原因：行業(yè)搜索量上升，點擊轉(zhuǎn)化率上升，反映市場需求上升，而我們的關鍵詞點擊率持續(xù)下降，可以看出寶貝雖然排名靠前，但市場反饋情況不太理想。關鍵詞從行業(yè)整體來看，點擊率轉(zhuǎn)化率上升，反饋不錯，PPC有所下降。在行業(yè)PPC整體下降的情況，我們這邊依舊沒有去降低出價，排名仍然較為靠前，最終導致的結果是，花費上升，轉(zhuǎn)化下降。因此，我們可以降低力度，減少花費跟競爭力，優(yōu)化投入跟產(chǎn)出的比值。

如何用更少的錢引入更多的流量，分析關鍵詞轉(zhuǎn)化下降的原因，并對該關鍵詞需要做出適當?shù)恼{(diào)整。

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本文來源： 直通車推廣:如何用更少的錢引入更多的流量