說實話如今淘寶沒有足夠的資金鏈，用來做推廣，做營銷活動，打造爆款等等，實在難以有出頭之日。

認為淘寶開店成本低是普遍新手賣家的通病，真正想要將店鋪經(jīng)營好，沒有好的產(chǎn)品供應(yīng)鏈，資金鏈，推廣渠道，你會發(fā)現(xiàn)變的很乏力。而當我們有了這些條件的情況下想要做好淘寶，就應(yīng)該懂得怎么用最少的花費來獲取更高的利潤，直通車就是個很好的選擇。當我們選了直通車又應(yīng)該如何正確操作呢？

那么你還在“醉酒”開車嗎?還在為自己店鋪的推廣發(fā)愁嗎?還在為直通車“燒錢”而嘆息嗎？

直通車進階學習：

A.直通車如何選擇產(chǎn)品？

我們不要想著把產(chǎn)品差，銷量低，價格不合理的寶貝放在直通車推廣，要不然操作不好真的是”顆粒無收“。因此盡量不要選擇這樣的寶貝做直通車推廣，要就選擇有一定競爭力的寶貝，這樣對于店鋪整體的銷量帶動才能起到關(guān)鍵性的作用。

B.直通車賬戶如何優(yōu)化？

我們先來說說一般基礎(chǔ)差的賬戶，這種賬戶引流比較乏力，基礎(chǔ)很差，最主要是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分影響。

因此提升賬戶基礎(chǔ)可以通過提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分來提升計劃和整個淘寶直通車賬戶基礎(chǔ)，從而影響賬戶質(zhì)量。

而影響質(zhì)量得分的主要因素（如圖）：

直通車的質(zhì)量得分會直接對應(yīng)到推廣計劃的點擊率，并參照數(shù)據(jù)模型進行換算而得出，淘寶直通車的算法是這樣的：

1.關(guān)鍵詞展現(xiàn)量

系統(tǒng)會根據(jù)你的直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)量和這個詞的展現(xiàn)量的差距，計算出你推廣計劃中這個關(guān)鍵詞的參考價值，有一點可以肯定的是，如果你的關(guān)鍵詞展現(xiàn)量越接近這個詞全網(wǎng)的展現(xiàn)量則參考價值越大。根據(jù)這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況以及全網(wǎng)的展現(xiàn)情況，展現(xiàn)量越小的詞，那質(zhì)量得分變化的波動越小，這種我一般都叫全網(wǎng)參考價值，這個性質(zhì)跟詞的性質(zhì)差不多。

2.關(guān)鍵詞點擊率

用我們自己的點擊率去跟平均點擊率比較，如果你的點擊率要高于平均點擊率的情況下，質(zhì)量得分就會上升，點擊率越高，質(zhì)量得分上升的就越快。

3.質(zhì)量得分公式

大家可以參考一下（你的點擊率-平均點擊率）*系數(shù)*全網(wǎng)參考價值*詞參考價值=質(zhì)量得分。

剖析這個質(zhì)量得分公式：

1）優(yōu)化點擊率才是淘寶直通車最需要優(yōu)化的數(shù)據(jù)環(huán)節(jié)，只有點擊率上來了，關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分就會提升上來。

2）搜索量偏少的關(guān)鍵詞優(yōu)化起來質(zhì)量得分變化很慢。

3）排在第一頁的關(guān)鍵詞，它的質(zhì)量得分變化是最波動的

4）搜索這個關(guān)鍵詞的買家越不喜歡往后面翻頁，則該頁的質(zhì)量得分就變化的越快。

5）關(guān)鍵詞的競價位置很重要。如果你關(guān)鍵詞競價的第一頁，而你的點擊率有很低，那你的質(zhì)量得分肯定會下滑。 　　那前面我也說了這么多，后面說一下該怎樣去優(yōu)化質(zhì)量得分。

優(yōu)化質(zhì)量得分我們分為一個減法，一個加法：

1.從剛開始對于關(guān)鍵詞我就出價很高進行燒詞，然后再逐步的把PPC優(yōu)化降低下來。

2.先出低價，慢慢的進行養(yǎng)詞。逐步的把價格提起來。

當然我們不能一味照搬操作，兩種方法需要根據(jù)每家店鋪的實際情況不同來采取不同的方法。

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本文來源： 直通車“菜鳥進階”教學