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店鋪生意參謀工具來(lái)分析SKU數(shù)據(jù)

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-31 07:37:28  來(lái)源:電商聯(lián)盟  作者:樂(lè)發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):92

多數(shù)情況下不管是大賣(mài)家還是小賣(mài)家,幾乎每個(gè)店鋪都有都會(huì)有多個(gè)SKU,如何知道消費(fèi)者喜歡哪個(gè)SKU顏色、款式、價(jià)格?我們可以通過(guò)生意參謀的單品SKU數(shù)據(jù)分析模塊來(lái)進(jìn)行判斷。以幫助賣(mài)家定位產(chǎn)品、了解目標(biāo)消費(fèi)人群,提升整個(gè)店鋪的單品轉(zhuǎn)化率。

(一)SKU結(jié)構(gòu)的組成部分

SKU的銷(xiāo)售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成:數(shù)據(jù)來(lái)源、訂單指標(biāo)和加購(gòu)指標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來(lái)看,從它們顯示出來(lái)的結(jié)果可以看到單個(gè)SKU的整體銷(xiāo)售情況、價(jià)格、顏色及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨向等。

店鋪生意參謀工具來(lái)分析SKU數(shù)據(jù)

(二)怎樣查看生意參謀的SKU

店鋪生意參謀工具來(lái)分析SKU數(shù)據(jù)

打開(kāi)生意參謀,找到“專(zhuān)題工具”一項(xiàng),并點(diǎn)擊,會(huì)看到其里面有三種查詢方式:?jiǎn)纹锋溄硬樵儭⑾到y(tǒng)推薦查詢、最近瀏覽查詢。

1)單品鏈接查詢:查看單品寶貝的全部SKU數(shù)據(jù)。

2)系統(tǒng)推薦查詢:查看瀏覽量前三名的寶貝SKU數(shù)據(jù)。

3)最近瀏覽查詢:查看最近的寶貝瀏覽記錄及寶貝的SKU數(shù)據(jù)。

(三)SKU的數(shù)據(jù)位置

通過(guò)SKU銷(xiāo)售分析,能有效地驗(yàn)證產(chǎn)品在開(kāi)發(fā)、價(jià)格及單品營(yíng)銷(xiāo)的策略性。更有利于挖掘產(chǎn)品的潛力爆款。

(四)怎樣進(jìn)行SKU分析
1、價(jià)格的合理性

若你的加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格都較高的話,這就意味著顧客對(duì)你設(shè)定的價(jià)格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn),說(shuō)明顧客對(duì)該商品的消費(fèi)已有理性的認(rèn)識(shí)。但波動(dòng)太大的話,賣(mài)家就要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,適時(shí)做些推廣宣傳了。

 

2、顏色的喜好程度

對(duì)于SKU的顏色喜好程度,可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個(gè)指標(biāo)維度來(lái)分析。若這兩個(gè)指標(biāo)都較高,說(shuō)明該顏色商品還是很受歡迎的,反之,則要進(jìn)行下架清倉(cāng)處理了。

3、結(jié)構(gòu)的合理性  

這個(gè)需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。若下單和支付在一兩個(gè)SKU上時(shí),說(shuō)明其他的SKU消費(fèi)者還是不太感興趣,這時(shí)就要結(jié)合另外一個(gè)指標(biāo),支付價(jià)格去考慮,是否因?yàn)閮r(jià)格影響了其他SKU的成交了。

4、營(yíng)銷(xiāo)的有效性

“滿就減”、“滿就送”、“折扣”等,都是賣(mài)家常用的促銷(xiāo)手段,賣(mài)家若要評(píng)估其引流及轉(zhuǎn)化效果,可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格三個(gè)指標(biāo)去判斷。

5、訪客的行為

可從加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)三個(gè)維度數(shù)據(jù)去分析。

6、寶貝的銷(xiāo)售趨勢(shì)

這是店鋪運(yùn)營(yíng)管理的重要一環(huán)。每個(gè)單品都有很多的SKU,但不是所有的SKU都有好的表現(xiàn),這時(shí)我們就要對(duì)SKU進(jìn)行分析,找出每個(gè)單品銷(xiāo)售的弱點(diǎn),進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。

以上生意參謀SKU分析方法,賣(mài)家們?cè)谧鰧氊愪N(xiāo)售情況分析時(shí)可以用到。

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