雙12有櫥窗商品、優(yōu)惠券、紅包、秒殺、拉熟、購(gòu)物車等6大玩法。但這幾大玩法到底如何來(lái)玩轉(zhuǎn)，有哪些規(guī)則需要注意，賣家可能還是云里霧里。下面中國(guó)網(wǎng)店網(wǎng)的小編就選取了其中的重點(diǎn)玩法，來(lái)360°解讀一番。
紅包
誰(shuí)來(lái)玩：
無(wú)售假處罰的集市賣家
怎么玩：
發(fā)放紅包面額有10元、20元、50元、100元、200元，只能選擇1種面額。店鋪紅包玩好了可以讓您大賺一筆，玩不好可能入不敷出。要想玩好店鋪紅包，在設(shè)置店鋪紅包之前，先要熟悉規(guī)則。一大堆規(guī)則里面，有2條是必須先知道的：
風(fēng)險(xiǎn)一：10個(gè)櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)不可退，一旦領(lǐng)取必須至少發(fā)行500元店鋪紅包
設(shè)置店鋪紅包≥500元后，如果領(lǐng)取10個(gè)櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是不可退的。一旦領(lǐng)了櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)行的500元紅包就不能取消。可以修改面額、追加發(fā)行量，但是必須確保修改后的總額不低于500元。所以，領(lǐng)取櫥窗與否，千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
風(fēng)險(xiǎn)二：所有價(jià)格低于紅包面值的商品都可能會(huì)導(dǎo)致虧損
店鋪紅包是對(duì)全店商品通用的，既包括1212大促商品，也包括非大促商品。只要消費(fèi)者的訂單金額高于店鋪紅包面值就可以使用。這意味著什么呢？假如發(fā)行了50塊錢的紅包，消費(fèi)者只要拍了25元+26元的商品，即可使用店鋪紅包，于是，這筆訂單，只收到1元。因此，所有價(jià)格低于紅包面值的商品都可能會(huì)導(dǎo)致虧損。
所以，保險(xiǎn)做法是確保店內(nèi)最低價(jià)格商品不虧本。先來(lái)算一筆賬，假設(shè)店內(nèi)最低價(jià)商品價(jià)格50元，成本40元，不發(fā)紅包前利潤(rùn)就是10元。如果發(fā)行了10元面值以上的紅包，消費(fèi)者一旦使用就會(huì)虧損。要確保不虧，可以：1）發(fā)行10元面值紅包；2）下架可能導(dǎo)致虧損的商品；3）搭配銷售，確保搭配后的套餐價(jià)格不虧；4）不發(fā)行店鋪紅包，改用商品優(yōu)惠券。如果是要拼流量的可以適當(dāng)調(diào)整低價(jià)商品的庫(kù)存。低價(jià)商品可以引來(lái)?yè)屬?gòu)，賣家可以選擇犧牲一部分利潤(rùn)換取流量。但是，必須合理控制庫(kù)存！庫(kù)存量太大，消費(fèi)者搶購(gòu)一空后，流量帶來(lái)的收益可能無(wú)法彌補(bǔ)損失的利潤(rùn)。
購(gòu)物車
誰(shuí)能玩：
必須為淘寶網(wǎng)集市賣家；本年度無(wú)出售假冒商品處罰扣分；面向全網(wǎng)類目，除虛擬類目商品外；店鋪不管被扣2分、12分、24分、48分都沒(méi)區(qū)別，只要是假貨違規(guī)處罰記錄存在，無(wú)法參加此次活動(dòng)。
怎么玩：
1212期間，如商品設(shè)置了多個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，買家加入購(gòu)物車后享受最低價(jià)格。1212期間，購(gòu)物車營(yíng)銷打折或減價(jià)的商品，買家也可以使用1212的店鋪紅包或商品優(yōu)惠券。賣家可針對(duì)加入購(gòu)物車用戶群，設(shè)置定向營(yíng)銷，可選擇打折、減價(jià)、送店鋪優(yōu)惠券、包郵任意一種營(yíng)銷玩法。且包郵可與其他玩法疊加使用。
a. 打折：賣家在商品一口價(jià)的基礎(chǔ)上直接輸入折扣力度，由系統(tǒng)算出折后價(jià)。（注：打折不得低于1折。）
b. 減價(jià)：賣家在商品一口價(jià)的基礎(chǔ)上直接輸入要減去的價(jià)格，由系統(tǒng)算出減后價(jià)。（注：減價(jià)后的金額不能低于一口價(jià)的10%。）
c. 店鋪優(yōu)惠券：賣家可選擇優(yōu)惠面額（5元、10元、20元、50元、100元任意一種），并設(shè)置使用條件：訂單滿**元后可以使用，是否允許轉(zhuǎn)贈(zèng)。
d. 包郵： 賣家可選擇不包郵地區(qū)，包郵可與其他3種營(yíng)銷優(yōu)惠疊加設(shè)置。用戶在下單時(shí)，郵費(fèi)顯示為“賣家包郵”。
秒殺
誰(shuí)來(lái)玩：
必須為淘寶網(wǎng)集市賣家；開(kāi)店時(shí)間：90天及以上；3鉆及以上；店鋪已經(jīng)加入消保，且支持7天無(wú)理由退換貨或者已經(jīng)參加退貨承諾；實(shí)物寶貝交易≥90%；寶貝描述相符≥4.6 、服務(wù)態(tài)度≥4.6 、發(fā)貨速度≥4.6；虛假交易、違規(guī)賣家無(wú)法參加。
怎么玩：
分會(huì)場(chǎng)不穿透，沒(méi)有分會(huì)場(chǎng)的概念。針對(duì)1212當(dāng)天設(shè)置14:00-15:00、16:00-17:00、18:00-19:00、20:00-21:00、22:00-23:00幾個(gè)時(shí)間段。每個(gè)時(shí)間段10分鐘一次，共6個(gè)批次開(kāi)秒，每個(gè)批次每個(gè)類目最多50個(gè)商品，20個(gè)類目在單批次合計(jì)商品總數(shù)最多1000個(gè)。
1212大促商品不允許報(bào)名秒殺，因?yàn)槊霘⑸唐窡o(wú)法加入購(gòu)物車。秒殺沒(méi)有坑位限制，但時(shí)間段上排滿無(wú)法報(bào)名秒殺，單個(gè)賣家1212當(dāng)天只能提供1款商品參加店鋪秒殺。秒殺商品設(shè)置、編輯和刪除在預(yù)熱期11月28日-12月10日23:59內(nèi)允許操作，但到12月11日0時(shí)開(kāi)始鎖定操作。秒殺商品數(shù)量限制最少5件，最多20件，賣家需提前設(shè)置好庫(kù)存，秒殺價(jià)格一口價(jià)1折及以下。
拉熟
誰(shuí)來(lái)玩：
淘寶集市賣家均可參與，店鋪主賬號(hào)可直接進(jìn)行彩票拉熟，店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可進(jìn)行。
怎么玩：
在賣家營(yíng)銷中心，賣家可以通過(guò)旺旺、微博、手機(jī)三個(gè)方式向朋友贈(zèng)送彩票（也就是拉熟），受贈(zèng)的朋友將通過(guò)旺旺彈出、微博、手機(jī)短信的對(duì)應(yīng)途徑接收到彩票拉熟信息，朋友在領(lǐng)取彩票后可進(jìn)入店鋪查看，實(shí)現(xiàn)軟性拉人，擴(kuò)大宣傳店鋪的效果。活動(dòng)期間，同一賣家拉熟次數(shù)、人數(shù)沒(méi)有限制，針對(duì)單個(gè)朋友贈(zèng)送彩票的數(shù)量沒(méi)有限制。
通過(guò)旺旺、手機(jī)方式贈(zèng)送彩票，每次可對(duì)20個(gè)朋友拉熟。通過(guò)微博方式贈(zèng)送彩票，每次可對(duì)10個(gè)朋友拉熟。彩票拉熟可與其他任何活動(dòng)同時(shí)疊加使用。直接打開(kāi)。
1、通過(guò)各種朋友聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)碼、旺旺、微博送好友彩票，你的彩票一旦領(lǐng)取，朋友們即可在已買到的寶貝中查看您的店鋪。
2、下載彩票客戶端（或千牛客戶端），即可給通訊錄朋友一鍵贈(zèng)送彩票，你的朋友將會(huì)通過(guò)手機(jī)短信、旺旺彈出、已買到寶貝查看到您的店鋪信息和祝福。
紅包
誰(shuí)來(lái)玩：
無(wú)售假處罰的集市賣家
怎么玩：
發(fā)放紅包面額有10元、20元、50元、100元、200元，只能選擇1種面額。店鋪紅包玩好了可以讓您大賺一筆，玩不好可能入不敷出。要想玩好店鋪紅包，在設(shè)置店鋪紅包之前，先要熟悉規(guī)則。一大堆規(guī)則里面，有2條是必須先知道的：
風(fēng)險(xiǎn)一：10個(gè)櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)不可退，一旦領(lǐng)取必須至少發(fā)行500元店鋪紅包
設(shè)置店鋪紅包≥500元后，如果領(lǐng)取10個(gè)櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是不可退的。一旦領(lǐng)了櫥窗獎(jiǎng)勵(lì)，發(fā)行的500元紅包就不能取消。可以修改面額、追加發(fā)行量，但是必須確保修改后的總額不低于500元。所以，領(lǐng)取櫥窗與否，千萬(wàn)要謹(jǐn)慎。
風(fēng)險(xiǎn)二：所有價(jià)格低于紅包面值的商品都可能會(huì)導(dǎo)致虧損
店鋪紅包是對(duì)全店商品通用的，既包括1212大促商品，也包括非大促商品。只要消費(fèi)者的訂單金額高于店鋪紅包面值就可以使用。這意味著什么呢？假如發(fā)行了50塊錢的紅包，消費(fèi)者只要拍了25元+26元的商品，即可使用店鋪紅包，于是，這筆訂單，只收到1元。因此，所有價(jià)格低于紅包面值的商品都可能會(huì)導(dǎo)致虧損。
所以，保險(xiǎn)做法是確保店內(nèi)最低價(jià)格商品不虧本。先來(lái)算一筆賬，假設(shè)店內(nèi)最低價(jià)商品價(jià)格50元，成本40元，不發(fā)紅包前利潤(rùn)就是10元。如果發(fā)行了10元面值以上的紅包，消費(fèi)者一旦使用就會(huì)虧損。要確保不虧，可以：1）發(fā)行10元面值紅包；2）下架可能導(dǎo)致虧損的商品；3）搭配銷售，確保搭配后的套餐價(jià)格不虧；4）不發(fā)行店鋪紅包，改用商品優(yōu)惠券。如果是要拼流量的可以適當(dāng)調(diào)整低價(jià)商品的庫(kù)存。低價(jià)商品可以引來(lái)?yè)屬?gòu)，賣家可以選擇犧牲一部分利潤(rùn)換取流量。但是，必須合理控制庫(kù)存！庫(kù)存量太大，消費(fèi)者搶購(gòu)一空后，流量帶來(lái)的收益可能無(wú)法彌補(bǔ)損失的利潤(rùn)。
購(gòu)物車
誰(shuí)能玩：
必須為淘寶網(wǎng)集市賣家；本年度無(wú)出售假冒商品處罰扣分；面向全網(wǎng)類目，除虛擬類目商品外；店鋪不管被扣2分、12分、24分、48分都沒(méi)區(qū)別，只要是假貨違規(guī)處罰記錄存在，無(wú)法參加此次活動(dòng)。
怎么玩：
1212期間，如商品設(shè)置了多個(gè)優(yōu)惠價(jià)格，買家加入購(gòu)物車后享受最低價(jià)格。1212期間，購(gòu)物車營(yíng)銷打折或減價(jià)的商品，買家也可以使用1212的店鋪紅包或商品優(yōu)惠券。賣家可針對(duì)加入購(gòu)物車用戶群，設(shè)置定向營(yíng)銷，可選擇打折、減價(jià)、送店鋪優(yōu)惠券、包郵任意一種營(yíng)銷玩法。且包郵可與其他玩法疊加使用。
a. 打折：賣家在商品一口價(jià)的基礎(chǔ)上直接輸入折扣力度，由系統(tǒng)算出折后價(jià)。（注：打折不得低于1折。）
b. 減價(jià)：賣家在商品一口價(jià)的基礎(chǔ)上直接輸入要減去的價(jià)格，由系統(tǒng)算出減后價(jià)。（注：減價(jià)后的金額不能低于一口價(jià)的10%。）
c. 店鋪優(yōu)惠券：賣家可選擇優(yōu)惠面額（5元、10元、20元、50元、100元任意一種），并設(shè)置使用條件：訂單滿**元后可以使用，是否允許轉(zhuǎn)贈(zèng)。
d. 包郵： 賣家可選擇不包郵地區(qū)，包郵可與其他3種營(yíng)銷優(yōu)惠疊加設(shè)置。用戶在下單時(shí)，郵費(fèi)顯示為“賣家包郵”。
秒殺
誰(shuí)來(lái)玩：
必須為淘寶網(wǎng)集市賣家；開(kāi)店時(shí)間：90天及以上；3鉆及以上；店鋪已經(jīng)加入消保，且支持7天無(wú)理由退換貨或者已經(jīng)參加退貨承諾；實(shí)物寶貝交易≥90%；寶貝描述相符≥4.6 、服務(wù)態(tài)度≥4.6 、發(fā)貨速度≥4.6；虛假交易、違規(guī)賣家無(wú)法參加。
怎么玩：
分會(huì)場(chǎng)不穿透，沒(méi)有分會(huì)場(chǎng)的概念。針對(duì)1212當(dāng)天設(shè)置14:00-15:00、16:00-17:00、18:00-19:00、20:00-21:00、22:00-23:00幾個(gè)時(shí)間段。每個(gè)時(shí)間段10分鐘一次，共6個(gè)批次開(kāi)秒，每個(gè)批次每個(gè)類目最多50個(gè)商品，20個(gè)類目在單批次合計(jì)商品總數(shù)最多1000個(gè)。
1212大促商品不允許報(bào)名秒殺，因?yàn)槊霘⑸唐窡o(wú)法加入購(gòu)物車。秒殺沒(méi)有坑位限制，但時(shí)間段上排滿無(wú)法報(bào)名秒殺，單個(gè)賣家1212當(dāng)天只能提供1款商品參加店鋪秒殺。秒殺商品設(shè)置、編輯和刪除在預(yù)熱期11月28日-12月10日23:59內(nèi)允許操作，但到12月11日0時(shí)開(kāi)始鎖定操作。秒殺商品數(shù)量限制最少5件，最多20件，賣家需提前設(shè)置好庫(kù)存，秒殺價(jià)格一口價(jià)1折及以下。
拉熟
誰(shuí)來(lái)玩：
淘寶集市賣家均可參與，店鋪主賬號(hào)可直接進(jìn)行彩票拉熟，店鋪?zhàn)淤~號(hào)需要主賬號(hào)授權(quán)方可進(jìn)行。
怎么玩：
在賣家營(yíng)銷中心，賣家可以通過(guò)旺旺、微博、手機(jī)三個(gè)方式向朋友贈(zèng)送彩票（也就是拉熟），受贈(zèng)的朋友將通過(guò)旺旺彈出、微博、手機(jī)短信的對(duì)應(yīng)途徑接收到彩票拉熟信息，朋友在領(lǐng)取彩票后可進(jìn)入店鋪查看，實(shí)現(xiàn)軟性拉人，擴(kuò)大宣傳店鋪的效果。活動(dòng)期間，同一賣家拉熟次數(shù)、人數(shù)沒(méi)有限制，針對(duì)單個(gè)朋友贈(zèng)送彩票的數(shù)量沒(méi)有限制。
通過(guò)旺旺、手機(jī)方式贈(zèng)送彩票，每次可對(duì)20個(gè)朋友拉熟。通過(guò)微博方式贈(zèng)送彩票，每次可對(duì)10個(gè)朋友拉熟。彩票拉熟可與其他任何活動(dòng)同時(shí)疊加使用。直接打開(kāi)。
1、通過(guò)各種朋友聯(lián)系方式，如手機(jī)號(hào)碼、旺旺、微博送好友彩票，你的彩票一旦領(lǐng)取，朋友們即可在已買到的寶貝中查看您的店鋪。
2、下載彩票客戶端（或千牛客戶端），即可給通訊錄朋友一鍵贈(zèng)送彩票，你的朋友將會(huì)通過(guò)手機(jī)短信、旺旺彈出、已買到寶貝查看到您的店鋪信息和祝福。
3、賣家送完彩票以后，買家就能收到手機(jī)短信旺旺提醒你的朋友誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)開(kāi)了一個(gè)淘寶店，希望其可以光顧，然后贈(zèng)送一注彩票，請(qǐng)其回復(fù)一個(gè)淘寶NICK，買家回復(fù)NICK后就能再次收到提醒接收完畢，按后已買到的寶貝當(dāng)中就可以看到這個(gè)贈(zèng)送的記錄。
ps：網(wǎng)店學(xué)堂（/）時(shí)刻歡迎各資深淘寶店主和淘寶第三方運(yùn)營(yíng)商投稿，投稿郵箱為：kaigewangdian@163。
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