黑馬會(huì)上周鴻祎（奇虎360董事長(zhǎng)）說：“馬云很難復(fù)制，“我經(jīng)常等飛機(jī)沒事兒就看馬云的講演，然后我就覺得講得挺好。但是我發(fā)現(xiàn)，馬云能夠成功，他一定有我們所不了解的他具備的一些獨(dú)特能力。比如說領(lǐng)導(dǎo)力丶前瞻性，比如說他對(duì)團(tuán)隊(duì)的鼓舞，但是很多創(chuàng)業(yè)者，不具備馬云這些在水面以下的能力，你看到的就是馬云天天在對(duì)外講話，馬云天天出席各種會(huì)議，很多人只學(xué)會(huì)了這一點(diǎn)，你依然獲得不了馬云這樣的成功”。淘寶之路亦是如此，別覺得我很多地方都做的跟其它做的好的店鋪一樣了，為什么我還沒它做的好！！！

今天，寶哥把認(rèn)為最為核心的精華的東西拿來給大家分享！

開始：.....為什么會(huì)有富人跟窮人？因?yàn)闆]有窮人那么就沒有富人，所以必須有窮人，這是不可改變的。是的，所以我們每個(gè)人都在爭(zhēng)取擠入富人的行列。是的.不管是人還是事，都有它的一個(gè)2-8法則。今天寶哥先跟大家簡(jiǎn)單的說明下這些大家都懂的東西。

馬云是中國的首富，它靠的是什么賺錢？ 阿里上市了，淘寶讓它賺到了錢。但是馬云經(jīng)常掛著嘴邊說，淘寶讓天下人沒有難做的生意，呵呵，沒難做的生意，意思就是生意好做，大家都賺錢，可以這么理解？那，請(qǐng)問今天做阿里淘寶的賺錢的有誰，你們賺到錢了嗎？ 是的，最后賺到遍體凌傷的是阿里是馬云。誰成就了馬云？不是阿里，不是淘寶，最直接的應(yīng)該是我們“商家”。問題來了，為什么那么多人虧錢了，不賺錢了，知道了，還要往淘寶里面去拼去做呢？ 這就是我要表述的二八法則！說之前，先讓大家回答一個(gè)笑話，誰是“刷單鼻祖”呵呵，請(qǐng)答,,,,。看圖

淘寶發(fā)展起來的因素很多，包括“刷單”謀略，人才，戰(zhàn)術(shù)，模式，等各種因素，但是成立的最初，甚至目前，淘寶依舊還在做著一個(gè)生態(tài)的事情，【2-8法則】。 有經(jīng)歷的朋友應(yīng)該懂得這個(gè)道理。是的，淘寶一開始也從100個(gè)商家重點(diǎn)培育20個(gè)商家讓它賺到錢了，這個(gè)時(shí)候其他人也跟進(jìn)來了，后面跟進(jìn)來的人越來越多了，淘寶培養(yǎng)的最直接辦法就是給你流量，或者大家現(xiàn)在可以理解為簽訂的ka商家。對(duì)，他們就是淘寶的2.其余的商家可以歸納為8里面。所以可以告訴大家，淘寶80%商家虧錢甚至不賺錢就是這樣子的。但是大家都看到了20%賺錢了，都在那邊幻想著我也要擠進(jìn)去成為2...問題來了，你憑什么成為2？ 即你有什么優(yōu)勢(shì)成為2？ 若你不能成為2，那么就是成為8里面的一份子。總結(jié)20%的概念與故事，很讓人幻想，也是越來越多人開始進(jìn)入淘寶行業(yè)的催動(dòng)力，雙十一一天成交幾百億，，一個(gè)店鋪一天幾個(gè)億，，多么誘惑人的聲音....當(dāng)一個(gè)好的口碑開始傳播時(shí)候，背面再多的壞的一面那都不是事。所以，寶哥這邊肯定的告訴你們，做淘寶，沒有足夠的優(yōu)勢(shì)，沒有足夠的突破點(diǎn)，沒有足夠好的產(chǎn)品，仍舊走常規(guī)（報(bào)名活動(dòng)，刷銷量，直通車鉆展等手段推廣），奉勸請(qǐng)遠(yuǎn)離淘寶，那不是你玩的地方。

寶哥開始講如何教你做好淘寶！即—如何做好產(chǎn)品！也是寶哥非常愿意跟大家分享的一個(gè)東西。

黑馬會(huì)上，周鴻祎（奇虎360董事長(zhǎng)）又說：真正好的產(chǎn)品，是不需要開發(fā)布會(huì)以及花大量資金推廣的，而是靠口碑去做，真正好的產(chǎn)品，是不需要開發(fā)布會(huì)以及花大量資金推廣的，而是靠口碑去做。”是的，真正的好產(chǎn)品，是不需要一直花多大錢到淘寶里面去推廣的。真正的好產(chǎn)品，才是這個(gè)時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的東西。所以大家可以理解為:好產(chǎn)品等于開好淘寶店。是的，你們今天去買東西，最核心的需求是這個(gè)你要買的產(chǎn)品是否好，是否符合自己的心意。而不是，店鋪服務(wù)態(tài)度啥的等等。你要的是產(chǎn)品。是嗎？360之所以那么多人用，是因?yàn)槊赓M(fèi)嗎？錯(cuò)了，其實(shí)產(chǎn)品不好，免費(fèi)我估計(jì)你也不會(huì)用，。 腦白金大家知道吧，很多人說腦白金是靠廣告，的確，腦白金廣告是成就了這個(gè)產(chǎn)品，但是如果產(chǎn)品真的不好，腦白金照舊會(huì)死。

那現(xiàn)在寶哥就教大家如何做好產(chǎn)品，產(chǎn)品分很多東西，比如，一套軟件，一個(gè)網(wǎng)站，等等，今天大家基本都是做淘寶，寶哥就講淘寶的產(chǎn)品該如何做好。淘寶的產(chǎn)品，拆分出來就是：外包裝，內(nèi)包裝，然后到產(chǎn)品本身，產(chǎn)品本身又有：產(chǎn)品的質(zhì)量，用料，功能，等。以上這些歸納為硬性的必備點(diǎn)。這些也是絕大多數(shù)人能輕而易舉的做到的。好產(chǎn)品的核心，在于：必備的需求之上你能否做到比別人更加好的體驗(yàn)。不是要求說你有多大的功能，多好看的外觀，如果是的話，那么iphone為什么不做雙卡雙待，各種功能集于一身呢？

所以大家記住一點(diǎn)：好產(chǎn)品不是越多功能越多附屬的東西就是好產(chǎn)品，而是，你的產(chǎn)品能提供需求，某一核心需求點(diǎn)能做到最好體驗(yàn)，比別人體驗(yàn)好，這就是好產(chǎn)品。

那好產(chǎn)品的核心需求這個(gè)又怎么理解呢？我舉個(gè)例子，比如今天，移動(dòng)電源這個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)上面幾萬毫安的到處都是，但是實(shí)際真的有這個(gè)毫安嗎？或者說，假如今天的小米移動(dòng)電源報(bào)6000毫安，實(shí)際就2000毫安，這個(gè)產(chǎn)品一下子就死了。對(duì)，核心體驗(yàn)，我們買移動(dòng)電源主要需求就是充電，能多沖幾次電而已，若把這個(gè)點(diǎn)突破了，做到了極致體驗(yàn)，那么你這個(gè)產(chǎn)品不火都難。小米跟你同樣的毫安你可以沖2.5次，它沖2次，這就是好產(chǎn)品。但是目前看到的基本都是，幾萬毫安，沖個(gè)一倆次，或者用段時(shí)間就掛了，這些產(chǎn)品我說應(yīng)該叫做坑蒙拐騙。包括，手機(jī)的攝像頭！ 那么倘若說自己的核心的東西無法跟別人競(jìng)爭(zhēng)了，或者跟別人一樣了那我還能做什么？ 那么這個(gè)時(shí)候就是開始由里到外的一層一層的競(jìng)爭(zhēng)：外觀，手感，用料，包裝，等等，但切記這些不是核心的，這些是千人前面的東西，核心的東西是很少會(huì)千人前面的。

再而說，體驗(yàn)，核心的體驗(yàn)，我認(rèn)為倆個(gè)字就足以概括“簡(jiǎn)單”。 假如我今天打算買一臺(tái)洗衣機(jī)給家里老人，我就會(huì)擔(dān)心，他們收到了到底會(huì)不會(huì)用啊？是的，你們也可以這么想下，復(fù)雜的操作程序很多東西年輕人都看不懂，更何況老人。所以電器類的產(chǎn)品購買之前總會(huì)有一種不舒服感覺，就是要研究它。所以，做產(chǎn)品的，找產(chǎn)品的朋友，希望你們的產(chǎn)品能在核心硬需的基礎(chǔ)上面，把體驗(yàn)做出來，做到，連老人都會(huì)用，連傻瓜都會(huì)用，那么你的產(chǎn)品肯定火了。生意肯定火了。

我經(jīng)常會(huì)想起農(nóng)村的老人說：我這個(gè)在哪里買的，很好用，很簡(jiǎn)單，.....好產(chǎn)品=好口碑=推廣=放大10倍的廣告費(fèi)

（賣普通的產(chǎn)品）直通車1000元點(diǎn)擊一次2元 就是500次，轉(zhuǎn)化率按5%算成交25單，利潤每單算30=750元，還虧了250元 ，直通車能做到這個(gè)的應(yīng)該還算很不錯(cuò)了。虧250，推廣，。如果把這250花到產(chǎn)品體驗(yàn)加強(qiáng)里面去的話，250元，25單，一單的產(chǎn)品可以提升10元，當(dāng)然產(chǎn)品好了，賣的也自然貴了。我再想你們的思想里面肯定還是想著流量....

如果，大家的產(chǎn)品真的很好，或者說自己有這類的產(chǎn)品了，那么接下去該怎么做？很簡(jiǎn)單，推廣，推廣是沒多大技巧的。愿意花錢，讓人知道你的產(chǎn)品，讓人體驗(yàn)?zāi)愕漠a(chǎn)品。加上一些營銷技巧，就足夠了，因?yàn)楹卯a(chǎn)品真的會(huì)說話。好產(chǎn)品，真的是很多人樂意去分享給朋友。這段時(shí)間比較火的一個(gè)app軟件“每日新款”我玩了，推薦給女士朋友。

總結(jié)：這個(gè)時(shí)代，靠產(chǎn)品說話，產(chǎn)品做的好的朋友，你們絕對(duì)店鋪?zhàn)龅暮茫宰龊锰詫毜赇伒拿丶褪亲龊媚愕漠a(chǎn)品。做推廣不如做服務(wù)，做服務(wù)不如做產(chǎn)品，做產(chǎn)品請(qǐng)做好用戶體驗(yàn)。

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