創(chuàng)意改變生活，人生就是需要創(chuàng)意。創(chuàng)意使我們的人生充滿著各種各們的樂趣和新鮮感。一位90后的小伙子，帶著他的滿腹創(chuàng)意，在淘寶這個創(chuàng)意的舞臺里占有著自己的一席之地，看他如何為自己的原創(chuàng)藝術(shù)品締造著一個美麗的藍圖。今天請跟隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起來走近做原創(chuàng)手工藝定制品的年輕掌柜。首先有請掌柜先自我介紹自己一下及自己的店鋪吧。
小掌柜：很高興有機會和大家一起在這個平臺里面交流！我是一個90后，之前學(xué)的是電子商務(wù)的專科，學(xué)無止境，越來越發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的重要性，所以又報讀了一個成教的本科，因為成教不需要時時在學(xué)校的，所以可以邊工作邊上學(xué)。在沒有開網(wǎng)店前，我做過平面設(shè)計，做過網(wǎng)站，做過企劃，還有一家連鎖企業(yè)做過策劃。當過員工，參與過管理！工作了近兩年，朝九晚五的生活，拿著餓不死，又撐不飽的工資。覺得這樣的人生沒有意思.....于是，便有了辭職自己創(chuàng)業(yè)的想法。做的是自制木制品工藝。2012年3月開店至現(xiàn)在是4鉆，從0開始，現(xiàn)月入3~5W。
小編問：在這個什么都是快速和快消品的年代，您是怎么想到要做這樣的一個原創(chuàng)手工藝賀卡的形式的呢？能說說做這一原創(chuàng)手工藝品的過程嗎？
小掌柜:從小我就喜歡手工藝品，自己也會動手制作一些小東西，不知道為什么，就是很喜歡木藝，看到木質(zhì)品就著迷！其實我打工時候也只有剩那么一點錢，只有那一點想法，更直接的說，只想用這點錢，把自己那點想法實現(xiàn)！關(guān)于做賀卡，因為之前想到要做禮品的，做禮品就想要到送什么禮品，要送什么禮品后想到節(jié)日，節(jié)日之后就是一年當中都有些什么節(jié)日，從而變成所有節(jié)日都能送的禮物是什么？我就想到了賀卡，而一般的賀卡都是紙樣的，要不然就是自己動手畫的，當然不是說不好，但是流行了這么久的創(chuàng)意，已經(jīng)不新鮮了，所以我就想到了做定制木質(zhì)賀卡。還有三個原因：

1，中國自古都是以木頭為祟尚的國家，自古到今都是。而且它環(huán)保，自然。
2，易于保存，放多久都不會有問題哦。而紙質(zhì)品就會有這個保存的問題。

3，平時還可以做裝飾品用，一舉N得。
有了這個想法，于是就帶著這個想法。跑這個木材市場，那個木材市場。看到適合創(chuàng)作的木材后，便一咬牙，買下第一批木材（2點多立方）。但是做這門原創(chuàng)需要到比較專業(yè)的設(shè)備器材，而自己的資金又沒有辦法買。所以這邊跑找加工廠借機器做模，那邊跑借機器出內(nèi)容。剛開始的時候，我的第一個創(chuàng)意是做木制品時鐘。我有了自己的創(chuàng)意，把創(chuàng)意畫下來，跟師傅溝通，自己跟著做，把木頭拋光，打磨，等等。有時候，我就在一邊偷偷看，學(xué)習(xí)。然后回頭自己再專研與完善。終于，一個月就這樣忙過來了。
親手制作的第一個木質(zhì)品時鐘誕生了！我非常的激動，看著精美的成品，心里一陣激動，拿去給朋友們看，朋友們都說，這個行！無疑就給我打了一支強心針有了自信心，有了成品，接下來出了多款時鐘并做起庫存。但是，因為市場，以及自己存在各種生產(chǎn)及資金上的問題，沒法實現(xiàn)初衷。
為了更好適應(yīng)并打開市場，轉(zhuǎn)變了自己的想法。我也偶爾會在網(wǎng)上買買東西，我搜索網(wǎng)上的禮品定制，確實五花八門各種各樣都有，但是真正的原創(chuàng)手工木質(zhì)品的東西還非常少，我覺得這是一個商機。于是，下定決心，2012年3月開啟淘寶。做起了個性禮品定制，以木質(zhì)品為主。辦了小加工房，因為缺少儀器，產(chǎn)品的某些工序需要跑老遠找儀器協(xié)助。
小編：那開始開店了，有遇到什么困難嗎？
小掌柜：剛剛開始開店的時候，雖然剛開始單量不多，但是每天都有貨要出。前面說了，我的設(shè)備還不完完善，所以有些步驟還得依賴其它廠的儀器，而從我這到那邊的路程，開摩托車來回約需40分鐘。而且這趟遠路，必須風(fēng)雨無阻的每天1~2次來回。我還記得有一次大風(fēng)暴雨的，半路全身濕透，拿的產(chǎn)品也直接淋到報廢，到了儀器老板那邊，見到我也深感同情，我呆在那等停雨的期間，老板娘還給我呈上一碗熱熱的肉丸湯，當時真心覺得眼淚在心里！感受過身心低谷，但是想起顧客等著自己的貨呢，所以還是一鼓作氣的！還有一次，回來路途遇小雨，因為時間緊張，天色變暗，一不注意摔倒在地，大幸人沒事，只是全身泥巴，為了第一時間能出貨，啥也不管的，把貨送回來包裝，等快遞收走后才拍拍身上的泥巴！！周而復(fù)始，歷經(jīng)了幾個月，白天做客服，制作訂單，打包，晚上做客服，設(shè)計產(chǎn)品，產(chǎn)品拍照，做寶貝詳情圖片，店鋪裝修……慢慢的，豐富起自己的木質(zhì)品品類，我們單量逐漸增多。接著，這籌錢那借錢的，創(chuàng)辦起生動工藝，購買了相關(guān)的儀器！最終屬于我的小廠終于弄好了。
小編：開始了自己的創(chuàng)業(yè)道路，看來也是經(jīng)過了艱苦的過程的。對于自己的木質(zhì)定制品，你自己個人覺得有什么定義呢？而做定制品，就要客戶的要求來訂做，這個方面又是怎么做的呢？
小掌柜：木質(zhì)品詮釋了我的想法——枯木總有另一種價值體現(xiàn)。看著一塊普普通通的木塊，到了我的手里，卻變得生動起來，我覺得是我用我的手給這塊枯木賦予了生命，每當成品完成的時候，我就會覺得非常的驕傲。“木質(zhì)品 > 那點錢”不知道這個大于號會有多大，but，一直是小于號的我們，通過了自己的努力由等于號現(xiàn)在變成了大于號了，雖然就大那么一點點點的，but，已經(jīng)走上了屬于自己的道路了！
做產(chǎn)品，用戶建議很重要，我們的產(chǎn)品是改了又改，再改后才是現(xiàn)在這個樣子。從賣出第一個賀卡開始，我們都跟蹤著，看到顧客收到電話或者短信過去，直接讓顧客說說看法與建議，10個有5個的建議是會讓您對自己的產(chǎn)品的看法有所變化，而且每次的電話溝通，讓自己學(xué)習(xí)到很多，這是客戶的回訪，同時，這也是自己產(chǎn)品進一步檢驗的最好“軟件”呢！何樂而不為呢！
小編：我們知道訂制品都是需要一定的時間的，在這方面您有什么自己獨特的想法嗎？訂制一個手工藝品到發(fā)貨需要多長的時間呢？有自己的團隊嗎？銷量多的時候，您是怎么樣來平衡創(chuàng)作與發(fā)貨速度的呢？
小掌柜：因為，自己是做原創(chuàng)的，重要是我們是設(shè)計，制作，銷售為一體的。所以，在多個方面，運作起來是比較靈活的，可以說，一切都掌握在自己手里！
我可以先解釋一下個性定制：
我們自己分兩塊，一種是完全按照顧客要求訂做（非常規(guī)訂做），一種是顧客按照我們的規(guī)則定制（常規(guī)定制）。除批發(fā)及非常規(guī)訂做外，其他均下單后24小時內(nèi)發(fā)貨的！非常規(guī)是無法掌握，那么常規(guī)定制還是能夠估算需求量，從而做好一定的庫存來應(yīng)對量多的時候。其外，我們有屬于自己的小團隊，三個人，分工明細，互相監(jiān)督，流程慢慢的也規(guī)范下來！現(xiàn)在流程確認了，分工也明細了，同時也能在自己崗位把質(zhì)量做到最好！目前主打的產(chǎn)品：木質(zhì)賀卡，木刻畫，木質(zhì)書簽，木質(zhì)明信片，實木牌子，實木飾品定制……
小編：在店鋪里，我們看見親的手工賀卡及部分工藝品數(shù)量雖然不多，都非常有特色，您的創(chuàng)意從哪里來？
小掌柜：藝術(shù)源于生活，多看資訊，多想問題，多聊產(chǎn)品，多做手工！我的創(chuàng)意基本都源自這幾點的，
市面上禮品太多一樣的了，自然變得沒意思，個性禮品定制也是近些年慢慢興起的，而且趨勢讓更多青年朋友們所接納，因為定制的含有體現(xiàn)了，“創(chuàng)新、立意、心意、禮輕情義重的理念觀念”，送親戚、送朋友、送老師都能體現(xiàn)出自己獨特的心意。里面還涵蓋自己廣泛的思維所鐫刻下的文字，最終一份獨一無二的木質(zhì)賀卡就出來了呢
小編：淘寶奮戰(zhàn)的一年時間里，你有沒有遇到什么比較深刻的事情？
小掌柜：說到印象比較深刻，應(yīng)該是剛剛開店沒多久的時候接到的一單吧。還記得收貨地址是，黑龍江省漠河，也就是中國最北端，有個開飯館的哥們向我們訂做了一個時鐘。那時候因為剛開始做淘寶，沒人找，更沒有叮咚的聲音，突然有人找的感覺親們也是懂的！說要訂做一個時鐘，然后我們就來勁，因為訂做要求比較高，尺寸比較大，所以為顧客這畫畫那畫畫效果圖，經(jīng)過幾天幾夜溝通下來，跟顧客確認了，金額是XXX元，付款成交！重點是顧客收到貨之后，激動的，大愛，哥們在飯館把時鐘掛起來之后還特意拍了很多組照片，上傳到XX空間，叫我們?nèi)g覽。當時心里很暖，感覺到自己辛勤的付出得到了很好的肯定！這是讓我非常有動力的一件事情。
【推廣營銷 打開市場】
小編：商品有創(chuàng)意，在淘寶這個超級的大家庭里面，商品這么多，要讓產(chǎn)品曝光是一門學(xué)問。小店在剛做起來的時候怎么樣？在營銷和推廣方面您有什么經(jīng)驗可以跟我們大家分享一下嗎？
小掌柜：剛開始，也是跟大伙一樣的，論壇，微博，博客，QQ，等等……
我們還建立了屬于自己的官方網(wǎng)站，因為覺得電商，有官方還是比較專業(yè)的！把阿里巴巴也開通了……
慢慢的找到更精準的一些推廣方法：
1、網(wǎng)路上有很多創(chuàng)意平臺，原創(chuàng)品牌入駐就門檻低很多！自己產(chǎn)品曝光的一種方法！
2、淘寶有創(chuàng)意站，加了這個大家庭以后，相互學(xué)習(xí)，因為里面都是做創(chuàng)意的，可以取長補短的。同時里面他們也組織多次的主題活動，流量也是客觀的！
3、加入了淘寶的原創(chuàng)商盟，一樣的是一個大家庭，相互學(xué)習(xí)，里面也有很多的展示位置與活動。
4、天天特價活動，淘金幣活動……都有去爭取，盡可能帶來更多的流量！
5、用直通車，屬新手開車！這個是在培訓(xùn)課上面記錄下來的，真心有用！
給大家參考一下~
【堅持對夢想的追求 永不言輸】
小編：非常感謝您的分享，到了最后，跟我們暢想一下您的未來。也給正在創(chuàng)業(yè)路上的伙伴們一些建議吧。
小掌柜：我的未來暢想就是做大做強~ 用心服務(wù)號每一位顧客，用心做好每一個產(chǎn)品！讓我們的創(chuàng)意，讓創(chuàng)意生活延伸到每一個角落。
至于建議就是：
1、堅持。不要以為做生意是件很簡單的事，你的付出與回報是成正比的。三天打魚兩天曬網(wǎng)，我還是建議你別干這行。
2、遇到困難要解決。現(xiàn)在很多的朋友，特別是像我這樣的年輕人，都容易心浮氣燥，成功是給歲月沉淀下來的人的。那就必須得經(jīng)過生活，困難的各種洗禮，不要因為遇到困難就害怕，就想不干了。那你這一輩子就什么都別干了
3、不斷改變。生活在變，人在變，事情在變，時時刻刻什么都在變。我們就要跟著變化而不斷地變化，不要一成不變，像我們的創(chuàng)意就是在不斷的變化中演變過來的。人生就是需要改變。最后祝大家生意興隆！
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