之所以寫這個事，一來說希望給大家一些經驗，二來也讓大家明白，互聯(lián)網，電子商務對農村來說也是相當重要的。事情是好幾個月之前的事了，現(xiàn)在寫出來，也不害怕競爭對手來競爭或者破壞了，至于我舅舅，在今年一年但靠賣櫻桃就賺了將好幾萬，對于煙臺的一個農民來說，還是可觀的。

事情是這樣的，我媽媽有好幾個弟弟，就單小舅舅一直呆在農村，條件不算好，種了10來畝櫻桃樹，大家不要以為種櫻桃樹是很浪漫的事，大家吃櫻桃的時候從來也不會感覺到辛苦，但照顧那些櫻桃樹真是辛苦，而且，為了能多賺點錢，舅舅還培養(yǎng)了很多大櫻桃苗木，賣這個利潤也挺高的。我們偶爾會去舅舅家，給幫忙照料那些櫻桃樹，平常要防蟲，澆水，夏天要剪枝條，授粉要人工授粉，等等等等，總之比你吃起來要艱苦百倍，大櫻桃的苗木培養(yǎng)就更加麻煩了。想想十畝地的櫻桃林，夠我舅舅累的了，而且櫻桃的收成還得靠天，如果天公不作美，櫻桃成熟的那幾天下雨，那一年的勞動成果就白費了，幸虧煙臺的天氣還好，下雨的概率不算大。

看著舅舅很辛苦，我尋思一直想幫助他，今年櫻桃下來之前，我去舅舅家，平常他們是把櫻桃摘下來賣給那些櫻桃大販子，小販子，摘櫻桃也很辛苦，賣給那些櫻桃販子，價格比煙臺本地的市面上要低2-5塊一斤，也就是被別人賺了很多，但舅舅又不可能去小地方直接賣櫻桃，當時我在研究網上開店，尋思如果能在網上幫舅舅賣櫻桃，那就很棒了，而且，大櫻桃只有煙臺本地有，在外地賣價格能高不少，物流也很發(fā)達。

說干就干了，跟舅舅說明情況，舅舅也很贊同，在淘寶開店之前，我們做了一件正確的事，給舅舅的櫻桃林取了個靠譜的名字，不能說農民賣櫻桃吧，叫“瑞豐大櫻桃合作社”，瑞豐其實就是我舅舅名字中的一個字，加上我名字中的一個字，然后制作了一個簡單網站http://www.ruifengyt.cn。其實做網站對淘寶賣東西沒影響，但我們想要別人認為我們很正規(guī)，很規(guī)模化的商業(yè)運作，事實上最后證明我們也是成功的。

然后，我們在淘寶網上注冊了。舅舅讀書不多，對電腦不熟悉，所有大部分的工作都是我來做了，實名認證，找人裝修網店，拍照片，在拍照片上，我們可是真正的花了很多功夫。網上的確有很多櫻桃壁紙照片，非常漂亮，但我總感覺那樣不夠真實，看上去有點假，專門請了個攝影師朋友去舅舅家里，把那十畝的櫻桃林全景拍下來，單獨的樹木，然后是大櫻桃果實拍下來。

這里要提醒各位開網店的朋友，照片的拍攝特別重要，如果是真心想開網店的話，一定要認真對待這件事。事后我們總結，照片是我們做得比較漂亮的一件事。

開上網店后，然后就是推廣了，說實話，剛開店，對推廣也不熟悉，只是簡單的在各地論壇里發(fā)了點貼，淘寶論壇里介紹了一下，但可能是這個市場冷門，做的人不多，生意還是可以。第一天就賣出了將近100斤，對方一般一買都是10斤起，在煙臺賣只能賣5-10塊一斤，在網上卻賣20塊一斤。物流都用順風快遞，用送海鮮的那種保鮮盒裝著，第二天就到了，客戶反應都挺好的。

因為櫻桃的確新鮮，質量很好，回頭客也很多，客人介紹客人也很多，那個夏天，我就在電腦淘寶旺旺前呆著，舅媽給我負責配送，舅舅雇了兩個人專門摘櫻桃。呵呵，一個美好的夏天。當櫻桃下季的時候，還有很多客戶來加旺旺說要買櫻桃，呵呵，那只能等明年了。

不知道看這個帖子的有沒有農村的朋友，你們也可以試試，呵呵，在這里也感謝一下淘寶網這樣的電子商務平臺，能讓我們這些小小老百姓也把產品賣到全國各地，最遠的南方我們賣到了海南，北方到了黑龍江。

最后我們總結一下這次成功的幾個因素。

一、 產品是最重要的，我們有別個地方沒有的質量上好的大櫻桃，直接從樹林里摘下來的，新鮮。貨源自己可以控制。

二、 取了一個品牌，不是盲目的是賣東西，取名瑞豐大櫻桃合作社，并且做一個官方網站做支持www.ruifengyt.cn，這個就花了1200塊錢而已，找熟人做的。讓人覺得你們很正規(guī)。

三、 照片的拍攝尤其重要，所以一定要讓對方感覺你的照片是真實的，然后讓客戶認為你的產品質量很好，要達到這兩個的完美平衡。

四、 就是你的服務態(tài)度了，我們沒有做多少廣告，沒有做多少推廣，客戶介紹客戶，回頭客占了大部分。

OK，就說到這里了，明年我們還賣櫻桃，秋天，我還準備幫舅舅在網上賣櫻桃樹，櫻桃苗木，想自己種植櫻桃的朋友們聯(lián)系我哈。

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本文來源： 我在淘寶給農村舅舅開網店賣櫻桃的故事