眾所周知，直通車(chē)只是引流工具，但引流不是最終目的，引流只是開(kāi)車(chē)的第一步，而引流的的最終目的，是促進(jìn)成交，讓這些精準(zhǔn)流量為店鋪帶來(lái)收藏，成交，讓店鋪的寶貝銷(xiāo)量更高，讓店鋪盈利。
在推廣費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，中小賣(mài)家如何存活？如何將每個(gè)流量的效益提升到最大化，帶動(dòng)全店的成交？這時(shí)候就要重點(diǎn)關(guān)注直通車(chē)優(yōu)化的一個(gè)指標(biāo)-“間接成交”。
一、數(shù)據(jù)有話(huà)說(shuō)
首先我們通過(guò)一個(gè)店鋪的例子，來(lái)看看間接成交，到底可以給我們帶來(lái)什么樣的效果？
以下是一個(gè)4皇冠老店，專(zhuān)賣(mài)“大碼女裝”類(lèi)目的店鋪，直通車(chē)推廣多年，開(kāi)車(chē)效果一直不錯(cuò)，每月直通車(chē)的轉(zhuǎn)化roi保持在2.5左右。ppc相對(duì)也比較低，用較低的出價(jià)引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，為店鋪帶來(lái)了更高的人氣，促進(jìn)了店鋪銷(xiāo)售額的上升。
從以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看到，不管是主推計(jì)劃或者全店計(jì)劃，寶貝的間接成交效果是非常突出的，全店計(jì)劃的間接成交筆數(shù)和間接成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直接成交，占比非常大。
二、如何做好間接成交，需要店鋪配合
1、切實(shí)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、頁(yè)面裝修的功力，獲得買(mǎi)家的信任，才能有較高的瀏覽深度，以便獲得間接成交的機(jī)會(huì)。店鋪裝修風(fēng)格要統(tǒng)一。風(fēng)格上的統(tǒng)一，在很大程度決定了店鋪的檔次，同時(shí)對(duì)買(mǎi)家的信任度也是一個(gè)決對(duì)的加分指標(biāo)。
詳情面合理布局：要符合買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣，能讓買(mǎi)家快速的找到自己想要的入口或產(chǎn)品類(lèi)目。就算買(mǎi)家不喜歡由直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品，但您的詳情描述及裝修等，給予買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)等信賴(lài)感，買(mǎi)家也會(huì)通過(guò)瀏覽其他頁(yè)面以尋找合適的產(chǎn)品。
2、合理關(guān)聯(lián)區(qū)的產(chǎn)品，可以有三種方式：
A.可以與直通車(chē)款式相匹配，盡可能的展現(xiàn)買(mǎi)家自己喜歡的產(chǎn)品類(lèi)型及風(fēng)格；但是同類(lèi)型或同風(fēng)格寶貝的關(guān)聯(lián)不在多，而在精，六個(gè)足矣。這里提倡小而美，同類(lèi)型或風(fēng)格的本身就是一個(gè)小而美的分子。顧客通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己喜歡的東西竟然這么多，間接成交想不高也不行了。
B.可以是互補(bǔ)的寶貝，互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，提高客單價(jià)，拉動(dòng)間接成交。
C.熱銷(xiāo)關(guān)聯(lián)，同樣是提高客單價(jià)，一個(gè)店鋪熱賣(mài)主打的寶貝肯定不止一款，可以把店里最熱銷(xiāo)的款關(guān)聯(lián)好，促進(jìn)爆款的再次展現(xiàn)，促成交易，從而提高間接成交。
D.套餐搭配，參考行業(yè)熱銷(xiāo)寶貝數(shù)據(jù)或自身有目的性進(jìn)行搭配捆綁銷(xiāo)售的 。熱銷(xiāo)的套餐，或者新品新款套餐，嘗鮮價(jià)格促銷(xiāo)，促進(jìn)新款的銷(xiāo)量 。
3、優(yōu)惠活動(dòng)：設(shè)置合理的滿(mǎn)立減、滿(mǎn)立送、搭配套餐的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)客服配合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推薦，雖然老套，卻會(huì)有效地激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望，從而提高間接銷(xiāo)售。
總結(jié):
車(chē)手們?nèi)粘Ｔ趦?yōu)化寶貝過(guò)程中，不妨多關(guān)注下，間接成交這個(gè)指標(biāo)，找出間接成交高的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化，提升流量，同時(shí)針對(duì)這些寶貝做好相關(guān)的頁(yè)面裝修和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓店鋪寶貝的銷(xiāo)售額一升再升。
在推廣費(fèi)用越來(lái)越高的情況下，中小賣(mài)家如何存活？如何將每個(gè)流量的效益提升到最大化，帶動(dòng)全店的成交？這時(shí)候就要重點(diǎn)關(guān)注直通車(chē)優(yōu)化的一個(gè)指標(biāo)-“間接成交”。
一、數(shù)據(jù)有話(huà)說(shuō)
首先我們通過(guò)一個(gè)店鋪的例子，來(lái)看看間接成交，到底可以給我們帶來(lái)什么樣的效果？
以下是一個(gè)4皇冠老店，專(zhuān)賣(mài)“大碼女裝”類(lèi)目的店鋪，直通車(chē)推廣多年，開(kāi)車(chē)效果一直不錯(cuò)，每月直通車(chē)的轉(zhuǎn)化roi保持在2.5左右。ppc相對(duì)也比較低，用較低的出價(jià)引進(jìn)更多的精準(zhǔn)流量，為店鋪帶來(lái)了更高的人氣，促進(jìn)了店鋪銷(xiāo)售額的上升。
從以上的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以看到，不管是主推計(jì)劃或者全店計(jì)劃，寶貝的間接成交效果是非常突出的，全店計(jì)劃的間接成交筆數(shù)和間接成交金額遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)直接成交，占比非常大。
二、如何做好間接成交，需要店鋪配合
1、切實(shí)提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、頁(yè)面裝修的功力，獲得買(mǎi)家的信任，才能有較高的瀏覽深度，以便獲得間接成交的機(jī)會(huì)。店鋪裝修風(fēng)格要統(tǒng)一。風(fēng)格上的統(tǒng)一，在很大程度決定了店鋪的檔次，同時(shí)對(duì)買(mǎi)家的信任度也是一個(gè)決對(duì)的加分指標(biāo)。
詳情面合理布局：要符合買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣，能讓買(mǎi)家快速的找到自己想要的入口或產(chǎn)品類(lèi)目。就算買(mǎi)家不喜歡由直通車(chē)點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的產(chǎn)品，但您的詳情描述及裝修等，給予買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)、品質(zhì)等信賴(lài)感，買(mǎi)家也會(huì)通過(guò)瀏覽其他頁(yè)面以尋找合適的產(chǎn)品。
2、合理關(guān)聯(lián)區(qū)的產(chǎn)品，可以有三種方式：
A.可以與直通車(chē)款式相匹配，盡可能的展現(xiàn)買(mǎi)家自己喜歡的產(chǎn)品類(lèi)型及風(fēng)格；但是同類(lèi)型或同風(fēng)格寶貝的關(guān)聯(lián)不在多，而在精，六個(gè)足矣。這里提倡小而美，同類(lèi)型或風(fēng)格的本身就是一個(gè)小而美的分子。顧客通過(guò)搜索進(jìn)來(lái)后會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)自己喜歡的東西竟然這么多，間接成交想不高也不行了。
B.可以是互補(bǔ)的寶貝，互補(bǔ)關(guān)聯(lián)，提高客單價(jià)，拉動(dòng)間接成交。
C.熱銷(xiāo)關(guān)聯(lián)，同樣是提高客單價(jià)，一個(gè)店鋪熱賣(mài)主打的寶貝肯定不止一款，可以把店里最熱銷(xiāo)的款關(guān)聯(lián)好，促進(jìn)爆款的再次展現(xiàn)，促成交易，從而提高間接成交。
D.套餐搭配，參考行業(yè)熱銷(xiāo)寶貝數(shù)據(jù)或自身有目的性進(jìn)行搭配捆綁銷(xiāo)售的 。熱銷(xiāo)的套餐，或者新品新款套餐，嘗鮮價(jià)格促銷(xiāo)，促進(jìn)新款的銷(xiāo)量 。
3、優(yōu)惠活動(dòng)：設(shè)置合理的滿(mǎn)立減、滿(mǎn)立送、搭配套餐的優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)客服配合優(yōu)惠活動(dòng)進(jìn)行推薦，雖然老套，卻會(huì)有效地激發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)物欲望，從而提高間接銷(xiāo)售。
總結(jié):
車(chē)手們?nèi)粘Ｔ趦?yōu)化寶貝過(guò)程中，不妨多關(guān)注下，間接成交這個(gè)指標(biāo)，找出間接成交高的寶貝，重點(diǎn)優(yōu)化，提升流量，同時(shí)針對(duì)這些寶貝做好相關(guān)的頁(yè)面裝修和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，讓店鋪寶貝的銷(xiāo)售額一升再升。
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