關(guān)于合伙,相信每個(gè)電商人都會(huì)面臨或經(jīng)歷過(guò)喜與悲,但誰(shuí)又能說(shuō)得清楚這里的是與非.《中國(guó)合伙人》這部電影，把更多有過(guò)合伙經(jīng)歷或即將合伙的朋友的心里的悲歡離合以及擔(dān)憂(yōu)與期待，都給激發(fā)了出來(lái)。鑒于此，我們的核心成員之間，也由于話(huà)題的自然引導(dǎo)，對(duì)此話(huà)題進(jìn)行了一整天地深入剖析，聚草堂核心群討論激發(fā)了4千多條信息，真的是都聊傷了，但結(jié)果是，大家對(duì)此問(wèn)題都深刻理解了，也有了方向有了解決方案。
這么有價(jià)值的內(nèi)容，我們還是分享出來(lái)，讓更多的電商人受益。正文選取了部分成員的精彩總結(jié)，請(qǐng)大家斧正。
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成員A:合伙，最少是2個(gè)人投錢(qián)投物投時(shí)間搞個(gè)公司。這里面有一個(gè)陷阱，認(rèn)知的陷阱。太多人認(rèn)為，我投錢(qián)投物投資金和時(shí)間了，這個(gè)企業(yè)有我一份了，就等同于我有相對(duì)應(yīng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)了。很多時(shí)候在企業(yè)，其它合伙人在指揮，更多的意思，是在給自己找存在感。
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如果說(shuō)企業(yè)是山頭，真的是只能容納一只老虎，作為合伙人，要學(xué)會(huì)退。投資與管理，不是一個(gè)概念。企業(yè)是共同投資的，雙方享有分紅的權(quán)力，但不代表雙方一定都擁有日常管理的權(quán)力。為了存在感而引發(fā)的矛盾，是很多合伙企業(yè)出問(wèn)題的根源。
一個(gè)家庭，夫妻也會(huì)分工。男主外女主內(nèi)，這樣相對(duì)合適，到了一個(gè)企業(yè)，合伙人不會(huì)分工，不懂得退，不懂得容，能夠搞得好么？?jī)扇撕匣铮l(shuí)更懂得管理，誰(shuí)的看法更適合企業(yè)，誰(shuí)就在前，另一個(gè)默默無(wú)聞的做好后方保障制度就好了，為什么非得兩人站出來(lái)?yè)岀R頭呢？做好大后方的工作，更難得;萬(wàn)一大后方的工作也不能勝任，作為合伙人，要有退出日常管理，讓能勝任的人員擔(dān)當(dāng)?shù)男亟螅残哪玫椒旨t，也是一件很舒爽的快樂(lè)事。
合伙人，是有分紅權(quán)的。薪酬，是在某個(gè)崗位工作得到的工資收入。投資人企業(yè)上班，是雙重身份。一是股東成員，二是崗位員工，做為股東成員，享有分紅權(quán)與重大經(jīng)營(yíng)決策知情權(quán)，投票權(quán)。作為崗位員工，享有按制度完成工作任務(wù)后，得到對(duì)應(yīng)收入的權(quán)力。很多很多投資者，分不清楚這兩者之間的區(qū)別，不能認(rèn)識(shí)到這兩個(gè)角色之間不同的義務(wù)。做股東時(shí)，爭(zhēng)崗位，在崗位又不按照員工標(biāo)準(zhǔn)要求自己。
以股東的心態(tài)做員工，這才是合伙企業(yè)搞不好的問(wèn)題所在。工資，是依照崗位職責(zé)來(lái)定的，而不是因?yàn)槟闶枪蓶|而定的，誰(shuí)坐這個(gè)位置，勝任了都是這么多工資。
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成員B:有抱怨合伙啥的，是不是對(duì)自己是什么樣的人沒(méi)有清醒認(rèn)識(shí)？然后找著不合適的人。合適失敗的肯定是自己原因是主要的。說(shuō)合伙咋的，只能是對(duì)自己想要啥不懂。
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所謂合伙，其實(shí)就是搭伙。意思就是對(duì)方有你需要的東西。或者二個(gè)合起來(lái)大于2。這涉及到一個(gè)很重要的東西，你是什么，你有什么，你想要什么。對(duì)方有什么，是什么，想要什么？
哪一些是你不能容許的，是你的底線(xiàn)，哪一些是對(duì)方的底線(xiàn)。所謂底線(xiàn)就是不能跳過(guò)的。很多人失敗的原因不明白，自己是什么。
合作怎么分？其它分清了以上這幾點(diǎn)，很多問(wèn)題可以避免的。
知足常樂(lè)，合伙的事情永遠(yuǎn)是有付出的多，有付出的少，有拿得多，有拿得少。所謂拿得多拿得少，這個(gè)不平衡就是平衡，關(guān)鍵在于你怎么看，還有是不是你的底線(xiàn)。很多年輕人，根本分不清自己想要啥，這個(gè)很正常的，這個(gè)成長(zhǎng)所要付出的必然。人嘛，無(wú)非就是追求的是錢(qián)，權(quán)或成長(zhǎng)，得失就在尺寸間。
很多朋友說(shuō)合伙還有多少錢(qián)沒(méi)有給到，但沒(méi)有想到過(guò)我得到什么，這些成長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)和積累是錢(qián)代替不了的。這些經(jīng)驗(yàn)和積累，才是以后賺大錢(qián)的基礎(chǔ)。所以，你的眼光看在哪，就是一個(gè)人段位在哪兒了。沒(méi)有什么抱怨的，你的結(jié)果就是選擇決定的。所以，人在年齡不大時(shí)，重點(diǎn)不在于錢(qián)，而是磨練，人生積累，信用是行業(yè)的品牌，這個(gè)才是最值錢(qián)的東西。這些東西是沒(méi)有辦法用金錢(qián)來(lái)衡量的。所謂三十而立，四十知天命，就是這樣的道理。每個(gè)人在不同的階段，做不同的事情，不要笑年少的輕狂，人生一定要經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程的，賺錢(qián)更多是一個(gè)能力而已。因此，很多人的方向錯(cuò)了，再怎么努力都沒(méi)有辦法的，會(huì)有瓶頸的。錢(qián)，只要積累好了，也會(huì)自然而來(lái)的。
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成員C:并不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，即便你能力很牛逼。
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第一，我發(fā)現(xiàn)很多人都覺(jué)得一個(gè)人干比較好，我持相反的觀點(diǎn):任何創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該合伙，即便你現(xiàn)在公司你是百分百股份的，你也是合伙，因?yàn)槟惚厝挥袠I(yè)務(wù)是外包的，這取決于你這個(gè)1是怎么看的，個(gè)人認(rèn)為1即一切，這第一點(diǎn)略虛了，但我很認(rèn)真的。
第二，合伙人互補(bǔ)是必須的，而且合伙要找準(zhǔn)自己的定位，你充當(dāng)?shù)慕巧愕慕巧止て鋵?shí)事先就應(yīng)該想清楚，并且一定要有大股東，至少眼紅耳刺的時(shí)候還可以拿大股東的身份壓你，但是合伙前要丑話(huà)說(shuō)在前面。
第三，單干根本不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在都是長(zhǎng)版理論，木桶過(guò)去式，互聯(lián)網(wǎng)變化如此之快，你成木桶了，卻已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。找個(gè)互補(bǔ)的，抓緊干，持續(xù)干，犯錯(cuò)了，立馬調(diào)整，反應(yīng)決策都會(huì)快。就是說(shuō)白了要做生意還是做企業(yè)的問(wèn)題。另外就是你為什么創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題。合作或合伙都是為了達(dá)到你的目的目標(biāo)，只不過(guò)有時(shí)候走著走著就偏了，然后就走散了，然后就來(lái)抱怨了。你說(shuō)他不好，別人可能也說(shuō)你不好。每一段合伙合作都會(huì)散。怎么去看待，怎么去散，散伙開(kāi)心不開(kāi)心，有沒(méi)有愿意吃虧，怎么去定義吃虧而已。每一個(gè)階段都需要合伙，但每一個(gè)階段可能都會(huì)散伙，想清楚了也就沒(méi)有什么，對(duì)得起自己就好。總之沒(méi)有絕對(duì)的，永恒的，大家抱怨的，其實(shí)鏡像出一些問(wèn)題，那些問(wèn)題才是我們需要解決的。
總之，我覺(jué)得是不是先找自己的問(wèn)題，再去抱怨你曾經(jīng)的合伙經(jīng)歷會(huì)比較好。多問(wèn)自己五個(gè)為什么？答案就會(huì)出來(lái)了。
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成員D:一般草創(chuàng)的小項(xiàng)目，一開(kāi)始，不太適合合伙。這個(gè)時(shí)候合伙，太扯了，扯的皮多，沒(méi)精力做事。而且，項(xiàng)目剛剛開(kāi)始，一切都不明朗，對(duì)合伙人的選擇，是沒(méi)多少思考的余地的，出大錯(cuò)的可能性太大了。
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項(xiàng)目到了一定的程度，就一定要開(kāi)始合伙，比如我現(xiàn)在的事情，如果再指望我一個(gè)人來(lái)弄，就不現(xiàn)實(shí)了，得請(qǐng)得力的人來(lái)跟我一起弄。但是，真正得力的人，光付工資，還是不行的，也是不安全的，所以得分出一定比例的股份。前面的老員工，也需要回報(bào)，更需要?dú)w心，也要讓一點(diǎn)股份讓大家安心。這些事情，是必然，沒(méi)得你選擇的余地，你想不想這樣干，都得非這樣干不可。除非你沒(méi)有野心，不想把生意做大，只愿意做個(gè)小生意人，賺點(diǎn)就落自己的口袋，那你可以一直選擇單干。
一家企業(yè)的核心，是項(xiàng)目本身，而不是創(chuàng)始人，也不是某個(gè)核心人員。大家合伙，合的是項(xiàng)目本身的伙，大家聽(tīng)話(huà)，聽(tīng)的是生意本身的話(huà)。大家努力，努的是生意本向的力。所以，在一家企業(yè)，無(wú)任哪個(gè)人，都得遵守公司本身的運(yùn)作規(guī)則來(lái)行事。
面對(duì)中國(guó)的國(guó)情，每一個(gè)項(xiàng)目，都需要一個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻可以把握局勢(shì)的人，這是項(xiàng)目健康高效良性發(fā)展的前提。因?yàn)橹袊?guó)人的原則性較差，感性較重，所以，必要時(shí)候，一定要一個(gè)可以把控住全盤(pán)的人。合伙，首先看人，人看準(zhǔn)了，就要忘了人的事，大家開(kāi)始看項(xiàng)目。阿里，大家最先看馬云，現(xiàn)在大家看的是阿里帝國(guó)所賦予所有員工的責(zé)任，義務(wù)，榮譽(yù)和擔(dān)當(dāng)。如果這個(gè)時(shí)候，大家還看馬云，阿里就會(huì)走不下去。
關(guān)于合伙項(xiàng)目，一定要一個(gè)核心的把控人，這點(diǎn)我是有很深的體會(huì)的，我自己也有覺(jué)悟。到底由誰(shuí)來(lái)把控，這個(gè)要看具體情況，也不是一成不變的。所以，合伙做事，當(dāng)把控的責(zé)任落到你身上的時(shí)候，就不要逃避，要勇敢的擔(dān)當(dāng)起來(lái)，要有決定和勇氣去表達(dá)自己的意見(jiàn)和決心。
當(dāng)你是一個(gè)輔助者的角色時(shí)，就要擺正自己的姿態(tài)，顧全大局，必要時(shí)要委屈自己，聽(tīng)從大局的安排。反正，商業(yè)里的事，很復(fù)雜的。特別是合伙的事情，要有情有義，也要有規(guī)有矩。有規(guī)矩，來(lái)保證基礎(chǔ)的事物運(yùn)行。用情義，來(lái)凝聚所有的力量。合伙企業(yè)里，做老大的那個(gè)人，必定是最苦最累，付出最多，受的委屈也最多的一個(gè)。一定要有一定的思想和格局，要盡可能地排除自己的私心雜念，這很難，所以適合合伙創(chuàng)業(yè)的人不多，能合格擔(dān)起帶頭責(zé)任的人也非常少！
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成員E:關(guān)于合伙創(chuàng)業(yè)，我的觀點(diǎn)是:因人成事，因事成人。
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先說(shuō)因人成事。大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，很多事說(shuō)起來(lái)好像容易，仿佛誰(shuí)做都能成，但事實(shí)是，不同的人，做出來(lái)的效果就是不一樣，有的人能成，有的人真成不了。在沒(méi)有出來(lái)創(chuàng)業(yè)之前，我是在**做公關(guān)的，接觸過(guò)大大小小權(quán)貴各路媒體。在中國(guó)你懂的，所謂公關(guān)就是搞定人。找對(duì)了人，一切好說(shuō)。找不對(duì)人，說(shuō)啥都沒(méi)用。這個(gè)道理，在我處理過(guò)的無(wú)數(shù)次大大小小的公關(guān)案例中反復(fù)驗(yàn)證，就是這么回事。
所以，還沒(méi)出來(lái)創(chuàng)業(yè)，我就認(rèn)定了，只有找對(duì)了人才能干點(diǎn)事情出來(lái)，單獨(dú)靠自己，反正我反思自己能力有限，必須要找到能合作的人，我的空想才能落地，這個(gè)生意才有得可能。。。。。
這是我第一個(gè)想說(shuō)的，因人成事。
接下來(lái)說(shuō)因事成人。這個(gè)成人，就是改造自己的意思。誰(shuí)都不是天生的生意人，剛開(kāi)始，什么都不懂，要是能早進(jìn)聚草堂早聽(tīng)到大家的建議和經(jīng)驗(yàn)，就好了。
所以創(chuàng)業(yè)初期，根本想不到也想不周全那么多的股權(quán)分配利益侵害的問(wèn)題，我只能跟我認(rèn)定的合伙人說(shuō)，來(lái)吧，一起干吧，這事干成了，總比你擺個(gè)小攤賣(mài)手機(jī)殼強(qiáng)，總比你還在廣告公司當(dāng)個(gè)苦逼的設(shè)計(jì)師強(qiáng)。就是干不成，咱也學(xué)了經(jīng)驗(yàn)，也漲了見(jiàn)識(shí)，總比按部就班的替人打工強(qiáng)。而且，我先墊錢(qián)，你隨意，咱們先說(shuō)好了，你這股份是我先借你，以后若是賺錢(qián)了，先從你的分紅里還給我;若是虧了，你能還就還，實(shí)在還不了，就不枉我們兄弟相互扶持走一程。
說(shuō)回來(lái)，我現(xiàn)在越發(fā)覺(jué)得，找對(duì)了人，才能成就事業(yè)，在成就事業(yè)的過(guò)程中，也反過(guò)來(lái)成就更好的自己。我希望能在大家的支持下成就事業(yè)，最終通過(guò)這個(gè)事業(yè)成就自己。
人不是僅靠生意活著，成就自己的絕不僅僅是股份多少分紅多少，我只是個(gè)普通人，不可能一開(kāi)始就想得面面俱到算得清清楚楚，我只能邊走邊調(diào)整自己，我相信并希望你也相信，這一路有個(gè)伴總會(huì)比一個(gè)人走要好很多，就這么簡(jiǎn)單。

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