淘寶上還是中小賣(mài)家占了大部分席位。所以網(wǎng)店網(wǎng)的小編經(jīng)常會(huì)被淘寶C店的店主們問(wèn)到如何經(jīng)營(yíng)淘寶C店的問(wèn)題。

對(duì)于淘寶C店，我自己琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間，才琢磨出來(lái)點(diǎn)門(mén)道，然后按照我自己琢磨出來(lái)的方式開(kāi)始有條理的進(jìn)行改變和更新，銷(xiāo)售效果感覺(jué)非常明顯。我把我的感受寫(xiě)出來(lái)，不過(guò)我的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷不一定適合你，但是也許會(huì)對(duì)你有所觸動(dòng)。

1.選擇寶貝。把選擇寶貝放在第一個(gè)位置，就是告訴大家這個(gè)是最重要的，如果把選擇寶貝比喻人體的一部分的話，那么寶貝就相當(dāng)于人的心臟。選擇寶貝，要遵守3個(gè)原則：（1）就是寶貝質(zhì)量要過(guò)硬，好的產(chǎn)品會(huì)給你帶來(lái)更多的口碑，買(mǎi)家會(huì)給你介紹朋友來(lái)購(gòu)買(mǎi)，你的生意會(huì)隨時(shí)間推移，越來(lái)越好。（2）就是寶貝貨源要充足，所有上架的寶貝，當(dāng)天的訂單，要保證第二天能發(fā)出去，不要揮霍買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)寶貝那種期待的心情，買(mǎi)家等待的耐心是有限的。（3）選擇寶貝就選擇你最熟悉的，你最懂的。不要擔(dān)心什么市場(chǎng)已經(jīng)做爛了，價(jià)格透明了什么的，再蕭條的市場(chǎng)也有賺錢(qián)的行業(yè)和人。做你最熟悉的產(chǎn)品，就是因?yàn)槟銓?duì)產(chǎn)品了解，你就是這個(gè)方面的專(zhuān)家，你要給買(mǎi)家提供最專(zhuān)業(yè)的講解和設(shè)計(jì)方案，我想這時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)不是最重要的了。

2.編輯寶貝。這個(gè)環(huán)節(jié)就是非常瑣碎和細(xì)節(jié)的一環(huán)了，分位幾個(gè)部分，（1）寶貝的標(biāo)題要簡(jiǎn)單明確，特點(diǎn)突出，寶貝的關(guān)鍵詞要包含其中，便于站內(nèi)搜索。（2）寶貝的圖片要清晰，不要過(guò)分PS，要真實(shí)的寶貝圖，并且要配有細(xì)節(jié)圖，最好還要有內(nèi)部結(jié)構(gòu)圖片。這個(gè)很主要，因?yàn)槲覀兊赇伓际翘摂M的，買(mǎi)家無(wú)法親自體驗(yàn)，你要用圖片來(lái)表達(dá)出來(lái)。（3）寶貝的詳解說(shuō)明，要仔細(xì)，層次分明，簡(jiǎn)單易懂。如果寫(xiě)成天書(shū)，你是專(zhuān)業(yè)了，但客戶看不懂，又有什么意義。

3.寶貝價(jià)格。寶貝定價(jià)之前，搜索一下同行的定價(jià)，不一定要定價(jià)最低的，也不要定價(jià)最高的，取中即可。為什么不要定最低的價(jià)格呢，我也做淘寶有二年多了，定價(jià)最低的基本沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有利潤(rùn)的店鋪你怎么可持續(xù)發(fā)展，你怎么給買(mǎi)家提供貼心的售后服務(wù)和最好的寶貝包裝，如果你是富二代，不想賺錢(qián)就為了玩，那么就另說(shuō)了。有人說(shuō)，前期可以低價(jià)，然后信譽(yù)高了，再提高價(jià)格，那么這樣的方式完全不可取。因?yàn)椋S意提高商品價(jià)格，淘寶會(huì)對(duì)你商品進(jìn)行降權(quán)處理，你在你的店鋪看到這個(gè)商品，在站內(nèi)搜索不到，你想想后果吧。

4.寶貝推廣。以上三步都做好了，就要銷(xiāo)售了，因?yàn)槟闶切麻_(kāi)店的賣(mài)家，你沒(méi)有客戶資源，為了讓寶貝能夠銷(xiāo)售出去，你就要做推廣，讓你的寶貝有充分的展示機(jī)會(huì)。而寶貝推廣的手段中，直通車(chē)，無(wú)疑是最好的選擇。選擇直通后，你就要根據(jù)你的產(chǎn)品的特點(diǎn)，客戶購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，選擇關(guān)鍵詞。最好，你要參加淘寶組織的直通車(chē)關(guān)鍵詞選擇的培訓(xùn)，很好的一個(gè)課堂，我保證你不虛此行。我參加過(guò)一次由“小丸子”主持的培訓(xùn)，很不錯(cuò)的。對(duì)于那些什么群發(fā)廣告啊，論壇幫派發(fā)帖子啊，挖墻根的做法，千萬(wàn)別學(xué)，那是最招人恨的行為，一個(gè)人的生育很重要！

5.加入消保。對(duì)于初期賣(mài)家來(lái)說(shuō)，你沒(méi)有信用記錄，或者很少，有買(mǎi)家從直通車(chē)找到你后，發(fā)現(xiàn)了你的店鋪不錯(cuò)，但是你的信用很低，買(mǎi)家會(huì)很猶豫是否購(gòu)買(mǎi)你的寶貝，這時(shí)候如果你有消保，就等于你給了買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)你寶貝的勇氣。消保，消費(fèi)者保護(hù)神！另外，最重要的一點(diǎn)，就是加入消保后，你的店鋪內(nèi)的寶貝按照櫥窗下架時(shí)間，有機(jī)會(huì)出現(xiàn)在站內(nèi)搜索的前3頁(yè)，哈哈。如果沒(méi)有消保，你的店內(nèi)寶貝，無(wú)論是怎么設(shè)置怎么優(yōu)化，在站內(nèi)搜索里面，請(qǐng)從最后幾頁(yè)尋找吧。

6.申請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)版旺鋪或者拓展版旺鋪。如果你要想長(zhǎng)期做下去，那么你就要申請(qǐng)旺鋪，旺鋪是什么，旺鋪就相當(dāng)于人的衣服馬的鞍一樣重要，有了旺鋪并用心裝修好，就等于你有了光彩奪目的臉面了，給進(jìn)入你的店鋪的消費(fèi)者耳目一新，豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，購(gòu)買(mǎi)的欲望會(huì)大增。

7.良好的服務(wù)和一流的態(tài)度。服務(wù)制勝法則一直經(jīng)久不衰，是所有商家的必須具備的法寶，售前服務(wù)，售中服務(wù)，售后服務(wù)。每一環(huán)節(jié)都無(wú)比重要，在服務(wù)過(guò)程中，請(qǐng)您注意您的服務(wù)態(tài)度，用良好的心態(tài)對(duì)待買(mǎi)家的挑剔和詢問(wèn)，他們?cè)教籼蓿瑔?wèn)的問(wèn)題越多，說(shuō)明他們?cè)皆谝饽愕膶氊悾@就是最可能成交的潛在客戶。寶貝銷(xiāo)售出去之后，并不意味著銷(xiāo)售過(guò)程的結(jié)束，因?yàn)檫€有售后服務(wù)，請(qǐng)繼續(xù)做好服務(wù)的延續(xù)性。

8.促銷(xiāo)+爆款。看看那些成功的皇冠店鋪，他們店鋪里面總會(huì)有幾款寶貝是促銷(xiāo)和爆款的，搭配銷(xiāo)售，不僅僅能帶來(lái)銷(xiāo)量，也能帶來(lái)關(guān)注度，增加你店鋪的人氣。寶貝促銷(xiāo)，不要一成不變，要按照時(shí)間段更換促銷(xiāo)寶貝，給店鋪增添活力。爆款只打造一兩款即可，引流量過(guò)來(lái)，促成交。

9.包裝。記住買(mǎi)家付款，并不等于交易完成了，你的寶貝包裝很重要，如果能自己打包，最好自己動(dòng)手，用專(zhuān)業(yè)包裝盒最好，總之包裝的結(jié)果是保護(hù)好產(chǎn)品的完整和不受損壞。別用筆寫(xiě)著什么小心輕放啊，怕壓啊，沒(méi)用，給你扔上車(chē)，誰(shuí)知道什么情況啊，裝車(chē)的人可并不在意你寫(xiě)的字有多么的漂亮。客戶拿到手之后，如果你的包裝很完整，很好，他心情會(huì)很好，如果是破爛包裝，他很生氣，那么給你的評(píng)價(jià)，也許是一個(gè)讓你做夢(mèng)都后悔的差評(píng)。

10.快遞公司的選擇。一般來(lái)說(shuō)，跟淘寶合作的快遞公司都不錯(cuò)，千萬(wàn)別為了省幾元錢(qián)，而選擇小公司做，不僅僅時(shí)間沒(méi)有保障，而且還容易丟件，最煩的就是買(mǎi)家收到貨后，簽單了發(fā)現(xiàn)商品壞了。你說(shuō)這時(shí)候，你怎么辦，不換吧，客戶花錢(qián)賣(mài)個(gè)壞的，換了吧，你賠錢(qián)，別給自己添麻煩，別給買(mǎi)家添麻煩，找正規(guī)快遞公司合作。

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