從直通車來說，這段時(shí)間市場整體情況寶貝的展現(xiàn)指數(shù)和點(diǎn)擊指數(shù)會(huì)少于旺季，但是同類目寶貝的出價(jià)和競爭度是較低的，引流成本會(huì)很低，推廣寶貝的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率會(huì)有很多的改善，這是個(gè)不錯(cuò)的為寶貝打基礎(chǔ)，為旺季做準(zhǔn)備的機(jī)會(huì)。一般上半年的3月到5月，以及下半年的9月到12月，是銷售旺季，剩余的時(shí)間尤其是7、8月份，處于兩個(gè)旺季的過渡期，很多店鋪的生意冷清。

掌柜在7月份的時(shí)候主要是以清倉為主，減少庫存壓力，維持店鋪生存成本；8月份的時(shí)候主要以上新為主，在淡季營銷期間通過直通車要做好寶貝的引流工作，預(yù)熱旺季的寶貝，培養(yǎng)寶貝的關(guān)鍵詞和質(zhì)量分，為旺季的爆款打造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

【直通車兩大新變化】 

一、無線直通車 主要變化點(diǎn)從七月中旬開始： 
1. 在中長尾詞上獲得流量的機(jī)會(huì)更大，更容易獲得無線標(biāo)識(shí)，可以嘗試可以投放中長尾詞。
2. 無線搜索中淘寶/天貓直通車的流量占有率提升，針對(duì)無線的出價(jià)和預(yù)算需要及時(shí)調(diào)整，避免更多流量來時(shí)獲得不了流量，導(dǎo)致達(dá)到日限額下線。

二、智能匹配 智能匹配是指根據(jù)推廣寶貝的特點(diǎn)，系統(tǒng)將智能選擇您未添加且適合該寶貝的關(guān)鍵詞。 其實(shí)對(duì)于有些寶貝來說，你無法窮盡所有關(guān)鍵詞尤其是長尾詞都添加到關(guān)鍵詞列表里，然而有些消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞跟您的寶貝特征又非常匹配，而此時(shí)你又沒有添加，因此需要一個(gè)功能來幫助賣家來獲取這些非常適合自身寶貝的流量，智能匹配應(yīng)運(yùn)而生。

主要變化點(diǎn)： 1. 能匹配新增設(shè)置單獨(dú)出價(jià)功能，徹底告別默認(rèn)出價(jià)掌管智能匹配流量，快來設(shè)置單獨(dú)出價(jià)，獲得更多智能匹配流量。 2. 進(jìn)一步增加詞量，流量會(huì)同步增加。

【賣家FAQ】 

Q:怎么打造新品?
A:打造新品的第一步是測(cè)試款式，主要測(cè)試2項(xiàng)數(shù)據(jù) 點(diǎn)擊率和收藏比，點(diǎn)擊率代表單品的流量獲取能力，收藏代表客戶的喜好程度！

Q:熱詞質(zhì)量分是9分，過幾天就是6分，再過幾天是8分，質(zhì)量分不穩(wěn)定，該如何優(yōu)化?
A:質(zhì)量得分我實(shí)際的操作是和點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率相關(guān)系比較大，同時(shí)和關(guān)鍵詞的流量大小也有關(guān)系！

Q:反復(fù)嘗試,發(fā)現(xiàn)直通車不能暫停,如果停了一兩天,質(zhì)量得分會(huì)下降,解決方法有哪些?
A:直通車是引流工具，如果不是在過年期間不建議停車，我們每一個(gè)直通車賬戶都有一個(gè)質(zhì)量得分的概念，如果停車對(duì)于直通車的權(quán)重是有影響的!

Q:打造新品的時(shí)候上下架時(shí)間重要還是搭配直通車？
A:個(gè)人覺得直通車會(huì)更為重要，我們不能主觀判斷款式的好與壞，一定要經(jīng)過測(cè)試，簡單比方如果你的單品的點(diǎn)擊率都優(yōu)化不上去的話，就不可能做爆款，因?yàn)闆]有直通車的流量獲取能力，當(dāng)然上下架時(shí)間的重要性是在于時(shí)間和流量的競爭情況！

Q:直通車的排名對(duì)賣家信譽(yù)有關(guān)系嗎？
A:無直接關(guān)系。

Q:直通車單個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會(huì)不會(huì)影響其他7個(gè)計(jì)劃的權(quán)重？
A:單個(gè)計(jì)劃的權(quán)重會(huì)影響整個(gè)賬戶的權(quán)重，其實(shí)也就影響直通車的權(quán)重的，你后天可以看下如果某一個(gè)計(jì)劃的點(diǎn)擊率比較低整個(gè)賬戶的流量獲取能力都會(huì)有影響！

Q:怎么通過直通車提高自然搜索量？
A:如果轉(zhuǎn)化好的話 有了銷量指數(shù)自然搜索也會(huì)加權(quán) 就是這個(gè)道理了

Q:測(cè)試了幾張圖片 點(diǎn)擊率都比較低 是不是代表這個(gè)產(chǎn)品不能推廣？
A:不是的，點(diǎn)擊率僅僅就代表了流量獲取能力，而款式的好與差是通過收藏比來判斷的，如果一個(gè)款式收藏比好只要優(yōu)化好點(diǎn)擊率基本就是爆款了！

Q:十幾個(gè)款吧，因?yàn)榱髁坎辉趺礃樱圆桓叶嗌显趺崔k？
A:我建議你還是要多測(cè)試款式，簡單的比方你測(cè)試20個(gè)款，在其中找到點(diǎn)擊率比較高的讓店鋪的流量先上去，其實(shí)大家的問題都缺少流量，圍繞流量來做店思路會(huì)更加清晰一點(diǎn)！

Q:最近直通車有2個(gè)計(jì)劃錢花不出去了，什么原因啊?
A:首先檢查關(guān)鍵詞設(shè)置，看看是否可以在首頁展示，然后再去調(diào)整投放區(qū)域和時(shí)間.

Q:現(xiàn)在對(duì)養(yǎng)3-5天沒辦法提升分?jǐn)?shù)的詞是不是就可以放棄了？
A:這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)不應(yīng)該是分?jǐn)?shù)的高或低，應(yīng)該是關(guān)鍵詞是否能夠給你帶來流量，我今天就遇到一個(gè)3分詞，有流量有轉(zhuǎn)化，但是分?jǐn)?shù)就上不去這種詞是需要的，有流量就可以了！

Q:多個(gè)計(jì)劃同推一個(gè)產(chǎn)品，不會(huì)導(dǎo)致重復(fù)布局嗎？ 
A:如果關(guān)鍵詞不重復(fù)就沒有問題，關(guān)鍵詞重復(fù)的話，系統(tǒng)只會(huì)選同一個(gè)關(guān)鍵詞上綜合排名最高的兩個(gè)寶貝，這個(gè)不用擔(dān)心.

Q:我低價(jià)引流，點(diǎn)擊率只有0.25.根本原因是什么?
A:這個(gè)是你對(duì)直通車的車圖的優(yōu)化能力的問題，我每天的工作內(nèi)容都會(huì)優(yōu)化點(diǎn)擊率圖片如果點(diǎn)擊率不行要美工做到1以上為止，點(diǎn)擊率是直通車的命脈的，點(diǎn)擊率更多的時(shí)候就是車圖的測(cè)試 這個(gè)是看你花了多少時(shí)間在里面了！

Q:測(cè)款是一個(gè)計(jì)劃就一個(gè)款還是多個(gè)款好點(diǎn)呢？
A:一個(gè)計(jì)劃可以放多個(gè)款啊，但是平均質(zhì)量好的計(jì)劃里面最好統(tǒng)一放質(zhì)量比較好的寶貝。

Q:直通車對(duì)爆款打造重要性 如果以百分比的算，您覺得應(yīng)該占多少比例呢?
A:我個(gè)人都是通過直通車打造爆款的，因?yàn)槲彝ㄟ^其他的流量獲取的能力沒有直通車那么快！

Q:優(yōu)化圖片應(yīng)該從哪幾個(gè)方面著手呢?
A:優(yōu)化圖片我相信你們已經(jīng)聽過很多的課程了，就一個(gè)簡單的問題 你是不是在你的創(chuàng)意里面都是4張圖咋測(cè)試，我覺得根本沒有一個(gè)辦法說一下就提高點(diǎn)擊率，車圖就是測(cè)出來的，車圖就是你不斷的通過數(shù)據(jù)測(cè)出來的才是最準(zhǔn)的！

Q:我的一個(gè)計(jì)劃中只推廣了1個(gè)寶貝現(xiàn)在的點(diǎn)擊率7%左右，日限額200，現(xiàn)在的情況是每天3個(gè)小時(shí)就開完我該怎么調(diào)整？
A:如果您的預(yù)算是嚴(yán)格控制的話，可以在日限額那里選擇均勻投放。或者把分時(shí)折扣設(shè)置到您最需要投放的時(shí)間上。

Q:小詞或展現(xiàn)少的的10分詞可以養(yǎng)大詞熱詞嗎?
A:這個(gè)看具體的詞，這種10分詞往往本身的流量就有限，養(yǎng)詞可以，但是做成大詞的機(jī)會(huì)不大。

Q:無線直通車是單獨(dú)做計(jì)劃好，還是和PC一起好?
A:如果您已經(jīng)有單獨(dú)無線計(jì)劃的權(quán)限的話，那還是單獨(dú)做吧，無線和pc的搜索習(xí)慣還是不一樣。還有高峰時(shí)間也不一樣，這樣方便控制預(yù)算和分時(shí)折扣。

Q:轉(zhuǎn)化率下降的話，主要是哪些問題？
A:轉(zhuǎn)化率影響面太廣，直通車這塊可以看的話其實(shí)就一個(gè)流量精準(zhǔn)度，精準(zhǔn)度這塊主要是通過點(diǎn)擊率來反應(yīng)。其他，更多的取決于寶貝本身。

Q:一個(gè)新計(jì)劃是多放詞好還是精選詞好呢?
A:先從精選詞開始 逐步加 有利于質(zhì)量分提升

Q:一張車圖的測(cè)試周期是幾天?
A:天數(shù)的話建議1-2周，但還是要看這段時(shí)間的展現(xiàn)量有沒有達(dá)到可以評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。如果展現(xiàn)量一直上不去，可能短期都測(cè)不出來結(jié)果。

Q:男裝可以做到低價(jià)引流嗎?
A:服飾相對(duì)來說更適合做低價(jià)引流啊，因?yàn)榭蓴U(kuò)展的關(guān)鍵詞多。那些標(biāo)準(zhǔn)類目才不好做啊。

Q:TOP20w關(guān)鍵詞哪里下載？
A:http://www.taobao.com/go/act/sale/keyword-dictionary.php?spm=0.0.0.0.c3VF13

Q:為什么主推的產(chǎn)品白天沒有轉(zhuǎn)化?
A:如果轉(zhuǎn)化都在晚上，那就在時(shí)間段里面加權(quán) 重點(diǎn)推夜間.

Q:系統(tǒng)推薦詞200個(gè)，男裝出價(jià)3-5毛都沒有什么展現(xiàn)量，怎么辦?
A:每個(gè)關(guān)鍵詞有自己的建議出價(jià)的，您 看下是不是自己的出價(jià)和建議出價(jià)差太多了。

Q:剛選的詞沒質(zhì)量得分是不是出的價(jià)格要高與平均值？還是跟平均值持平？
A:從養(yǎng)詞的角度來說，最好初高一點(diǎn)。質(zhì)量分上去了可以往下降，如果質(zhì)量的低了再加價(jià)，成本反而比較高.

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本文來源： 直通車上新季