打造爆款，讓銷量飛起來

爆款，相信大家都不陌生，也是大家在店鋪運(yùn)營中首要考慮的事情之一。

爆款之所以這么讓人關(guān)注，是因?yàn)樗幸韵聨讉€(gè)優(yōu)勢：

一、提升店鋪?zhàn)匀涣髁浚罕钌唐返臒徜N提升了寶貝的排名，讓買家更容易看到你的店鋪，作為整個(gè)店鋪的流量入口，自然流量排名上升。并且爆款較大的成交記錄，可以吸引買家。

二、可以帶動(dòng)店內(nèi)其他寶貝的關(guān)聯(lián)銷售，提升店鋪的總成交量和信譽(yù)度，

三、爆款還可以提高店鋪的總體評分。

我們先來看一下影響爆款的幾個(gè)因素

1.流量是根本要素

只有有流量進(jìn)來，才能有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化成訂單，所以流量對每個(gè)賣家來說都是頭等大事。而所有的流量中，淘寶搜索流量占大頭，更重要的，它還是免費(fèi)的，搜索中的熱賣排行占據(jù)了超過三成的流量，一旦進(jìn)入熱賣排行，流量大小可想而知。

2.抓住消費(fèi)者的從眾心理

大家可以設(shè)想下自己去網(wǎng)購時(shí)的心理，相信大多數(shù)人都會(huì)選擇銷量高，評價(jià)好的商品。只要抓住消費(fèi)者的這種從眾心理，著重推廣人氣產(chǎn)品，這會(huì)讓消費(fèi)者有一種延續(xù)性的從眾判斷，促成買家下單的決定因素。

3.產(chǎn)品自身質(zhì)量過關(guān)

產(chǎn)品本身才是銷售活動(dòng)的主體，產(chǎn)品的質(zhì)量過硬，才會(huì)提高性價(jià)比，吸引更多顧客，從而打造爆款。

那么，爆款如何選品呢？

1.產(chǎn)品有差異化優(yōu)勢

2.產(chǎn)品價(jià)位優(yōu)勢（超值感），性價(jià)比高

3.應(yīng)季產(chǎn)品，并且產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)

4.前期消費(fèi)者反饋好，可以看前期的買家評價(jià)內(nèi)容

5.庫存相對充裕

在挑選好爆款的種子后，就可以著手打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，大家可以選擇適當(dāng)?shù)臓I銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，例如可以使用賣家服務(wù)工具火牛（促銷工具），卡券寶（營銷效果分析工具），檢驗(yàn)自己挑選的爆款商品是否被消費(fèi)者所接受。

上架期：

上架期是很重要的一個(gè)時(shí)期，開始并不需要很大的導(dǎo)入流量，更重要的是做好產(chǎn)品本身的優(yōu)化。寶貝標(biāo)題非常重要，因?yàn)檫@個(gè)是影響寶貝搜索排名非常重要的因素，可以參考同類產(chǎn)品中排名靠前的關(guān)鍵字以及搜索熱詞等，優(yōu)化好寶貝標(biāo)題，就能保持比較好的自然流量了。寶貝主圖要清晰，最好要放滿不同角度的5張，詳情頁要全方位展示寶貝的細(xì)節(jié)，這里就不多說了。上架期也是用來檢驗(yàn)此商品是否能被買家接受從而判斷產(chǎn)品是否可以用來做爆款的時(shí)期，如果只是在自然流量的情況下轉(zhuǎn)化率高，那么如果引入大流量的時(shí)候，產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化也將非常好，適合打造爆款。

成長期：

在這個(gè)時(shí)期，可以加大對產(chǎn)品的推廣力度，增加流量的引入，如營銷工具上的投入，同時(shí)要時(shí)刻觀察轉(zhuǎn)化情況。這個(gè)階段可以開始直通車的投入，并且要多報(bào)一些淘寶官方的活動(dòng)，在店鋪里面，可以使用火牛設(shè)置一些例如限時(shí)打折的促銷活動(dòng)。以此，來吸引買家。這個(gè)時(shí)期是商品流量和成交量增長最快的時(shí)期。這里有點(diǎn)需要特別說明的，在這個(gè)時(shí)期，一定要把握好產(chǎn)品的評價(jià)。所以前期我們挑選爆款產(chǎn)品的時(shí)候，必須要考慮產(chǎn)品的質(zhì)量過硬。因?yàn)檫@個(gè)評價(jià)對后期買家的影響是非常大的，特別是前期的評價(jià)，最好不要出現(xiàn)差評。如可以用些好評送優(yōu)惠券，好評送包郵卡等方式來實(shí)現(xiàn)，這些內(nèi)容全部可以直接用淘寶賣家工具-火牛來設(shè)置和操作，特別方便。

成熟期：

產(chǎn)品在成長期積累一定數(shù)量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營小二也會(huì)注意到此商品。此時(shí)，就可以加大對產(chǎn)品的推廣力度和投入。加大直通車，鉆展這些流量非常大的推廣方式。還有盡可能參加淘寶官方影響較大的活動(dòng)，如淘金幣，聚劃算等，引入更大的流量。當(dāng)然店鋪里面可以設(shè)置各種大小的促銷活動(dòng)。如用火牛設(shè)置滿就包郵，滿就減等促銷活動(dòng)，在寶貝詳情頁設(shè)置關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，不但可以提高此款產(chǎn)品的銷售，同時(shí)，還能帶動(dòng)店鋪內(nèi)其他人氣寶貝的銷量，提高整體客單價(jià)。

衰退期：

很多產(chǎn)品都有季節(jié)性，當(dāng)這個(gè)季節(jié)接近尾聲時(shí)，爆款產(chǎn)品的成交量開始逐漸下降，流量也開始下滑，到達(dá)衰退期。這個(gè)階段應(yīng)該減少此產(chǎn)品的直通車推廣付費(fèi)投入，利用店鋪的一些營銷活動(dòng)，爭取在尾聲前沖最后一把。如利用火牛的優(yōu)惠券營銷方式，將優(yōu)惠券發(fā)放給前期積累的用戶，同時(shí)也可以設(shè)置滿就送優(yōu)惠券，因?yàn)閮?yōu)惠券不但可以傳播店鋪促銷活動(dòng)的信息，它的使用還有時(shí)段性，只要在有效期內(nèi)使用就可以，而且可以全店寶貝適合使用。利用這點(diǎn)，讓買家記得你的店鋪，來實(shí)現(xiàn)店鋪其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售，留住回頭客。同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。

打造爆款過程中，配合一些營銷軟件使用，會(huì)更方便，也能達(dá)到比較好的效果，這里推薦下我們平時(shí)使用的促銷軟件：

促銷工具火牛: