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小類目冷門產(chǎn)品直通車優(yōu)化技巧

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-06-11 09:14:07  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):24

隨著淘寶里面的競(jìng)爭(zhēng)越來越大,很多賣家們開始有意識(shí)的避開一些大類目,去尋找一些冷門產(chǎn)品也能夠做得風(fēng)生水起,網(wǎng)上很多直通車推廣都是講大類目的,下面就和大家講講冷門產(chǎn)品如何做直通車推廣。

下面就以一款“工業(yè)抹布”來和大家仔細(xì)講講,“工業(yè)抹布”歸類在家居用品類目下。

直通車數(shù)據(jù)

上圖是直通車原來的關(guān)鍵詞,大家可以看到只有四個(gè)關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞非常的少,但質(zhì)量分都很高。由于產(chǎn)品比較特殊,關(guān)于抹布衍生出來的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞很多都不適合該寶貝適用,就算出價(jià)很高點(diǎn)擊也不會(huì)得到太多提高,日限額也花不完,下面就開始著手對(duì)直通車進(jìn)行調(diào)整。

1.關(guān)鍵詞的添加

上面就說過適合該寶貝的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞不是很多,所以需要我們自己去挖掘,那些關(guān)聯(lián)不大的關(guān)鍵詞就不要添加了,只會(huì)徒增花費(fèi)而已。在選好關(guān)鍵詞之后,也會(huì)有意識(shí)的增加一些沒有展現(xiàn)但是關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的關(guān)鍵詞,以后可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞在淘寶上進(jìn)行針對(duì)性的搜,讓淘寶收錄這些關(guān)鍵詞。

直通車數(shù)據(jù)

2.關(guān)鍵詞的出價(jià)

剛開始的時(shí)候直通車出價(jià)還是比較保守的,一直保持在市場(chǎng)的平均出價(jià)左右,接下來就是把分時(shí)折扣調(diào)得比較高,看看那些新添加的詞表現(xiàn)比較好,再進(jìn)行具體的優(yōu)化。

經(jīng)過了一些調(diào)整,直通車的數(shù)據(jù)還是有些提升的,但是效果不太明顯,日限額還是用不完,這就比較尷尬了。

直通車數(shù)據(jù)

后面繼續(xù)提高關(guān)鍵詞的出價(jià),排到了前幾名,希望通過這樣快速提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,早點(diǎn)把PPC降下去,還能引入更多的流量。在這個(gè)有一點(diǎn)要和大家說的是,直通車出價(jià)出到前幾名是要注意點(diǎn)擊率的,如果展現(xiàn)過高點(diǎn)擊率跟不上的話還是不要盲目的參考,這只適合冷門產(chǎn)品使用。

直通車數(shù)據(jù)

3.圖片的準(zhǔn)備

直通車數(shù)據(jù)

由于是冷門類目,產(chǎn)品也不是什么高大上的產(chǎn)品,所以主圖制作出來感覺還是比較寒酸的,只有實(shí)物加上一些促銷信息,沒有任何美感可言。下圖是與其他店鋪的對(duì)比。

直通車數(shù)據(jù)

通過對(duì)比可以看出,大家的主圖都是差不多的,主要就是實(shí)物圖,給買家先看到寶貝的大致情況,如果夸大拍攝的話售后就會(huì)遇到很多麻煩,如果后期需要繼續(xù)優(yōu)化的話就要找出寶貝的賣點(diǎn),自然會(huì)吸引有興趣的買家。

經(jīng)過一段時(shí)間的優(yōu)化之后,在相同的客單價(jià)之下項(xiàng)數(shù)據(jù)都有了很大的變化。

直通車數(shù)據(jù)

直通車數(shù)據(jù)

4.人群定向

根據(jù)分析,這款寶貝的訪客大多數(shù)來自工廠的人員,因?yàn)橛∷⑿袠I(yè)用到的,所以普遍年齡都偏大,一般在30到40歲左右,所以在設(shè)置的時(shí)候可以把年齡的跨度調(diào)大一些,而且還會(huì)受到天氣的影響。買家大多數(shù)是東南沿海地區(qū),氣候比較溫和目前來說涼爽舒適的天氣表現(xiàn)不錯(cuò),并且天氣的氣象這方面也有很大的占比。

直通車數(shù)據(jù)

從下圖淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)中可以看到大多數(shù)買家都集中在浙滬皖一帶,在剛開始推廣是可以設(shè)置地域精確投放,這樣更有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量分的提高。

直通車數(shù)據(jù)

這就是給大家分享的一些冷門產(chǎn)品的直通車推廣的技巧,如果大家需要學(xué)習(xí)更多的直通車技巧,給大家分享一些視頻:http:///teach/zhuan6.html

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