女靴！2012年怎么賣，你準(zhǔn)備好了嗎？

市場(chǎng)，講的是誰(shuí)能先搶占先機(jī)，你若能比別人搶先一步，那你就搶占了這個(gè)市場(chǎng)的先機(jī)！

特別是在淘寶現(xiàn)在這個(gè)大市場(chǎng)，更不可以輸在起跑線上！

對(duì)于直通車推廣，更需要把握好這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，現(xiàn)在很多賣家都已經(jīng)開始掌握了直通車推廣的時(shí)機(jī)，懂得提前推廣下一季度寶貝的重要性。

下面就結(jié)合數(shù)據(jù)，來(lái)看一下，女鞋類目的推廣時(shí)間安排，應(yīng)該怎么去做，才可以搶占市場(chǎng)先機(jī)！

• 女鞋類目成交占比：

女鞋三大重點(diǎn)品類：靴子、低幫鞋、涼鞋

• 低幫鞋全年均有成交；
• 靴子和涼鞋具有較強(qiáng)的季節(jié)性；
• 靴子整體的占比且起伏最為明顯。

• 女鞋類目成交占比分析：

• 女靴的成交時(shí)期為9月到次年的2月，8月開始起頭，9月需求開始大增，10月正式進(jìn)入高峰期。
• 低幫鞋時(shí)間長(zhǎng)度最大，從2月到9月都可以推廣，其中5月至7月夏季會(huì)有點(diǎn)小下滑。
• 涼鞋時(shí)期在4月至8月，其中高峰時(shí)間為5、6、7月。
• 10月至次年1月，其他類目占比非常低，只有女靴獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
• 女靴時(shí)期雖不及低幫鞋長(zhǎng)，但是整個(gè)成交占比卻是低幫鞋的1.6倍，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)是必須得占領(lǐng)的。

• 結(jié)合上面的數(shù)據(jù)情況，2012年的推廣建議：
  • 把握好每個(gè)二級(jí)類目的推廣時(shí)間——8月女靴上新，1月低幫鞋上新，3月涼鞋上新；上新后即上車做測(cè)試，待第二個(gè)月，即可找出可主推的寶貝，借上升的趨勢(shì)，加大推廣力度，將主推寶貝推成爆款。
  • 上新測(cè)試期間，由于流量不是非常大，所以可以利用定向推廣，做有針對(duì)性的推廣。
  • 2013年的春節(jié)在2月，說(shuō)明女靴的推廣時(shí)期可以延長(zhǎng)，所以在推廣期間，寶貝上新的的規(guī)劃，做提前做好策劃。
  • 店鋪運(yùn)營(yíng)計(jì)劃——分類導(dǎo)購(gòu)，8至9月，夏季款仍在推廣，秋冬款上新，因此在分類導(dǎo)航欄上，可以做上這三個(gè)季度的寶貝，并細(xì)分；待10月至11月，夏季款力度大降，冬款排序放前；12月至次年1月，秋款可以直接換為春款，如下圖：

• 女靴雪地靴頻道會(huì)在9月上線，所以請(qǐng)各位賣家把握好先機(jī)，并提前做好寶貝風(fēng)格的定位：

風(fēng)格區(qū)：羊皮毛一體，經(jīng)典簡(jiǎn)約系，潮流新時(shí)尚

通過(guò)此次分享，希望可以給到各位女鞋掌柜一些提示，也希望各位掌柜在即將到來(lái)的女靴高峰之跡，提前做好充分的準(zhǔn)備，搶占市場(chǎng)先機(jī)！

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