【編者按】家紡行業(yè)近年來發(fā)展勢頭猛進，線上銷售在整個家紡中的占比大約占到10%左右。“中國的家紡市場量級仍舊在上升，中國消費者對于家紡產(chǎn)品的消費觀念在逐步扭轉(zhuǎn)過程中。” 淘金時代的高級合伙人木蘭，在本月AMP（Alimama Marketing Partner 阿里媽媽營銷拍檔）華東區(qū)線下沙龍上分享自己在做家紡品牌定位運營的經(jīng)驗。

據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測，現(xiàn)在的家紡市場已經(jīng)達(dá)到15000億以上的規(guī)模，床品大約在其中的占比達(dá)35%左右。2015年家紡的線上成交額有望達(dá)到1100億。淘寶上也出現(xiàn)了大大小小的家紡品牌齊開花的局面。木蘭對家紡行業(yè)的需求增長這樣解釋：“人們對于家紡產(chǎn)品使用觀念的理解，在逐步的轉(zhuǎn)變，從最初的有到現(xiàn)在對于家裝的風(fēng)格化需求、功能話需求，在家中角色非常重要的家紡也就成為很多人越來越重視的一部分。”

在家紡品牌定位運營中，平衡市場需求和商家既有的產(chǎn)品定位之間的沖突很難做到。對此，木蘭認(rèn)為最需要注意的，是需要把定位做在確定產(chǎn)品之前。即，先找出一定的方向，從而廠家在生產(chǎn)產(chǎn)品的過程中要起到一定得要指導(dǎo)作用，通過一些細(xì)節(jié)的調(diào)整，去適應(yīng)合適的市場，“我們一直提到的消費者影響生產(chǎn)，其實就是在這里，普通產(chǎn)品是有的，但是一些品牌定位標(biāo)簽化的產(chǎn)品，一定要契合消費者的需求。”

下面就讓們來通過幾張PPT來了解木蘭所言的家紡品牌定位運營五大法則。

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本文來源： 從一個家紡品牌營銷案例揭示定位運營五大法則