電商發展加快，淘寶市場愈發多元化，各種類目新產品不斷崛起。作為傳統大類的男裝，各種新店更是層出不窮，市場競爭也越來越大。面對多方面的市場沖擊，新開不久的淘寶男裝店，要怎么做才能抵住殘酷競爭，在市場中脫穎而出呢？
下面，tp_慧博和合將以一家服務的男裝新店為例，分享男裝類目店鋪的操作經驗。
店鋪分析
淘寶男裝新店的一般特點：
1、 流量少，銷量差，客單價較高（或較低）．
2、 基礎銷量都很低、店鋪整體質量差，DSR、寶貝評價、服務等都沒優勢．
3、 寶貝類目單一，款式&數量少．
4、 自有品牌，小團隊(3-5人)運營，寶貝的整體質量較好或者是代理。
5、 店鋪自然流量低．
推廣經驗
1、選寶貝
重點：量子后臺。
一般參照的數據：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量與掌柜的個人需求。
在店鋪質量差的時候主要關注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎支撐的店鋪，流量類的數據更適合作為挑選寶貝的依據。
在選完寶貝之后與掌柜做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發展做好鋪墊。
2、推廣思路
重點：直通車。
很多小賣家或新賣家對直通車的認知存在誤區，認為直通車的關鍵詞越精準越容易轉化，所以溝通過程中總是要求服務商加詞的時候多加精準詞。但是實踐結果就是，往往就是流量低的問題隨之而來。添加關鍵詞需要考慮方面很多，需要跟掌柜做好充分溝通。
操作加詞的時候注意的幾個要點：
① 對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞的出價降低，力度轉移到精準詞的排名卡位和熱詞的低價引入上。
② 對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③ 對于預算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關鍵詞前期質量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養關鍵詞。此時需要實時關注各項推廣數據，與掌柜做好共同配合，力求把推廣費用最大化。
測試期寶貝篩選原則：
① 首先看幾款測試期以來，寶貝總體的引流情況，哪幾款的流量比較好。
② 對比寶貝的點擊率、PPC兩方面，點擊率高、ppc較低的寶貝要選。
③ 收藏量、成交筆數，重點是收藏，大多的新店前期可能由于信譽低的問題成交比較困難，買家是否對寶貝有購買意向收藏量結合點擊率是一個很好的參考指標，其次再看測試期的成交情況，多者優先考慮接下來重點加大。
④ 篩選出的寶貝一般以2-3款比較適宜。
重點提流原則：
通過篩選出來的寶貝，跟掌柜溝通后，可以對寶貝先進行一些有針對性的促銷，找到接下來寶貝的賣點。
優化詳情頁面
① 直通車進行有針對性的加大，重點加大測試期收藏好、流量好、點擊率高部分，同時把行業熱詞進行力度的加大，讓寶貝得到充分的展現。
② 當流量加大后，再根據3-5天的數據去做調整，反饋好的部分加大，反之降低。
③ 重點提流后，還可以對提流后轉化好的寶貝，跟掌柜進行溝通做一些套餐搭配或者設置一些促銷，從而去嘗試提升成交客單價。
④ 最后利用好這幾個店鋪中的流量款，嘗試做搭配做詳情鏈接等去提升店鋪其他寶貝的流量，從而帶動店鋪整體流量的上升。
3、溝通配合
服務源于溝通。做為服務商，與掌柜做好溝通工作非常重要。開新店鋪的掌柜多半是剛進入淘寶的電商新人，對于賬戶的推廣效果以及推廣過程中的各種數據會有一定困惑，此時充分的溝通顯得有為重要。為掌柜解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解掌柜的實際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過程中出現因溝通失誤而影響推廣效果。
總結
三年前，只要賣家有錢燒，就能有不俗的銷量，三年后的今天，錢可能白燒，PPC翻倍上漲也不好說，就連雙11也不是很靠譜。消費者趨于理性，賣家推廣手段趨于多樣化。近幾年，淘寶注重扶持的是中小賣家，會給更多的小賣家、新賣家提供發展空間，傳統大類目可以不斷殺出黑馬，一起組成淘寶“小而美”的市場新格局。親們，好好利用直通車，抓住機遇，說不定你就是下一筆黑馬。
下面，tp_慧博和合將以一家服務的男裝新店為例，分享男裝類目店鋪的操作經驗。
店鋪分析
淘寶男裝新店的一般特點：
1、 流量少，銷量差，客單價較高（或較低）．
2、 基礎銷量都很低、店鋪整體質量差，DSR、寶貝評價、服務等都沒優勢．
3、 寶貝類目單一，款式&數量少．
4、 自有品牌，小團隊(3-5人)運營，寶貝的整體質量較好或者是代理。
5、 店鋪自然流量低．
推廣經驗
1、選寶貝
重點：量子后臺。
一般參照的數據：銷量排行、流量排行、店鋪總體日常流量與掌柜的個人需求。
在店鋪質量差的時候主要關注店鋪的跳失率、店鋪總體流量趨勢和寶貝流量。缺少銷量基礎支撐的店鋪，流量類的數據更適合作為挑選寶貝的依據。
在選完寶貝之后與掌柜做好溝通，完善店鋪的裝修、寶貝詳情頁和標題圖片等視覺類工作，為店鋪更好的發展做好鋪墊。
2、推廣思路
重點：直通車。
很多小賣家或新賣家對直通車的認知存在誤區，認為直通車的關鍵詞越精準越容易轉化，所以溝通過程中總是要求服務商加詞的時候多加精準詞。但是實踐結果就是，往往就是流量低的問題隨之而來。添加關鍵詞需要考慮方面很多，需要跟掌柜做好充分溝通。
操作加詞的時候注意的幾個要點：
① 對于客單價低、有一定性價比的寶貝，可以多加一些相關度較高的精準詞（屬性詞、品牌屬性詞、屬性熱搜詞等單詞及兩詞的組合），精準詞做低價培養，待銷量等反饋上升后，再把一些流量大轉化差的關鍵詞的出價降低，力度轉移到精準詞的排名卡位和熱詞的低價引入上。
② 對于客單價高，性價比較差的寶貝，可以考慮減少單品的推廣，盡量多的去做低價引流。但是低價引流要有一定的針對性，不是做全店寶貝的低價引流，而是對于店鋪中流量、銷量、收藏、跳失率這幾方面都排名靠前的寶貝做集中低價引流推廣，有條件做店鋪推廣的可以考慮做店鋪推廣。
③ 對于預算少的新店鋪，通常不會去嘗試定向流量。但是如果關鍵詞前期質量得分都很低，且提流很難的時候，可以考慮通過提高站外折扣、定向這兩方面去提升寶貝點擊率，培養關鍵詞。此時需要實時關注各項推廣數據，與掌柜做好共同配合，力求把推廣費用最大化。
測試期寶貝篩選原則：
① 首先看幾款測試期以來，寶貝總體的引流情況，哪幾款的流量比較好。
② 對比寶貝的點擊率、PPC兩方面，點擊率高、ppc較低的寶貝要選。
③ 收藏量、成交筆數，重點是收藏，大多的新店前期可能由于信譽低的問題成交比較困難，買家是否對寶貝有購買意向收藏量結合點擊率是一個很好的參考指標，其次再看測試期的成交情況，多者優先考慮接下來重點加大。
④ 篩選出的寶貝一般以2-3款比較適宜。
重點提流原則：
通過篩選出來的寶貝，跟掌柜溝通后，可以對寶貝先進行一些有針對性的促銷，找到接下來寶貝的賣點。
優化詳情頁面
① 直通車進行有針對性的加大，重點加大測試期收藏好、流量好、點擊率高部分，同時把行業熱詞進行力度的加大，讓寶貝得到充分的展現。
② 當流量加大后，再根據3-5天的數據去做調整，反饋好的部分加大，反之降低。
③ 重點提流后，還可以對提流后轉化好的寶貝，跟掌柜進行溝通做一些套餐搭配或者設置一些促銷，從而去嘗試提升成交客單價。
④ 最后利用好這幾個店鋪中的流量款，嘗試做搭配做詳情鏈接等去提升店鋪其他寶貝的流量，從而帶動店鋪整體流量的上升。
3、溝通配合
服務源于溝通。做為服務商，與掌柜做好溝通工作非常重要。開新店鋪的掌柜多半是剛進入淘寶的電商新人，對于賬戶的推廣效果以及推廣過程中的各種數據會有一定困惑，此時充分的溝通顯得有為重要。為掌柜解除疑惑，明確推廣目的推廣效果，充分了解掌柜的實際情況與具體需求，確定有效的推廣方案，避免在推廣過程中出現因溝通失誤而影響推廣效果。
總結
三年前，只要賣家有錢燒，就能有不俗的銷量，三年后的今天，錢可能白燒，PPC翻倍上漲也不好說，就連雙11也不是很靠譜。消費者趨于理性，賣家推廣手段趨于多樣化。近幾年，淘寶注重扶持的是中小賣家，會給更多的小賣家、新賣家提供發展空間，傳統大類目可以不斷殺出黑馬，一起組成淘寶“小而美”的市場新格局。親們，好好利用直通車，抓住機遇，說不定你就是下一筆黑馬。
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本文來源： 新店開張，直通車應如何推廣？
