關于直通車，對于大多數賣家來說，都是再熟悉不過了。有人愛她，也有人恨她。愛她，是因為她可以讓你流量飆升，是打造爆款的利器，可以讓你賺的盆滿缽滿；恨她，是因為她也可以讓你賬戶里的MONEY如滾滾長江水，付之東流，浪花淘盡，卻不留下一絲倩影。
所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車推廣工具呢？
首先，可以用直通車測款。對于任何一個淘寶賣家來說，選擇一個或者幾個主推款，并且測試哪些款可以作為主攻方向，都是頗費腦筋的事情，也是最花錢的事情。商場如戰場，確定主攻方，是整個店鋪運營戰略的關鍵。用直通車測款，則是一個比較簡單湊效的方式。
用直通車測試一個款是否是潛在的爆款。第一，要做2張有創意的直通車圖，之所以要做兩張，是為了對比兩張圖的點擊率，我們可以將自己認為最好的兩張圖篩選出來，并且充分挖掘寶貝的獨特賣點，然后將賣點體現在直通車圖上面。將寶貝上直通車后，在流量基數在200uv以上，連續觀察3-5天，對比2張直通車圖的點擊率，根據個人經驗以及數據統計來看，如果兩張直通車圖的平均點擊率能達到0.3%以上，說明這個寶貝是個不錯的潛力款，如果平均點擊率能達到0.5%-1%以上，說明這個款是個潛在的爆款；相反，如果點擊率一直在0.1%-0.2%左右徘徊不前，則可以基本說明這個寶貝不具備主推的潛質。
此外，即使測出的不是潛力款，我們也可以橫向對比兩張直通車圖的點擊率，將點擊率較高的那張直通車圖進一步優化，用來優化做寶貝的主圖，這樣也可以提升寶貝的流量哦。
做淘寶，做的就是細節，用“細節決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點都不為過。除了直通車圖的制作，添加推廣的關鍵詞，也是一項非常重要并且基礎的工作。在書慧淘寶學院進行了一系列系統的培訓之后，在書慧老師的指點下，在填詞以及關鍵詞優化方面也有一些自己的心得。
第一步，先用懶人的做法，將系統推薦的關鍵詞添加到里面，然后將關鍵詞的質量得分由高到低進行排列，將質量得分在5分以下的詞進行刪除。重點觀察和培養質量得分在10,9,8,7這個層級的關鍵詞，將這些詞相應的提高出價，提高展現量和點擊率。個人建議出價的水平應該至少要達到流量獲取能力為80分以上，將寶貝的展現排名爭取在前3頁。第二，圍繞高分關鍵詞拓展其他關鍵詞，這招對于挖掘高質量得分的關鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數據魔方里面的“全網關鍵詞查詢”里面去拓展詞。總之，這是一招正向循環的套路，可以讓大家打開發散性思維，會讓大家獲益匪淺。第三，在關鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認為可以先普遍撒網，而后重點培養；有人喜歡“中心詞匹配”，認為可以左右逢源，游刃有余；而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個精準引流的工具，是以關鍵詞搜索的方式精準定位客戶的。何謂“精準”，既表現為客戶搜索意向的精準，也表現為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發”。
對于一些基礎的設置，比如投放平臺，投放時間，投放地域的設置，看似簡單，卻往往至關重要，容易被很多人忽視。第一，關于投放平臺的設置，一般是淘寶站內，站外都開起來，移動端和PC端都開動起來。第二，關于投放時間，可以觀察店鋪一周內每天成交的高峰時間段，在成交的高峰時段加大投放的比例。建議基礎的投放時間和旺旺在線時間一致，一般為8:00-23:00，盡可把錢花在刀刃上，對于更細分的具體時間段，也可以對投放的比例加以調整。而對于那些全天候投放，猛推猛砸的土豪大咖，我們只能道一句“有錢可以任性，但不能浪費哦”。第三，關于投放地域的設置，這是一個非常關鍵的點。在我沒有接受書慧老師的系統培訓之前，我對直通車投放地域的設置幾乎是沒有重視的，總認為可以投放的地域越多越廣就越好。其實不然，當你有一天看到生意參謀的直通車實時訪客里面，有來自越南，俄羅斯，新加坡等國外的訪客時，你就會眼前一驚，心想這些老外來湊什么熱鬧。細心觀察，就知道原來是直通車的投放地域出了問題，我們把原本可以不用展現的地域設置成了投放地域，導致展現量雖然高，但是轉化率卻非常低。就比如一個賣頭梳的業務員去向理著光頭的人推銷梳子一樣，其成交的概率是可想而知的。
關于地域上的精準投放，讓我們打開“淘寶指數”這個數據分析工具，來探究其中的奧秘。一個寶貝，要做到精準投放，首先，要找到這個寶貝的主關鍵詞，主關鍵詞必須是搜索量比較大且具有代表性的詞。比如，我要推一款真絲的裙子，從數據魔方里面的“行業熱詞榜”中，我們可以找到“真絲連衣裙”這個詞是搜索量非常大且最具代表性的詞，然后我們到淘寶指數里面去分析相關的數據。
第一步，讓我們在淘寶指數中搜索“真絲連衣裙”，看最近一個月（3.1-3-24）的數據：
從最近一個月，搜索“真絲連衣裙”喜好度的地域分布來看，主要集中在東北三省，華北地區的河北、北京、天津、內蒙，西部的新疆、甘肅，西南地區的四川、重慶、廣西、云南，南部的廣東、海南，以及東部的江浙滬地區。
第二步，讓我們以更宏觀的視角來看最近一年（2014.3.1---2015.3.24）真絲連衣裙搜索喜好度的地域分布，重點關注在真絲連衣裙熱賣的季節4、5、6、7這四個月。
從最近一年搜索“真絲連衣裙”的地域喜好度分布來看，地域特征更加明顯，也更為集中，主要分布在華北地區的北京、天津、河北、山東、山西，內蒙古，東北地區的黑龍江、吉林，西南地區的重慶，東部的江浙滬皖等地區。對比分析最近一個月和最近一年的數據，我們不難看出，還是有一定的差異的。對應最近一個月的數據，個人認為，其中不排除受到人為操作基礎銷量數據的影響，從而使地域分布比較寬泛。相較之而言，最近一年的數據，則更為準確，更具有參考價值。當然，如果要更加精準的話，可以選取最近一個月和最近一年所在分布地區的重疊部分（二者的交集）。地域上的精準投放，我們以“淘寶大數據”為基礎，對于消費者，要做到“投其所好”。
相對于熱搜關鍵詞的推廣，直通車的“定向推廣”是一個容易被大家忽視的藍海。看那一個個土豪大咖針對熱詞、大詞在首頁拼殺，作為我們中小賣家又如何突圍呢？和大家分享一下我的直通車后臺定向推廣的數據：
上面是我店里的兩款寶貝，最近30天直通車定向推廣的數據。從平均點擊花費和投入產出比的表現來看，絲毫不遜色于關鍵詞推廣。定向推廣，具有展現量大，點擊量高，平均點擊花費低等特點，這是很多熱搜大詞不具備的。對于直通車定向推廣，涉及到一個比較微妙的問題，就是定向推廣的出價，由于定向推廣里面沒有“流量獲取能力”等數值做價格調整的參考，建議大家可以根據主推關鍵詞的市場平均出價而做上下的浮動，初期浮動的調價在0.1-0.2元左右，調價后1-2天內觀察定向推廣的展現量，點擊量以及平均點擊花費。如果展現量偏低，則適時上調；如果平均點擊花費偏高，則適時下調。
注意，價格調整的幅度不宜過大，以微調為主。就如中醫把脈一樣，在調價的過程中要逐步找到脈絡和穴位，所謂“運用之妙，存乎一心”。
所謂思路決定出路，腦袋決定口袋，作為我們中小賣家，如何利用好這個直通車推廣工具呢？
直通車測款
首先，可以用直通車測款。對于任何一個淘寶賣家來說，選擇一個或者幾個主推款，并且測試哪些款可以作為主攻方向，都是頗費腦筋的事情，也是最花錢的事情。商場如戰場，確定主攻方，是整個店鋪運營戰略的關鍵。用直通車測款，則是一個比較簡單湊效的方式。
用直通車測試一個款是否是潛在的爆款。第一，要做2張有創意的直通車圖，之所以要做兩張，是為了對比兩張圖的點擊率，我們可以將自己認為最好的兩張圖篩選出來，并且充分挖掘寶貝的獨特賣點，然后將賣點體現在直通車圖上面。將寶貝上直通車后，在流量基數在200uv以上，連續觀察3-5天，對比2張直通車圖的點擊率，根據個人經驗以及數據統計來看，如果兩張直通車圖的平均點擊率能達到0.3%以上，說明這個寶貝是個不錯的潛力款，如果平均點擊率能達到0.5%-1%以上，說明這個款是個潛在的爆款；相反，如果點擊率一直在0.1%-0.2%左右徘徊不前，則可以基本說明這個寶貝不具備主推的潛質。
此外，即使測出的不是潛力款，我們也可以橫向對比兩張直通車圖的點擊率，將點擊率較高的那張直通車圖進一步優化，用來優化做寶貝的主圖，這樣也可以提升寶貝的流量哦。
做到彈無虛發
做淘寶，做的就是細節，用“細節決定成敗”這句話來概括直通車的推廣一點都不為過。除了直通車圖的制作，添加推廣的關鍵詞，也是一項非常重要并且基礎的工作。在書慧淘寶學院進行了一系列系統的培訓之后，在書慧老師的指點下，在填詞以及關鍵詞優化方面也有一些自己的心得。
第一步，先用懶人的做法，將系統推薦的關鍵詞添加到里面，然后將關鍵詞的質量得分由高到低進行排列，將質量得分在5分以下的詞進行刪除。重點觀察和培養質量得分在10,9,8,7這個層級的關鍵詞，將這些詞相應的提高出價，提高展現量和點擊率。個人建議出價的水平應該至少要達到流量獲取能力為80分以上，將寶貝的展現排名爭取在前3頁。第二，圍繞高分關鍵詞拓展其他關鍵詞，這招對于挖掘高質量得分的關鍵詞是屢試不爽的，我們可以將高分關鍵詞揪出來，然后到淘寶搜索下拉框當中去拓展詞，也可以到“你是不是想找”里面去提取詞，或者是到數據魔方里面的“全網關鍵詞查詢”里面去拓展詞。總之，這是一招正向循環的套路，可以讓大家打開發散性思維，會讓大家獲益匪淺。第三，在關鍵詞的匹配方式上，有人喜歡“廣泛匹配”，認為可以先普遍撒網，而后重點培養；有人喜歡“中心詞匹配”，認為可以左右逢源，游刃有余；而我獨愛“精確匹配”，把錢花在刀刃上。直通車是一個精準引流的工具，是以關鍵詞搜索的方式精準定位客戶的。何謂“精準”，既表現為客戶搜索意向的精準，也表現為人群定位的精確，盡可能做到“彈無虛發”。
對于一些基礎的設置，比如投放平臺，投放時間，投放地域的設置，看似簡單，卻往往至關重要，容易被很多人忽視。第一，關于投放平臺的設置，一般是淘寶站內，站外都開起來，移動端和PC端都開動起來。第二，關于投放時間，可以觀察店鋪一周內每天成交的高峰時間段，在成交的高峰時段加大投放的比例。建議基礎的投放時間和旺旺在線時間一致，一般為8:00-23:00，盡可把錢花在刀刃上，對于更細分的具體時間段，也可以對投放的比例加以調整。而對于那些全天候投放，猛推猛砸的土豪大咖，我們只能道一句“有錢可以任性，但不能浪費哦”。第三，關于投放地域的設置，這是一個非常關鍵的點。在我沒有接受書慧老師的系統培訓之前，我對直通車投放地域的設置幾乎是沒有重視的，總認為可以投放的地域越多越廣就越好。其實不然，當你有一天看到生意參謀的直通車實時訪客里面，有來自越南，俄羅斯，新加坡等國外的訪客時，你就會眼前一驚，心想這些老外來湊什么熱鬧。細心觀察，就知道原來是直通車的投放地域出了問題，我們把原本可以不用展現的地域設置成了投放地域，導致展現量雖然高，但是轉化率卻非常低。就比如一個賣頭梳的業務員去向理著光頭的人推銷梳子一樣，其成交的概率是可想而知的。
精準投放 提升ROI
關于地域上的精準投放，讓我們打開“淘寶指數”這個數據分析工具，來探究其中的奧秘。一個寶貝，要做到精準投放，首先，要找到這個寶貝的主關鍵詞，主關鍵詞必須是搜索量比較大且具有代表性的詞。比如，我要推一款真絲的裙子，從數據魔方里面的“行業熱詞榜”中，我們可以找到“真絲連衣裙”這個詞是搜索量非常大且最具代表性的詞，然后我們到淘寶指數里面去分析相關的數據。
第一步，讓我們在淘寶指數中搜索“真絲連衣裙”，看最近一個月（3.1-3-24）的數據：
從最近一個月，搜索“真絲連衣裙”喜好度的地域分布來看，主要集中在東北三省，華北地區的河北、北京、天津、內蒙，西部的新疆、甘肅，西南地區的四川、重慶、廣西、云南，南部的廣東、海南，以及東部的江浙滬地區。
第二步，讓我們以更宏觀的視角來看最近一年（2014.3.1---2015.3.24）真絲連衣裙搜索喜好度的地域分布，重點關注在真絲連衣裙熱賣的季節4、5、6、7這四個月。
從最近一年搜索“真絲連衣裙”的地域喜好度分布來看，地域特征更加明顯，也更為集中，主要分布在華北地區的北京、天津、河北、山東、山西，內蒙古，東北地區的黑龍江、吉林，西南地區的重慶，東部的江浙滬皖等地區。對比分析最近一個月和最近一年的數據，我們不難看出，還是有一定的差異的。對應最近一個月的數據，個人認為，其中不排除受到人為操作基礎銷量數據的影響，從而使地域分布比較寬泛。相較之而言，最近一年的數據，則更為準確，更具有參考價值。當然，如果要更加精準的話，可以選取最近一個月和最近一年所在分布地區的重疊部分（二者的交集）。地域上的精準投放，我們以“淘寶大數據”為基礎，對于消費者，要做到“投其所好”。
避實擊虛 重視定向推廣
相對于熱搜關鍵詞的推廣，直通車的“定向推廣”是一個容易被大家忽視的藍海。看那一個個土豪大咖針對熱詞、大詞在首頁拼殺，作為我們中小賣家又如何突圍呢？和大家分享一下我的直通車后臺定向推廣的數據：
上面是我店里的兩款寶貝，最近30天直通車定向推廣的數據。從平均點擊花費和投入產出比的表現來看，絲毫不遜色于關鍵詞推廣。定向推廣，具有展現量大，點擊量高，平均點擊花費低等特點，這是很多熱搜大詞不具備的。對于直通車定向推廣，涉及到一個比較微妙的問題，就是定向推廣的出價，由于定向推廣里面沒有“流量獲取能力”等數值做價格調整的參考，建議大家可以根據主推關鍵詞的市場平均出價而做上下的浮動，初期浮動的調價在0.1-0.2元左右，調價后1-2天內觀察定向推廣的展現量，點擊量以及平均點擊花費。如果展現量偏低，則適時上調；如果平均點擊花費偏高，則適時下調。
注意，價格調整的幅度不宜過大，以微調為主。就如中醫把脈一樣，在調價的過程中要逐步找到脈絡和穴位，所謂“運用之妙，存乎一心”。
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本文來源： 爆款是怎樣煉成的
