直通車推廣是淘寶的一個點擊付費的推廣工具，相信大家做淘寶的對直通車推廣多多少少也有些了解了，下面主要和大家說說如何借助活動的勢頭來提高直通車的質量分，提高直通車ROI，降低推廣的成本。

1.前期加詞做點擊策略

在直通車剛開始推廣的前一個星期主要是以挖長尾詞轉化提高轉化率，等到長尾詞出現(xiàn)轉化后就再以這個詞為中心詞去挖長尾，另外還要不斷的優(yōu)化圖片點擊和直通車標題，所有的大詞都不要，因為分低點擊單價高。

2.加熱詞和類目詞引流

一個星期后發(fā)現(xiàn)轉化率由原來的當天2%左右提升到3.5%，ROI保持在1 ：1 這時發(fā)現(xiàn)整個店鋪轉化也由2.5%上升到3.0%，質量得分就有一半以上都在10分，大部分都在9分，點擊率由原原來的0.45% 上升到 1.1%，這時候開始加入一些有流量熱詞進來發(fā)現(xiàn)都都在8分左右（之前加都是6分左右）

3.準備利用活動做類目詞質量分

這時正好有準備雙十二的推廣計劃，發(fā)現(xiàn)我們轉化能保證，但是流量還是跟不上，這時我就加入了一些類目詞（男士休閑褲）先養(yǎng)著，因為發(fā)現(xiàn)類目詞有轉化，但是一分低，一提上來就跟保不住ROI，

4.活動當天算轉化，燒大詞

雙十二當天因為聚劃算活動給力，加上我們有一款休閑褲的產品價格也給力，實時計算了一下店鋪的轉化，發(fā)現(xiàn)轉化很高流量少，于是想到那款有優(yōu)勢的產品，發(fā)現(xiàn)前幾天加的類目詞轉化也還可以，流量也大，這時我把這個產品（男士休閑褲）類目詞一直頂在第三位，不時去算轉化保流量。效果很快就出來，因為當天活動給力第二天發(fā)現(xiàn)質量分提到了9分。

5.死守類目詞，整店推廣以直通車為主

這時第二天活動過后流量由原來每天5000漲到每天10000轉化上漲到5% ，日常銷售也由原來的2萬左右提升到5萬左右，于是我每天每20分鐘去看一下我們排名，堅守住類目詞不掉位，這時候鉆展開始每天只投一點，主要推廣以直通車為主，

6.利用活動把銷售再提上一個臺階

23號聚劃算來了，正好這次的活動也比較給力，我們的牛仔褲3點多5000件全部銷完，為了接上銷量，利用我們主推款牛仔褲為補充，這時我利用雙12加類目詞的方式成功引流，并且質量得分第二天也上8分。第二天我們的銷售是8.8萬 之后我們的銷售由原來的5萬左右 提升到現(xiàn)在的 7萬左右。

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本文來源： 借助活動的勢頭做好直通車推廣