雖然說(shuō)我們小賣家實(shí)力上比不上大賣家，但是我們只要花點(diǎn)心思，打造一款小爆款也并非什么難事，下面就和大家說(shuō)說(shuō)我的小爆款打造之路。

最近店鋪新來(lái)了一批牛仔褲，上架一段時(shí)間后把一些數(shù)據(jù)好的寶貝豆仍直通車?yán)锩鏈y(cè)款去了。測(cè)款直接用沒(méi)有優(yōu)化過(guò)的寶貝原圖，就加了些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞測(cè)款。

沒(méi)想到最后脫穎而出就就是這款，看圖：

對(duì)于我們小賣家來(lái)說(shuō)款式測(cè)出來(lái)之后就用直通車推，這不符合小賣家的運(yùn)營(yíng)策略，這是土豪們的做法。所以先做優(yōu)化吧，親。

一、標(biāo)題優(yōu)化

觀察哪些詞帶來(lái)了流量，看看無(wú)線端的流量多還是PC端的多，標(biāo)題優(yōu)化要著重與一方面，就是流量多的端口。

二、主圖優(yōu)化

多做幾張主圖，放到直通車測(cè)試，把效果最好的選出來(lái)就行。

三、詳情頁(yè)優(yōu)化

1.收集評(píng)價(jià)：寶貝自有評(píng)價(jià)或同行對(duì)手寶貝的評(píng)價(jià)，分析買家在購(gòu)買同等價(jià)位的寶貝注重的是什么。

2.買家特征：在淘寶指數(shù)里面能夠分析買家的特征，讓詳情頁(yè)設(shè)計(jì)得更有針對(duì)性。

3.寶貝優(yōu)點(diǎn)：找出寶貝的優(yōu)點(diǎn)，挑選出一個(gè)最能打動(dòng)買家的點(diǎn)來(lái)做為寶貝的賣點(diǎn)。

4.同行描述：這個(gè)放到最后檢測(cè)頁(yè)面的時(shí)候來(lái)做。

四、關(guān)鍵詞分階段銷量目標(biāo)

這是讓我們?cè)O(shè)計(jì)好每個(gè)階段的關(guān)鍵詞優(yōu)化，目標(biāo)是把一些熱點(diǎn)大的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)化到首頁(yè)。

五、直通車配合打造

直通車配合打造做好銷量的累積，讓小爆款快速的成長(zhǎng)。

大家看一下上面的流程：標(biāo)題優(yōu)化-主圖優(yōu)化-詳情頁(yè)優(yōu)化-關(guān)鍵詞分階段銷量目標(biāo)-直通車配合打造。

要做的事情比較多，下面就先和大家說(shuō)說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化吧。

該款寶貝的原標(biāo)題是：“百搭秋季新款男士牛仔褲長(zhǎng)褲休閑青年修身直筒四季男褲子”。

從上圖中可以看到手機(jī)端詞流量明顯要大于電腦端很多，再來(lái)看下轉(zhuǎn)化：PC端訪客價(jià)值3.44、成交2單；手機(jī)端訪客價(jià)值4.78、成交4單。所以標(biāo)題優(yōu)化的重點(diǎn)是手機(jī)端。

再來(lái)分析下原標(biāo)題中詞的點(diǎn)擊率：

去掉無(wú)點(diǎn)擊率的詞，剩下的標(biāo)題框架為：“百搭秋季 男士牛仔褲 長(zhǎng)褲 修身直筒四季”。

然后再對(duì)照下有點(diǎn)擊的詞組，發(fā)現(xiàn)這2個(gè)詞單獨(dú)沒(méi)有點(diǎn)擊率，但有詞組包含這個(gè)詞：“休閑 青年”。

這也是奇怪的地方，我們把這兩個(gè)詞放到淘寶里面搜索一下，發(fā)現(xiàn)這些詞并不是默認(rèn)展現(xiàn)的詞，所以這2個(gè)詞還是留下。但是要換一下位置。所以要對(duì)如下標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)化：“百搭秋季 男士牛仔褲 長(zhǎng)褲 修身直筒四季”看看把“休閑 青年”這兩個(gè)詞加到什么位置好。

從手機(jī)端有流量的詞組可以分析出來(lái)，“男士牛仔褲”是主詞。

把男士牛仔褲放到手機(jī)端去搜索。

可利用的熱詞標(biāo)簽：“顯瘦”

熱選詞：“韓版 潮流 新到商品 復(fù)古風(fēng)”

錦囊詞：“潮牌 個(gè)性”

緊密相關(guān)詞：“秋季 長(zhǎng)褲 直筒 修身 直筒 秋冬款”

不修改原有的順序前提下，按照緊密排序做好了標(biāo)題架：“百搭秋季男士牛仔褲長(zhǎng)褲修身直筒秋冬款四季”。然后再?gòu)臉?biāo)簽、熱選詞、錦囊詞里選符合褲子風(fēng)格的詞加入標(biāo)題架子得到“顯瘦新款百搭秋季男士牛仔褲長(zhǎng)褲修身直筒秋冬款四季”。這個(gè)標(biāo)題還差兩個(gè)字就完整了，其中在添加時(shí)我想到底是要加“潮”還是加“男褲”時(shí)猶豫了一下，但是很快就決定了要“男褲”這個(gè)詞，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)“男褲”這個(gè)詞在自然搜索里已經(jīng)出現(xiàn)了兩次，第二是這款寶貝一點(diǎn)也不潮。

由于時(shí)間的問(wèn)題在這里就只能先和大家說(shuō)說(shuō)寶貝標(biāo)題優(yōu)化了，下次有時(shí)間再和大家說(shuō)說(shuō)后續(xù)的問(wèn)題。

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