風(fēng)衣,作為一種防風(fēng)雨的薄型大衣,由于造型靈活多變、美觀瀟灑、富有魅力等特點(diǎn),因此,不管是春季、秋季,還是冬季,都很受女性們的喜愛。在淘寶服裝行業(yè)類目上,風(fēng)衣的銷售情況也很不錯(cuò)。那么,商家在淘寶推廣女裝風(fēng)衣類目該如何做?
(一)風(fēng)衣在淘寶的行業(yè)分析
按上述圖示數(shù)據(jù)來看,女裝風(fēng)衣一般集中在春季和秋季。其中春季的周期較短,秋季是風(fēng)衣的高峰期,冬季人們需求量減少,夏季更是沒有需求了。針對(duì)這樣的情況,在春季風(fēng)衣淘寶推廣上就要做到快、狠、準(zhǔn)。
從性別上來看,網(wǎng)購風(fēng)衣類產(chǎn)品人群性別在成交筆數(shù)上有差異,女性略占多數(shù)。原因是女性更熱衷于上網(wǎng)購買風(fēng)衣類產(chǎn)品。而從消費(fèi)者的年齡構(gòu)成來看,25-35歲年齡段占總?cè)藬?shù)的大部分,這部分人群屬于80后,已經(jīng)成為當(dāng)今消費(fèi)市場上的主力軍。
(二)店鋪分析
從店鋪層面來看,例子中的店鋪層級(jí)為5鉆,動(dòng)態(tài)評(píng)分在4.8左右,高于行業(yè)均值,整體店鋪基礎(chǔ)還算是比較好的。從店鋪風(fēng)格來看屬于高大上風(fēng)格,性價(jià)比較高。目前從淘寶行業(yè)來看,女裝市場的競爭最大。因此,要想在淘寶女裝市場站穩(wěn)腳步,獨(dú)占鰲頭,就必須得有獨(dú)特的貨源和服務(wù),擺脫大眾風(fēng),這樣才能在淘寶擁有自己一塊新天地。
(三)淘寶推廣女裝風(fēng)衣直通車操作分析
1、選款階段
一個(gè)新品要進(jìn)行推廣,前期階段的選款很重要。由于新款沒有銷量基礎(chǔ),所以前期選款的重點(diǎn)還是要靠對(duì)淘寶女裝市場流行元素的認(rèn)知度,確定貨源是否穩(wěn)定,然后再從中選出幾款快速測試一下。測試上,從點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、ROI值、收藏量幾方面數(shù)值來看,對(duì)于有潛力的款式,我們?cè)诤笃诳梢灾鸩郊哟罅Χ戎鞔蜻@款寶貝。
2、分計(jì)劃管理關(guān)鍵詞
要在春季推廣此風(fēng)衣寶貝,從3.10號(hào)開始推廣,前期測試時(shí)以精準(zhǔn)詞為主,例子中的該店屬于高大上風(fēng)格,所以在加詞方面特別加了些大牌風(fēng)衣、韓國代購風(fēng)衣、韓國外套相關(guān)詞,重點(diǎn)做了風(fēng)格類的詞。大流量的詞沒有加,從效果上來看,幾天后從反應(yīng)上來看也確實(shí)有好的效果。所以,又重新開了一個(gè)計(jì)劃加了大流量詞、熱門詞,測試效果。下圖女裝風(fēng)衣在推廣一周后的2個(gè)計(jì)劃轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
3、根據(jù)消耗取舍流量來源,提高流量價(jià)值
一般來說,若前期關(guān)鍵詞的效果很好,接下來就會(huì)想到做定向效果。所以在后推的計(jì)劃中測試大詞、熱詞和定向推廣的效果。從上面數(shù)據(jù)顯示定向推廣的各個(gè)方面數(shù)據(jù)比關(guān)鍵詞低,特別是點(diǎn)擊率太低,會(huì)拉低關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,從而要提高PPC來搶占排位。如果該店鋪直通車的消耗在5000左右的,這時(shí)我們加多十幾個(gè)關(guān)鍵詞,主做定向流量,累計(jì)銷量這樣更適合春季風(fēng)衣推廣的周期。
4、手機(jī)端推廣
在當(dāng)今無線端營銷發(fā)展火爆時(shí)期,移動(dòng)端的點(diǎn)擊率很高,投入產(chǎn)出比在10.17左右,這塊流量帶來的轉(zhuǎn)化很好,所以建議多做引流,多做手機(jī)端的活動(dòng)。
(四)店鋪效果呈現(xiàn)
上圖這款寶貝是3月10號(hào)開始推廣的,之前是零銷量,推了20日已售出1922筆,日限額由之前的500-1600左右。以這種銷量呈現(xiàn)出的效果還是很好的,后期的自然流量也在上升。
(五)可復(fù)制技巧
1、借助量子數(shù)據(jù)和對(duì)淘寶女裝的認(rèn)知度來選款
素知道,消費(fèi)者要是看上了一款好的寶貝,其購買欲望是很難消止的。可一款不受大眾所喜歡的寶貝,即使你用再好的推廣技術(shù)也無法把它打造成爆款。所以,要想做好店鋪淘寶推廣女裝風(fēng)衣工作,前期的選款很重要。根據(jù)量子跳失率、轉(zhuǎn)化率、銷量、收藏量、貨源是否穩(wěn)定等方面數(shù)據(jù)來進(jìn)行選款,新上的寶貝只能憑借對(duì)服裝流行元素的認(rèn)知度來選款。
2、根據(jù)寶貝類目特性確定推廣方案
從淘寶指數(shù)的數(shù)據(jù)來看,風(fēng)衣在春季的周期較短,因此,在春季推廣時(shí),我們就要做到快而準(zhǔn),消耗要快速跟上加速銷量的增長幅度。所以我們分計(jì)劃管理,一個(gè)計(jì)劃精準(zhǔn)流量,一個(gè)計(jì)劃以大詞、熱詞為主。快速加大銷量。
3、根據(jù)消耗來取舍流量
直通車的引流入口有站內(nèi)、站外、定向推廣、店鋪推廣、手機(jī)端。所以,在流量的取舍上,我們要有選擇性,把較弱的流量來源或者影響其他流量的入口關(guān)掉,提高轉(zhuǎn)化率。
4、根據(jù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)優(yōu)化關(guān)鍵詞
優(yōu)化關(guān)鍵詞是站長們經(jīng)常要做的事,因此,重點(diǎn)詞,能帶來好的點(diǎn)擊率的詞,我們一定要穩(wěn)住它的排位或搶占排位。若發(fā)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化異常,一定要進(jìn)流量解析看重點(diǎn)關(guān)鍵詞的流量趨勢,找明原因,制定對(duì)策。
淘寶推廣女裝風(fēng)衣要如何做?不管是在前期的選款,還是后期的推廣工作,每一個(gè)步驟都很關(guān)鍵,因此,不管是在推廣什么樣的產(chǎn)品,都一定要把需要的功夫都做好。
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