魏昆和程代勇，這兩個在阿里巴巴上創(chuàng)業(yè)的年輕人，在很短的時間里，通過網絡這個平臺，運用不同的方法，創(chuàng)造了財富的奇跡，而巧的是，他們都出生于一九八六年，都在沿海打過工，都回宜賓創(chuàng)業(yè)，并做得風生水起。

“在阿里巴巴這個平臺上的宜賓個體商戶中，魏昆和程代勇是做得比較好的，我們希望能將他們扶持為宜賓電子商務的標桿。”阿里巴巴市場部經理嚴軍介紹說。

近日，記者見到魏昆和程代勇時很是吃驚，他們雖然年輕，但對做電子商務卻很老到。

先打工后創(chuàng)業(yè)

魏昆原來在廣東一家外貿服裝企業(yè)做銷售管理，一個月有幾千元工資。這個企業(yè)有80％的產品都是通過電子商務銷售出去，在這個過程中，他漸漸熟悉電子商務，身邊也有朋友在做電子商務，并且做得還不錯。二○○五年，他注冊成為淘寶上的買家，二○○七年接觸到了阿里巴巴這個平臺。

二○○八年，金融危機導致廠里裁員，他回到宜賓，在朋友的帶動下，魏昆準備從熟悉的服裝行業(yè)入手，做電子商務。花了半年時間做籌備工作，魏昆開始通過阿里巴巴做代理商，從事服裝批發(fā)。“創(chuàng)業(yè)是因為不想拿那點死工資過日子。”

同樣，程代勇也到廣東打過工，生產電子產品，又做了兩年售后工作，后來回到宜賓，在一個單位上班，幾百元一個月，他變成了“月光族”。他原來嘗試在淘寶上開店，但經營了兩個月就放棄了，“淘寶上累計信用的速度很慢，要很快見起色很難。如果開實體店，水電、人工、稅務等成本對于創(chuàng)業(yè)之初的年輕人來說壓力很大。”不過幸運的是，隨后，阿里巴巴的工作人員聯(lián)系到程代勇，去年九月，程代勇成為了網上批發(fā)商，“一年交2800元服務費，在阿里巴巴上做生意，沒有庫存和資金壓力。”

兩種運營手法

雖然同在阿里巴巴上做批發(fā)，魏昆和程代勇的方法卻不盡相同。

魏昆在廣東和成都找了4家服裝生產廠商，為他提供貨源，同時又通過網絡找下游的分銷商，訂貨、銷售都在網上完成，他建有專業(yè)的推廣網站，不僅在阿里巴巴上推廣，還到百度、騰訊等知名網站做推廣。

此外，他還在江安縣紅橋鎮(zhèn)上開了一個一百多平米米的實體店，按他的說法，開實體店和電子商務相輔相成，兩者加起來，創(chuàng)業(yè)之初他一共花了10萬元。

嚴軍說，魏昆充分運用了網絡技術，尤其在推廣方面做了很多文章，比較專業(yè)。除了在技術和推廣上狠下功夫，魏昆坦言，從事服裝行業(yè)還要把握流行趨勢。如今他一天就有幾百元的利潤。

相對于魏昆，程代勇的方式就比較簡單，在阿里巴巴注冊后，他把長寧縣的竹筍、黃粑、竹筒肉、竹筍、竹工藝品等通過網絡批發(fā)到全國各地，還出口到韓國，“我就在這一個平臺上做，電子商務重要的是對信息的敏感度，瞬息萬變的信息要及時掌握，才能捕捉到商機。”

控制生產

作為網上代理商，魏昆和程代勇都是中間環(huán)節(jié)，受制于上游的生產環(huán)節(jié)。魏昆給記者算了一筆賬，網上電子商務所有的成本加起來，一個月要支出七十多元，而網絡的利潤空間只有15％，以量取勝，實體店每月的開銷要三千多元，利潤空間是60％，但在銷售總額中，實體店只占15％。剛開始運營時，生廠商每個月要求完成2萬元的銷售額，品牌和設計都是工廠說了算。

魏昆的打算是，希望能在三年內擁有自己的設計團隊，然后找工廠代工自己的品牌，再開連鎖店。

去年十二月，程代勇用自己做電子商務賺到的12萬多元入股了一個竹筍生產廠，今年四月，為了降低成本提高物流效率，他投資13萬入股了一家快遞公司。現(xiàn)在他一個月的銷售額
嚴軍告訴記者，原來阿里巴巴主要為中小企業(yè)提供電子商務平臺，去年八月開始，阿里巴巴開始推行青年創(chuàng)業(yè)扶持計劃，為個人創(chuàng)業(yè)者提供平臺。目前，宜賓已經有一百多人參加了這個計劃，魏昆和程代勇是其中成長較快的一批網商。

之所以他們能成功，嚴軍認為，其實掌握電腦技術不需要太久時間，不少人都是做兼職，專注做網商的人不多。魏昆告訴記者，他一天的多數時間都坐在電腦面前，收集信息，而程代勇除了經營網上這個平臺，忙的時候，自己還親自下鄉(xiāng)收竹筍和竹蓀。

電子商務做大了同樣能帶動一條產業(yè)鏈，嚴軍希望，對那些個人從事電子商務的創(chuàng)業(yè)人員，政府也應該給予一定的鼓勵。對于電子商務的前景，三人都比較樂觀，不過，魏昆和程代勇都感覺壓力比較大，現(xiàn)在很多人還沒有認真做，有些資金雄厚、經驗豐富的實體經營者還沒有投身到電子商務中來，所以近幾年普通創(chuàng)業(yè)者還能從中尋找很多機會。

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本文來源： 八零后小伙開網店，月收入過萬