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和淘寶賣家侃侃如何打造爆款

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-06-17 10:43:11  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

爆款,一看名字就很容易讓人想到嘩嘩的流量。爆款也是很多淘寶賣家的一種重要的推廣手段,如何打造爆款也是賣家們苦苦研究的一個課題。如何開網店的小編在此為你詳細介紹下如何打造爆款。

2010年前刷的是信譽,2011年刷的是評分。雖然淘寶規則一直在調整,但神通廣大的賣家們,面對規則總有對策。拽句成語就是:道高一尺魔高一丈。一言以蔽之吧:不管淘寶怎么改規則,作弊這個沒變。

1.1、侃侃【刷】這點事

①搜(QQ發好友要刷產品的關鍵字,去淘寶搜索)

②瀏覽(花費一分鐘以上的時間瀏覽產品信息、并瀏覽網店其他產品)(大家都懂得,這招是為了防止店鋪轉化率過高)

③聊(找客服真實聊天)

④拍(拍多件也可以,這里在聊天的時候體現出來就好:說同事一起購買等。)

⑤支付(網銀轉賬、代付等N多辦法)

⑥真實發貨(不發真實產品,隨便塞點小東西發貨。為的是物流掃描信息)

⑦確認好評(滿分+評語)(新品刷的話,也不要讓產品賣很多件了,還是5分好評。)

目前很多淘寶賣家用的這么一套刷的流程,我不知道淘寶怎么檢測出來賣家作弊。

1.2、為什么要刷(當然韓都衣舍/OSA等或許不需要這種炒作,亦或者他們炒作的更高明和厲害。我知道的是一家知名度挺高的金冠店也在瘋狂的刷。是事實。)

①網店DSR評分占搜索展示權重較大。(個人認為單品的評分/評語/銷量也應該是搜索展示排名前后占比較大的權重吧)

②想做單品爆款的,大部分前期都是刷。先刷一定的好評和銷量,然后直通車大力度推廣。

③活動款。參加淘寶大流量活動,都有很低的折扣限制。或者說你折扣越低參加上的可能性就越大。所以前期肯定標高價,賣不動。刷唄。在安 全系數內瘋狂的刷!淘金幣就是例子。我有朋友幾款產品一起上淘金幣,沒什么技巧。就是刷,找有淘金幣的人刷。

當然還是奉勸大家走正道。

2、如何打造單品爆款(以單品為突破口,帶動網店整體人氣流量。更適合中小賣家吧,大賣家有流量支持和品牌認知度。)【爆款是為整個網店的流量服務的】

運作思路:(建議前期公司戰略性定位產品價格,以此減彼加法整體規劃,若允許,可前期戰略虧損運營)

①基于量子數據分析+收藏量+線下產品反饋+市場流行趨勢

②定位當季主推產品(注意時間周期,新產品有預熱期。)

③產品詳情頁面要練好內功。

④有必要安全性的炒作銷量和好評

⑤直通車重點推廣(推廣期間注意量子數據+消費者的反饋)

⑥把淘寶類目活動、平臺活動、營銷工具拉出來,看你的產品適合那個活動、適合哪個推廣工具。讓你的分析師分析唄,讓你的策劃師策劃唄,讓你的經理拍板唄,讓你的老板拿錢唄。

【網店練好內功,服務好消費者是最靠譜的事。】

產品體系(款式、價格、上新款的周期、庫存/供應鏈)

營銷體系

服務體系

其實每個體系里有很多玩意,你都整好了,你這個體系就好了,體系好了,不會不好了。

消費者購買因素:購買是結果。給消費者購買理由,充分發掘產品賣點。

款式+價位+評價/銷量+【細節/獨特】圖文結合(美圖+美文)+服務+消費保障

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本文內容整合網站:百度百科知乎淘寶平臺規則

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