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案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-03 07:27:00  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:24

淘寶直通車作為常用的推廣工作,一直受到不少賣家們的青睞。直通車作為付費推廣工具,要想利用好,須得設置好關鍵詞。淘寶童裝睡衣的經營道路上,如何用直通車做好兒童睡衣推廣。

以下是某淘寶直通車童裝店推廣的前期效果情況:

案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

(圖1)

案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

(圖2)

案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

(圖3)

針對以上三張圖片,通過圖1的類目數據展示,可以看出該童裝店在接手前是沒有對直通車進行投放的。而圖2和圖3則是店鋪在接手前銷量最好的兩款睡衣。

童裝直通車的推廣策略

1、策略的制定:由于童裝店的直通車在之前沒有進行推廣,因此,在沒有數據基礎的情況下,剛開始的直通車操作以引流為主,提升關鍵詞的質量得分,從而降低PPC。

2、流量的提高:對于兒童家具這個類目,推薦的關鍵詞比較多,而且精準性也不低,因此,我們在關鍵詞的精準性方面,加詞的模式以“人群”+“其它屬性詞”+“中心詞”構成。這個人群指產品的適用人群,而“其它屬性”則是指寶貝的材質和適合的季節。

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寶貝流量(14天數據)

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賬戶流量

案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

寶貝的PPC:從圖中可看到,該寶貝在5天內PPC從最高的1.4降到0.39,效果甚好。

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實施淘寶直通車的主推計劃,無線端數據(14天3天轉化數據)

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實施淘寶直通車的主推計劃,站外數據(14天3天轉化數據)

案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

實施淘寶直通車的主推計劃,定向推廣數據(14天3天轉化數據)

 

3、寶貝的直通車點擊率:

寶貝點擊率的提升是賣家們在接受賬戶時第一件要做的事,在操作的第一天,結合實時數據,隔兩小時查看一下寶貝的點擊率,若發現寶貝點擊率差的圖片就要及時更換。以提高寶貝的質量得分。如何做好寶貝的直通車推廣標題,盡量把凸顯寶貝賣點的屬性詞添加到標題中,后期再對寶貝的創意進行及時的修改。

案例分析利用好淘寶直通車做好兒童睡衣推廣

寶貝在賬戶接手7天的點擊率情況

4、寶貝的轉化

當流量引入后,賬戶的后期操作以ROI為主,對賬戶數據進行分析,對轉化差的花費進行刪減,再加大轉化好的流量推廣。

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