優(yōu)化淘寶自然搜索之前，先要做的第一件事情，就是對(duì)自己的店鋪及產(chǎn)品進(jìn)行“體檢”，排除所有可能或者已經(jīng)違規(guī)的行為。必須要讓店鋪?zhàn)龅?ldquo;健健康康”的經(jīng)營(yíng)。如果有任何問(wèn)題，那么搜索排名優(yōu)化都是不可能完成的任務(wù)。

搜索優(yōu)化的核心是精準(zhǔn)匹配。如果產(chǎn)品不是客戶想要的，即便通過(guò)自己的努力讓它排在了前面，也不會(huì)帶來(lái)可觀的成交量，這樣的結(jié)果必然會(huì)使產(chǎn)品搜索權(quán)重大幅下降，最終依然會(huì)排在后面。

有了對(duì)規(guī)則的“體檢”和與之精準(zhǔn)匹配的指導(dǎo)思想，那么接下來(lái)的優(yōu)化方向是基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵權(quán)重，基礎(chǔ)權(quán)重是寶貝排名靠前的基礎(chǔ)，關(guān)鍵權(quán)重是寶貝排名靠前的“利器”。

這4點(diǎn)共同組成了淘寶自然搜索的鏈條，做好這條鏈條，產(chǎn)品排名靠前便是時(shí)間的問(wèn)題了。

淘寶SEO優(yōu)化思路

我相信，2012年以后淘寶的搜索優(yōu)化關(guān)鍵詞是：規(guī)范和體驗(yàn)。

淘寶SEO優(yōu)化思路

那么，接下來(lái)所有的優(yōu)化思路全部圍繞著這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行。優(yōu)化工作從寶貝排名的基礎(chǔ)權(quán)重和關(guān)鍵權(quán)重開(kāi)始。

淘寶SEO優(yōu)化思路

一、基礎(chǔ)權(quán)重

說(shuō)到基礎(chǔ)權(quán)重，我認(rèn)為它應(yīng)該主要分為資質(zhì)和相關(guān)性兩大類(lèi)。

淘寶SEO優(yōu)化思路

1.相應(yīng)資質(zhì)

每一類(lèi)產(chǎn)品在淘寶網(wǎng)都會(huì)有一些資質(zhì)認(rèn)證，例如，全網(wǎng)的消費(fèi)者保障計(jì)劃，假一賠三等。對(duì)于某些類(lèi)目還會(huì)有其獨(dú)有的認(rèn)證，例如，男裝的細(xì)節(jié)圖，電子類(lèi)產(chǎn)品的保修等。

這 其中很多資質(zhì)淘寶并沒(méi)有硬性規(guī)定，但是我想過(guò)，淘寶雖然不能硬性地去規(guī)定，但是可以采取引導(dǎo)措施。什么樣的引導(dǎo)措施?就是通過(guò)排名權(quán)重的調(diào)整或者活動(dòng)參加 條件的限制等進(jìn)行引導(dǎo)。因?yàn)樘詫殯](méi)有辦法對(duì)所有產(chǎn)品進(jìn)行核實(shí)，只能通過(guò)對(duì)相應(yīng)資質(zhì)的審核而對(duì)產(chǎn)品的好壞有些許把握。保證金本身對(duì)賣(mài)家也是一種約束。

什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品?對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，具有全面資質(zhì)的產(chǎn)品必然比那些沒(méi)有資質(zhì)的產(chǎn)品好。那么作為淘寶平臺(tái)，自然愿意把它們認(rèn)為好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶面前了。所以產(chǎn)品的各種相應(yīng)資質(zhì)是一項(xiàng)非常重要的基礎(chǔ)權(quán)重。

2.相關(guān)性

相關(guān)性的內(nèi)容，我已經(jīng)總結(jié)了很多了，總之淘寶更愿意把客戶喜歡的產(chǎn)品推薦給客戶。關(guān)鍵問(wèn)題是，淘寶如何去認(rèn)定相關(guān)性。

淘寶會(huì)根據(jù)關(guān)鍵詞搜索和最終成交寶貝的數(shù)據(jù)，來(lái)確定與關(guān)鍵詞相關(guān)的產(chǎn)品。那么，淘寶如何來(lái)區(qū)分各類(lèi)產(chǎn)品呢?它沒(méi)有足夠的精力把所有的產(chǎn)品資料都看一遍，所以只能設(shè)立幾個(gè)限制項(xiàng)來(lái)篩選產(chǎn)品，而這個(gè)限制項(xiàng)——相關(guān)性的關(guān)鍵因素，也是基礎(chǔ)權(quán)重的關(guān)鍵部分。

目前淘寶的相關(guān)性篩選條件是：類(lèi)目相關(guān)性及標(biāo)題相關(guān)性。

類(lèi)目的相關(guān)性，要看類(lèi)目屬性的選擇和添加。在淘寶，一款產(chǎn)品的類(lèi)目是分為后臺(tái)和前臺(tái)的。后臺(tái)類(lèi)目即我們上傳寶貝時(shí)所添加的類(lèi)目，而前臺(tái)類(lèi)目，即我們?cè)谔詫毲芭_(tái)看到的類(lèi)目信息。

淘寶SEO優(yōu)化思路

要做好類(lèi)目相關(guān)性，必須要對(duì)自己的產(chǎn)品有所了解，同時(shí)要對(duì)前臺(tái)類(lèi)目和后臺(tái)類(lèi)目都要有所了解。

其 實(shí)，在淘寶上不同的類(lèi)目在不同的階段會(huì)有不同的權(quán)重調(diào)整。因?yàn)槊磕甑牟煌路莼虿煌墓?jié)日，不同類(lèi)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況是不同的。比如在2月份，因?yàn)榍槿斯?jié)的 關(guān)心，當(dāng)月的鮮花、禮物、成人用品的銷(xiāo)量會(huì)大增。淘寶為了更好地發(fā)揮這幾個(gè)類(lèi)目作用，增多業(yè)績(jī)，也會(huì)在權(quán)重上進(jìn)行微調(diào)，將資源向這幾個(gè)類(lèi)目?jī)A斜。那么，在 2月份優(yōu)化這幾個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品排名必然會(huì)事半功倍。

掌握不同產(chǎn)品不同季節(jié)的銷(xiāo)售情況對(duì)于自然搜索優(yōu)化至關(guān)重要，所以要學(xué)會(huì)把握淘寶不同月份的主推態(tài)勢(shì)。

淘寶SEO優(yōu)化思路

淘寶SEO優(yōu)化思路

當(dāng)然，對(duì)于淘寶類(lèi)目主推的態(tài)勢(shì)，不能過(guò)分地依賴以往的經(jīng)驗(yàn)。想要做好淘寶推廣，必須要明白一個(gè)道理，就是所有的東西都在變化，學(xué)習(xí)學(xué)的是思維，而不是死的方法。就如同上面的主推總結(jié)，去年是這樣，也許明年就會(huì)變了，這就是淘寶，這就是電子商務(wù)。

還要注意標(biāo)題相關(guān)性。淘寶通過(guò)對(duì)標(biāo)題關(guān)鍵詞的篩選以及類(lèi)目屬性的篩選進(jìn)行產(chǎn)品匹配。所以要做好排名優(yōu)化，首先要對(duì)標(biāo)題的關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的篩選，這種篩選要建立在測(cè)試的基礎(chǔ)上，確保每個(gè)關(guān)鍵詞都能對(duì)應(yīng)自己的產(chǎn)品。

淘寶SEO優(yōu)化思路

標(biāo)題的優(yōu)化注意以下幾方面：

(1)特殊符號(hào)的使用

在標(biāo)題中盡量不要加入特殊符號(hào)。因?yàn)槟壳疤詫毜乃阉鲿?huì)自動(dòng)將特殊符號(hào)的內(nèi)容做忽略處理，同時(shí)特殊符號(hào)還會(huì)占用標(biāo)題的位置。比如“*衣服*”中的“衣服”關(guān)鍵 詞就有可能被搜索不到。當(dāng)然，如果想要用特殊符號(hào)來(lái)強(qiáng)調(diào)某些關(guān)鍵性的內(nèi)容是可以的，但是特殊符號(hào)的選擇還是要注意不能過(guò)于特殊。道理很簡(jiǎn)單，想下，如果淘寶網(wǎng)的大部分寶貝標(biāo)題都有亂七八糟的符號(hào)，那么打開(kāi)淘寶網(wǎng)的買(mǎi)家會(huì)有什么樣的感受呢?

(2)關(guān)鍵詞的使用

在標(biāo)題中忌諱關(guān)鍵詞堆砌。關(guān)鍵詞堆砌也是降權(quán)的一項(xiàng)。所以要在不違規(guī)的情況下加入更多的關(guān)鍵詞，更不要亂用或堆砌。

(3)敏感詞匯

雖然近期的一些熱詞有的時(shí)候會(huì)給寶貝帶來(lái)流量和點(diǎn)擊率，但也要合乎時(shí)宜，不能亂用。比如前段時(shí)間的“齊B小短裙”，這個(gè)詞雖然有點(diǎn)擊量，但是卻是敏感詞匯，具有一定的負(fù)面影響，所以就不要使用了，因?yàn)樘詫氁惨S護(hù)自身的形象。

(4)全角/半角的關(guān)系

在給寶貝命名時(shí)，盡量使用半角輸入。

(5)排序規(guī)律

關(guān)鍵詞有沒(méi)有空格對(duì)于關(guān)鍵詞的搜索也有一定的影響。雖然現(xiàn)在淘寶已經(jīng)是全開(kāi)放廣泛關(guān)鍵詞匹配方式。但是精準(zhǔn)的詞依然要比廣泛的占據(jù)優(yōu)勢(shì)。舉例來(lái)講，當(dāng)搜索 “襯衫 男”或者“男 襯衫”時(shí)，使用該關(guān)鍵詞的產(chǎn)品都會(huì)展示在其中。如果我把關(guān)鍵詞設(shè)置為“襯衫男”，那么搜索“男 襯衫”時(shí)就未必會(huì)搜索到，即便搜索到也是廣泛匹配的方式。如果兩款寶貝的各項(xiàng)權(quán)重都一樣，只要在關(guān)鍵詞上有差異，如果一個(gè)用廣泛匹配方式搜索出來(lái)，一個(gè)用精準(zhǔn)匹配搜索出來(lái)，我相信用精準(zhǔn)方式搜索出來(lái)的會(huì)靠前些。

除了標(biāo)題相關(guān)和類(lèi)目相關(guān)外，還可以看到淘寶目前一直在整頓寶貝圖片和寶貝描述項(xiàng)。相信將來(lái)這兩項(xiàng)也會(huì)計(jì)入相關(guān)性權(quán)重，之所以現(xiàn)在還沒(méi)有全面施行，應(yīng)該是技術(shù)障礙，但是我想應(yīng)該很快就可以突破。所以，也應(yīng)該提前做好這方面的準(zhǔn)備。

淘 寶的寶貝排名權(quán)重天天調(diào)整，任何人都很難拿捏得準(zhǔn)確，現(xiàn)在我總結(jié)出了這些內(nèi)容，也許就在此時(shí)此刻淘寶就在調(diào)整，那么總結(jié)出來(lái)也就都白費(fèi)了。所以優(yōu)化搜索關(guān) 鍵不是掌握這些內(nèi)容，而是要以這些內(nèi)容為基礎(chǔ)，學(xué)會(huì)自己去測(cè)試，不能盲目地去使用，以淘寶現(xiàn)在的情況，任何人都不可能總結(jié)出一套永遠(yuǎn)準(zhǔn)確的方法，因?yàn)樘詫氁恢痹谧兓小?br />
二、關(guān)鍵權(quán)重

在淘寶搜索中，每一類(lèi)目的寶貝都有幾十個(gè)權(quán)重，所以想一一找清，我是做不到了，只能把幾個(gè)權(quán)重比較大的做好。根據(jù)這段時(shí)間的研究，我覺(jué)得產(chǎn)品的關(guān)鍵權(quán)重主要有。

淘寶SEO優(yōu)化思路

(1)剩余時(shí)間

這是淘寶最早的排名權(quán)重，雖然有很多人說(shuō)現(xiàn)在剩余時(shí)間權(quán)重要取消。但是我覺(jué)得是不可能的。因?yàn)樘詫氋Y源的傾斜早就引起了中小賣(mài)家的不滿，而自然搜索現(xiàn)在是非 常受關(guān)注的，而剩余時(shí)間是僅存的保證排名公正的權(quán)重，如果把這個(gè)也拿掉，那么必然會(huì)給淘寶惹來(lái)麻煩。所以暫時(shí)是不會(huì)取消的，除非有了新的、可以保證公平的權(quán)重出現(xiàn)。

剩余時(shí)間的權(quán)重規(guī)則是，快結(jié)束的寶貝排在前面。所以在優(yōu)化寶貝剩余時(shí)間的時(shí)候要注意寶貝的發(fā)布時(shí)間。雖然淘寶現(xiàn) 在所有產(chǎn)品都是自動(dòng)上下架的，但是周期依然沒(méi)有變動(dòng)，7天一周期，發(fā)布時(shí)間也就是下架時(shí)間，所以要把自己的寶貝合理上架，產(chǎn)品多自然好，可以分布廣泛。如 果產(chǎn)品少，那么就找客戶交易的高峰期上架。高峰期的數(shù)據(jù)可以從量子恒道或者數(shù)據(jù)魔方中查詢。

(2)交易量

交易量在寶貝排名中占據(jù)著非常重要的地位。需要注意的是，這里指的交易量是指最近30天的銷(xiāo)量。還要注意，有的時(shí)候產(chǎn)品的某些銷(xiāo)量并不被淘寶認(rèn)同。所以確切地說(shuō)，淘寶認(rèn)同最近30天的銷(xiāo)量。淘寶是否認(rèn)同可以從寶貝的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)看。比如到某款寶貝的頁(yè)面去看，寶貝的銷(xiāo)量是200件，如果在淘寶的搜索頁(yè)面搜索出來(lái) 的寶貝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯150件，那么就意味著，淘寶只認(rèn)同150件銷(xiāo)量，另外的50件銷(xiāo)量并不認(rèn)同，所以也無(wú)法計(jì)入搜索權(quán)重。如果出現(xiàn)這樣的情況，就要去排查一下自己的交易是不是存在某些問(wèn)題，或者有某些疑似問(wèn)題，如果有立刻糾正，以免被降權(quán)。

優(yōu)化交易量沒(méi)什么秘訣，就是想盡一切辦法加大銷(xiāo)量，用盡一切資源帶來(lái)銷(xiāo)量。

(3)轉(zhuǎn)化率

即寶貝的成交轉(zhuǎn)化率。在淘寶的搜索頁(yè)面，每個(gè)位置都相當(dāng)于一個(gè)廣告窗口。如果某款產(chǎn)品占據(jù)了廣告窗口卻沒(méi)有為淘寶帶來(lái)收益，淘寶會(huì)怎么做?而如果寶貝的轉(zhuǎn)化率非常高，只要出現(xiàn)就會(huì)有成交，淘寶又會(huì)怎么做?所以轉(zhuǎn)化率權(quán)重在寶貝排名中非常重要。

想要提升轉(zhuǎn)化率，就要從自己的“內(nèi)功”入手，先做好前面總結(jié)的“淘寶營(yíng)銷(xiāo)之塔”，然后完善店鋪風(fēng)格、寶貝標(biāo)題、圖片、描述等內(nèi)容。關(guān)鍵點(diǎn)只有一個(gè)：提升內(nèi)功。

(4)櫥窗推薦

櫥窗推薦是淘寶給賣(mài)家提供的推薦窗口。只要將產(chǎn)品進(jìn)行櫥窗推薦，淘寶就會(huì)認(rèn)為這款產(chǎn)品是賣(mài)家的“拳頭”產(chǎn)品。所以淘寶自然會(huì)認(rèn)為它優(yōu)于全店的其他款從而將其排名靠前。所以櫥窗推薦也是關(guān)鍵權(quán)重中的重點(diǎn)。

所有優(yōu)化排名的寶貝都應(yīng)進(jìn)行櫥窗推薦。如果櫥窗位不夠，可以考慮手動(dòng)對(duì)將要結(jié)束的寶貝進(jìn)行櫥窗推薦。現(xiàn)在淘寶無(wú)法看到將要結(jié)束的寶貝時(shí)間，所以就要求在上架寶貝時(shí)做好記錄，以便查詢相應(yīng)的下架時(shí)間。

淘寶SEO優(yōu)化思路

(5)DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分

目前淘寶已經(jīng)發(fā)出了消息，說(shuō)要取消好評(píng)率對(duì)自然搜索排名的影響。但是必須要清楚的是，好評(píng)率的作用是辨別店鋪服務(wù)情況的數(shù)據(jù)。現(xiàn)在把它取消，是因?yàn)镈SR評(píng)分逐步地取代了它的作用，同時(shí)發(fā)揮了更好的作用。

可以肯定的是，DSR的權(quán)重作用將會(huì)越來(lái)越大。所以在服務(wù)客戶時(shí)要盡量做好客戶服務(wù)。這也是對(duì)一個(gè)店鋪“內(nèi)功”檢查的依據(jù)。

淘寶SEO優(yōu)化思路

動(dòng)態(tài)評(píng)分在淘寶主要有3項(xiàng)：描述相符評(píng)分、服務(wù)態(tài)度評(píng)分、發(fā)貨速度評(píng)分。但是在做搜索排名優(yōu)化的時(shí)候還要注意其他項(xiàng)：寶貝到貨速度(時(shí)間)，主營(yíng)占比，30天服務(wù)情況等(見(jiàn)圖9-29)。這些項(xiàng)現(xiàn)在也在排名權(quán)重中發(fā)揮著重要作用，而且將來(lái)所占權(quán)重應(yīng)該也會(huì)有所提升。

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